個人增員流程完整版-免費閱讀
【正文】 ] 業(yè)： [再一個月 （ 或三周后 ） 打第三次電話 ， 傳遞業(yè)務(wù)員本人的積極信息 ， 如業(yè)務(wù)競賽取得名次免費去外地旅游 。 ） 業(yè)： 多個朋友多條路 。 造就人才和富翁的行業(yè) 全世界都公認中國是目前僅存的一個巨大的壽險市場，壽險行業(yè)巨大的增長空間， 會給許許多多的人提供成功的機會。已經(jīng)有很多人在這個行業(yè)里白手起家取得了 很大的成就。 準 ：喔 …… 聽說保險很難做 ， 對嗎 ？ 業(yè)： 我并沒有讓您來做 ， 因為我不知道你是不是人才 。 ] 業(yè)： [一個月后再打電話傳遞業(yè)務(wù)員收入狀況。 （ 需要演練 ） ? 第 二 次 追 蹤 業(yè)： [一個月 （ 或三周后 ） 打第二次電話 ， 傳遞公司的積極信息 ， 比如：公司上市 。 業(yè) ：假如你們單位要加薪 ， 加了別人沒有加你；假如你認為年終獎你應(yīng)該領(lǐng)的比別人多卻比別人少；假如你們單位提拔干部 ， 提拔了別人沒有提拔你；假如哪一天你和主管不和 ， 請給我打電話 （ 做動作：遞上增員名片 ） 這里是要 尋找增員點 ， 動搖點 業(yè) ：請問您的聯(lián)絡(luò)方式是 ？ （ 做動作：打開電話簿；拿出筆 。因此，壽險業(yè)被譽 為前途無量的行業(yè)。專業(yè)人士都相信，它的崛起，必將造就更多的人才和富翁。 （ 兩盒名片 200張 ， 一定能 夠收 集 100個有效的準增員名單 ） ? ?增員名片適用于市場直接觀察法增員； ?直接觀察法是林俊杉總大力宣講的有效增員方法，這種方法使他在上海從起步發(fā)展到總監(jiān)位置的過程中頗為受益。 ] 注意及要點： 追蹤過程中考證是否有離職動因 ， 同時注意每次要傳遞的能產(chǎn)生吸引力的信息 —— 成功吸引成功 ！ 注意對每一次的通訊內(nèi)容作記錄，并且都簡要提一下上次打電話的時間和內(nèi)容，讓他感受到自己是一個人才，讓他感受到你很在乎他（因為可能這一輩子從來沒有人象你這樣在乎過他 /她） ? 增員名片追蹤操作關(guān)鍵點 ?用引人思考的語言尋找對方的增員點； ?利用增員名片索要對方聯(lián)系方式； ?留下較好的第一印象； ?注意對每一次的通訊內(nèi)容作以記錄 。 注意及要點： 第一次追蹤千萬不可談增員 ！ 只是確認電話號碼的真實性和拉近關(guān)系 。 若 C是否定的 ， 你還增員他
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