個(gè)人增員流程完整版(更新版)
【正文】 ，人壽保險(xiǎn)已成為家庭的必需品，如在日本、美國(guó)、臺(tái)灣等，投保率 已達(dá) 100%600%，而我國(guó)大多數(shù)地區(qū)低于 10%，北京也僅有 20%。 結(jié)構(gòu)： 來(lái)源： ?按代號(hào)分為 12類(lèi) ?根據(jù)分類(lèi)可看出自己的增員來(lái)源 ?可以不斷開(kāi)發(fā)新的增員來(lái)源 ?經(jīng)過(guò)一段時(shí)間觀察 ,找到自己的主要增員來(lái)源 ,以建立增員目標(biāo)市場(chǎng) ?在自己的增員活動(dòng)中 ,如果發(fā)現(xiàn)新的增員來(lái)源 ,可以加入 . ?如果發(fā)現(xiàn)以有的來(lái)源已枯竭 ,即可放棄 ,再開(kāi)發(fā)新增員來(lái)源 業(yè)務(wù)員增員 100的使用方法 ? 等級(jí)劃分： ?按七個(gè)方面 ,每個(gè)方面分為四個(gè)等級(jí) ?其中 A:理想 B:比較理想 C:一般 D:有可能是不理想 /有可能很理想 要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行判斷 ?以上分級(jí)是根據(jù)平安以往的增員狀況設(shè)定 ? 使用說(shuō)明： ?使用本表首先需要要求使用人搜集到 100 個(gè)準(zhǔn)增員名單資料 ,填寫(xiě)完整 ?按順序填寫(xiě) :來(lái)源 /姓名 /等級(jí)確定后填寫(xiě) ?填寫(xiě)完畢后 ,即可看到每個(gè)準(zhǔn)增員對(duì)象的等級(jí)狀況 ?獲得 B較多的對(duì)象保持正常聯(lián)系 ， 可暫不提增員 ?將其中獲得 A級(jí)較多和 C級(jí)較多的對(duì)象篩選出來(lái) ?獲得 A級(jí)較多的對(duì)象重點(diǎn)關(guān)注 ,獲得 C級(jí)較多的對(duì)象考慮放棄 ?對(duì)于 D級(jí)很理想的重點(diǎn)關(guān)注 ,條件較差的考慮放棄 ? 步驟（二）：遞送增員名片 ? 增員名片使用指南 ?增員名片外觀： ? 李 長(zhǎng) 鴻 代碼： 1010288888 增 員 名 片 外觀 ? 適用于直接觀察法增員 ， 觀察市場(chǎng)上你愿意增員的人對(duì) 他去使用增員名片 以下有 A、 B、 C三項(xiàng)是重要的選擇標(biāo)準(zhǔn) ！ 要判斷 A、 這個(gè)人我愿不意輔導(dǎo)他； B、 他有沒(méi)有市場(chǎng)； C、 這個(gè)人有沒(méi)有運(yùn)動(dòng)嗜好 —— 屢敗屢戰(zhàn) 若 A是否定的 ， 你還增員他 ， 那以后可能會(huì)帶來(lái)人事問(wèn)題 。 ?市場(chǎng) 直接觀察法 增員對(duì)象： 日常生活中接觸的每個(gè)人（如：看房、買(mǎi)車(chē)、逛百貨商店、買(mǎi)藥、干洗衣服、做美容、理發(fā)、健身等） 特 別 說(shuō) 明 ? 步驟（三）：電話追蹤準(zhǔn)增員對(duì)象 ? 第 一 次 追 蹤 業(yè)： （ 當(dāng)晚打第一次電話：借口是核實(shí)自己有沒(méi)有記錯(cuò)對(duì)方的電話 ， 然后轉(zhuǎn)入增員 100 ） 喂 ！ 你好 ！ 我就是今天發(fā)掘人才培養(yǎng)人才的那個(gè) ***，是這樣的 ， 因?yàn)槲覍?duì)數(shù)字這些東西很不敏感 ， 所以想打個(gè)電話跟您核實(shí)一下 ， 既然您已經(jīng)接電話 ， 表示我記的電話是 對(duì)的 ， 日后咱就是朋友了
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