推銷成交完整版-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2111:19:4411:19:44January 26, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2111:19 上午 一月 2111:19January 26, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 11:19:44 上午 11:19 上午 11:19:44一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 11:19:4411:19:4411:191/26/2023 11:19:44 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。? 定金有以下作用： （ 1）定金可以證明合同成立 （ 2）定金可以擔(dān)保合同履行 （ 3）定金可以起到預(yù)付款的作用? 定金與訂金的區(qū)別主要表現(xiàn)在 ： （ 1）交付定金的協(xié)議是從合同，依約定應(yīng)交付定金而未交付的，不構(gòu)成對(duì)主合同的違反；而交付訂金的協(xié)議是主合同的一部分，依約定應(yīng)交付訂金而未交付的，即構(gòu)成對(duì)主合同的違反。解決合同爭(zhēng)議有和解、調(diào)解、仲裁和訴訟四種方法，當(dāng)事人應(yīng)在合同中約定解決合同爭(zhēng)議所采用的方法。（ 4）質(zhì)量。兩項(xiàng)讓渡，互為等價(jià)，是買賣合同最基本的特征。 例如：瑞士手表，其薄弱環(huán)節(jié)是價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品高很多，那么在成交前設(shè)法建立該產(chǎn)品的價(jià)值，將解決方法與顧客利益相聯(lián)系。很多企業(yè)對(duì)大宗訂單都是有折扣的。? 為了滿足對(duì)方的特殊需要，主動(dòng)向顧客提出改變產(chǎn)品的外觀、功能或者支出方式，會(huì)促使顧客盡快做出購(gòu)買決定。? 為有效促成交易，在用強(qiáng)調(diào)最后機(jī)會(huì)促銷技巧時(shí)，推銷員應(yīng)注意一下問題 （ 1）推銷員必須認(rèn)真選擇成交機(jī)會(huì)，誘發(fā)顧客的購(gòu)買機(jī)會(huì)心理動(dòng)機(jī)。第三節(jié) 促進(jìn)成交的技巧? 一、概括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)? 推銷員高度概括有利于成交的一切因素，是圓滿結(jié)束推銷洽談的一種有效方法。第二節(jié)第二節(jié) :提示成交的方法提示成交的方法 1成交活動(dòng)是一種明示行為，而成交信號(hào)則是一種行為暗示，成交信號(hào)是顧客成交意圖的行為。馬麗乘機(jī)說(shuō)：你喜歡黃色還是綠色？ ” 王先生挑了一個(gè)綠色的，交易很快完成了。第第 12章章 : 推銷成交推銷成交 小組成員：劉婷、周淑鴻、李娟 黃瓊、劉慶船、葉科楠引例 推銷員馬麗敲開了王先生的門，向他推銷榨果汁機(jī) “ 王先生，你的同事李先生要我前來(lái)拜訪，跟你談一個(gè)你可能感興趣的問題。 案例說(shuō)明 ：（ 1）在推銷成交階段，推銷人員要充分 ,意顧客的言行，及時(shí)捕捉成交信號(hào)，靈活運(yùn)用成交策略與技巧，最終促成交易，達(dá)到推銷的目標(biāo)。 為從顧客的言行舉止看出他的成交意圖，有必要掌握和了解以下幾種常見的成交的信號(hào) ： （ 1）提出問題：準(zhǔn)對(duì)顧客的提問，推銷員可以采用反問的方式作為回答，有助于探測(cè)潛在顧客的需求和想法。 直接提示法 2? 由于在推銷過程中，推銷員和顧客隨時(shí)都可以看到這些優(yōu)點(diǎn)或有利因素，會(huì)產(chǎn)生較好的直觀效果，當(dāng)顧客明白了產(chǎn)品能帶給他們那些利益后，容易得到顧客的認(rèn)同。 （ 2）推銷員應(yīng)結(jié)合企業(yè)的其他促銷活動(dòng)，造成一定的機(jī)會(huì)成交氣氛。如果卻又這樣的成交機(jī)會(huì)，推銷員應(yīng)果斷加以利用，這樣，才能很快得到訂單。? 如果銷售員確信價(jià)格要上漲，可向顧客建議下大額訂單是避免今后價(jià)格上漲導(dǎo)致采購(gòu)成本增加的一種理想采購(gòu)方式，此外還可以告訴顧客大量采購(gòu)會(huì)給他帶來(lái)便利，避免在急需時(shí)產(chǎn)品脫銷帶來(lái)的不便和利益的損失。三、關(guān)心潛在顧客? 考慮顧客自身的特點(diǎn)，絕大多數(shù)希望能主動(dòng)參與推銷活動(dòng)。（ 2）買賣合同是雙向性合同。它是標(biāo)的物內(nèi)在素質(zhì)和外觀形式優(yōu)劣的標(biāo)志。（三）簽約階段要注意的問題（ 1）推銷成交的結(jié)果不能僅停留在口頭上，應(yīng)將一切結(jié)果見諸于文字。 （ 2）交付和收受訂金的當(dāng)事人一方不履行合同債務(wù)時(shí)，不發(fā)生喪失或者雙倍返還預(yù)
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