【正文】 夠收 集 100個(gè)有效的準(zhǔn)增員名單 ） ? ?增員名片適用于市場(chǎng)直接觀察法增員； ?直接觀察法是林俊杉總大力宣講的有效增員方法，這種方法使他在上海從起步發(fā)展到總監(jiān)位置的過程中頗為受益。因此，壽險(xiǎn)業(yè)被譽(yù) 為前途無(wú)量的行業(yè)。 （ 需要演練 ） ? 第 二 次 追 蹤 業(yè)： [一個(gè)月 （ 或三周后 ） 打第二次電話 ， 傳遞公司的積極信息 ， 比如：公司上市 。 準(zhǔn) ：喔 …… 聽說(shuō)保險(xiǎn)很難做 ， 對(duì)嗎 ？ 業(yè)： 我并沒有讓您來(lái)做 ， 因?yàn)槲也恢滥闶遣皇侨瞬?。 造就人才和富翁的行業(yè) 全世界都公認(rèn)中國(guó)是目前僅存的一個(gè)巨大的壽險(xiǎn)市場(chǎng)，壽險(xiǎn)行業(yè)巨大的增長(zhǎng)空間， 會(huì)給許許多多的人提供成功的機(jī)會(huì)。 ] 業(yè)： [再一個(gè)月 （ 或三周后 ） 打第三次電話 ， 傳遞業(yè)務(wù)員本人的積極信息 ， 如業(yè)務(wù)競(jìng)賽取得名次免費(fèi)去外地旅游 。 ） 業(yè)： 多個(gè)朋友多條路 。已經(jīng)有很多人在這個(gè)行業(yè)里白手起家取得了 很大的成就。 ] 業(yè)： [一個(gè)月后再打電話傳遞業(yè)務(wù)員收入狀況。 業(yè) ：假如你們單位要加薪 ， 加了別人沒有加你；假如你認(rèn)為年終獎(jiǎng)你應(yīng)該領(lǐng)的比別人多卻比別人少；假如你們單位提拔干部 ， 提拔了別人沒有提拔你；假如哪一天你和主管不和 ， 請(qǐng)給我打電話 （ 做動(dòng)作：遞上增員名片 ） 這里是要 尋找增員點(diǎn) ， 動(dòng)搖點(diǎn) 業(yè) ：請(qǐng)問您的聯(lián)絡(luò)方式是 ？ （ 做動(dòng)作：打開電話簿；拿出筆 。專業(yè)人士都相信，它的崛起，必將造就更多的人才和富翁。 ] 注意及要點(diǎn)： 追蹤過程中考證是否有離職動(dòng)因 ， 同時(shí)注意每次要傳遞的能產(chǎn)生吸引力的信息 —— 成功吸引成功 ！ 注意對(duì)每一次的通訊內(nèi)容作記錄，并且都簡(jiǎn)要提一下上次打電話的時(shí)間和內(nèi)容，讓他感受到自己是一個(gè)人才，讓他感受到你很在乎他（因?yàn)榭赡苓@一輩子從來(lái)沒有人象你這樣在乎過他 /她） ? 增員名片追蹤操作關(guān)鍵點(diǎn) ?用引人思考的語(yǔ)言尋找對(duì)方的增員點(diǎn)； ?利用增員名片索要對(duì)方聯(lián)系方式； ?留下較好的第一印象； ?注意對(duì)每一次的通訊內(nèi)容作以記錄 。 若 C是否定的 ， 你還增員他 ， 那他會(huì)不會(huì)禁不起搓折而半途而廢 ？ 你 的心血隨之付諸東流 ？ 增員名片使用指南 ? 名片遞送情景對(duì)話 （需要演練） 業(yè)務(wù)員： 請(qǐng)問您在這一天工作幾小時(shí) ？ 準(zhǔn) ： 8個(gè)小時(shí) 業(yè) ：每月可以賺多少錢 ？ 準(zhǔn) ： 700~800元 業(yè)：