個人增員流程完整版(完整版)
【正文】 認(rèn)識時間 A： 三年； B： 一年； C： 三個月：D： 其他 A C B 工作經(jīng)歷 A： 五年； B： 三年； C： 一年； D：其他 D D B 來源 1親戚 2教友 3社區(qū) 4同學(xué) 5家人的朋友 6業(yè)務(wù)往來 7好友 8鄰居 9同事 10新婚的人 11社團(tuán)組織 12新喬遷的人 13其他 6 4 10 綜合評價 理想的準(zhǔn)增員對象打 ” √” 暫時不予考慮的對象打 ”” √ √ √ ? 是增員對象的記錄及名庫，依順序聯(lián)絡(luò)、掌握和爭取被增員者。好的壽險銷售人員，技能并不是最主要因素，而是那些已將生活和銷售不能截然分割的人員，增員亦同理。 ? 。 好 ， 再見 ， 回頭聯(lián)系 。 若 B是否定的 ， 你還增員他 ， 那他會很苦 （ 陌拜 ） ， 你也會輔導(dǎo)的很累 。個人增員流程完整版 公司 營銷部 培訓(xùn)部 營業(yè)區(qū) 營業(yè)部、組 業(yè)務(wù)員 政策 工具、培訓(xùn) 傳承、追蹤 準(zhǔn)主任 主任 新人 上市場實踐過程 增員需要各單位形成 合力 ? 業(yè)務(wù)員增員流程 ?計劃 —— 增員計劃 100 ?接觸 —— 增員名片、電話追蹤 ?面談 —— 錦繡人生 個人事業(yè)企化專案 +建議書 增員話術(shù) QA30（ SDPS話術(shù)） ?促成 —— 創(chuàng)說會邀請函（致猶豫人員 三封信） ? 注意事項 ?銜接教育很重要（給新人配備標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)夾） ?準(zhǔn)主任是最有潛力的增員點，只要激發(fā)了意愿，就會有無限的能量 但難點在于準(zhǔn)主任的選拔 ?準(zhǔn)主任機(jī)制建立；培養(yǎng)方法；會議追蹤 ? 前言： 我為什么要增員 ?因為壽險行業(yè)是未來最熱門的行業(yè) ?而且我已經(jīng)先行一步，在這個行業(yè)里扎穩(wěn)了根基 ?何況我希望自己的生活更富足，人生更成功 ?同時我愿意把我的親人與朋友帶進(jìn)這個行業(yè) 所以：我一定要增員！ ? 壽險行業(yè)是未來最熱門的行業(yè) 中國壽險市場空間巨大 在發(fā)達(dá)國家
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