【正文】 25 一月 20233:54:34 下午 15:54:34一月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/25 15:54:3415:54:3425 January 2023l 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023l 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2115:54:3415:54Jan2125Jan21l 1故人江海別，幾度隔山川。 15:54一月 21一月 21l 南懷瑾說： “心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。l 沒有商品這樣的東西。 一月 2115:54:3415:54l 員工培訓(xùn)是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。l 溝通再溝通。l 再實踐。 15:54:3415:54一月 21l 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 在讀者達到一定數(shù)量的前提下，讀者自費訂閱和報紙零售的比重越大，報紙的閱讀率就越高，報紙的傳播效能也就越大；讀者的消費水平越高，社會影響力越大，報紙的讀者群對廣告商的吸引力也就越大。如果兩者疊合度不大，即使發(fā)行量比較大，廣告商也不會選擇在這樣的報紙上做廣告。對發(fā)行而言，在邊際成本與邊際收益的相交點，是利益最大化。所以，發(fā)行要抓廣告 “含金量 ”大的有效讀者。否則會造成攤主私吞禮品或大部分禮品送不出，達不到預(yù)期效果，最好是采取報社組織專人負責送禮品。—— 活動促銷： 如 2023年 7月至 12月，《南方都市報》先后舉辦了三次 “新銳讀者星動會 ”，分別邀請了廣受讀者喜愛的周星馳、張柏芝和徐靜蕾等影視明星與讀者朋友進行零距離的親密接觸。 但這種做法在一定程度上不利于發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的獨立發(fā)展。 第三，發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的維持成本居高不下，有些已成報社 “雞肋 ”。如成都《華西都市報》的 “敲門發(fā)行 ”，天津《今晚報》的 “送報上樓 ”，《廣州日報》的 “洗樓發(fā)行 ”，《北京青年報》的 “小紅帽 ”、《南方都市報》的 “小辣椒 ”等等。 三是營銷理念 ，這一理念不僅指的是現(xiàn)代報紙發(fā)行已提升為報紙營銷，而且整個辦報的全過程都在營銷報紙的品牌。因而也就限制了報紙發(fā)揮其快速傳遞信息的功能?！度嗣袢請蟆?、《工人日報》等陸續(xù)交郵局在國內(nèi)發(fā)行。（ 2）長度： 層次的多少即是企業(yè)營銷渠道的長度。 5家大批發(fā)占有美國期刊批發(fā)業(yè)務(wù)的 90/%的市場份額，剩余 10%的批發(fā)量由其他較小的批發(fā)商代理。營銷渠道的定義 一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產(chǎn)、分配和消費某一生產(chǎn)者的貨物或勞務(wù)的所有企業(yè)和個人。 羊城地鐵報《名利場》雜志創(chuàng)刊 白領(lǐng)熱捧營銷渠道的定義營銷渠道的層次與寬度一、媒介產(chǎn)品營銷渠道理念 營銷渠道戰(zhàn)略是市場營銷的關(guān)鍵所在。美國期刊的發(fā)行是通過分級代理銷售進行 ， 4家主要的國家級發(fā)行商互相競爭。這部分報紙訂戶多為擁有自家住房的中產(chǎn)階級。 報刊發(fā)行業(yè)務(wù)沿革 報刊發(fā)行領(lǐng)域的變化 報社自辦發(fā)行 報社發(fā)行促銷策略1 、報刊發(fā)行業(yè)務(wù)沿革 1950年 2月，郵電部和國家新聞總署制定了《關(guān)于郵電局發(fā)行報紙暫行辦法》，確定了我國的報紙交郵局發(fā)行的 “郵發(fā)合一 ”方針。 其顯著的特點是： 報紙發(fā)行工作的社會化、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)與郵政網(wǎng)絡(luò)的兼容性、發(fā)行范圍的廣泛性。在報業(yè)市場化進程中，報社必須既重視采編又重視經(jīng)營的現(xiàn)代報業(yè)經(jīng)營理念，同時，必須建立與此相適應(yīng)的現(xiàn)代報業(yè)經(jīng)營體制。 實踐表明， “自辦發(fā)行 ”確實大有好處： 一是投遞時間大大提前，城市中平均比郵發(fā)提前 2個多小時； 二是報紙發(fā)行量不斷增長，《洛陽日報》實行自辦發(fā)行的頭 5年內(nèi)，年平均發(fā)行量增長率超過 10%； 三是發(fā)行費用顯著降低，年平均只需 18%左右。 其次，事業(yè)單位性質(zhì)的報社發(fā)行部組建的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)占多數(shù)，企業(yè)化的發(fā)行公司鳳毛麟角。 —— 從混營到專營：發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)專業(yè)化 在原來混合運營的網(wǎng)絡(luò)中進行專業(yè)化分工，或另外建立并行的執(zhí)行專項任務(wù)的網(wǎng)絡(luò)，變得越來越必要。在國內(nèi)， “訂全年報紙 8折優(yōu)惠 ”、 “訂全年報紙送一個月 ”、 “賓館酒樓訂 100份 7折優(yōu)惠 ”等等，均屬訂報打折的促銷招數(shù)?！?促銷員賣報： 選擇特殊時機，組織促銷員給予一定的報酬，披著標有報社字樣的紅綢帶（又是禮儀小組或禮儀先生），站在報攤上叫賣。因為報價低，發(fā)一份虧一份，當廣告收益無法抵消發(fā)行虧損時，經(jīng)營難以為繼?！渡杲?wù)導(dǎo)報》和《上海星期三》目前的定價是 1元 /2元 ，均低于報紙本身的成本價。在最佳發(fā)行量 Q2的左邊，發(fā)行力度加大，廣告利潤增長快過報紙?zhí)潛p的增加，經(jīng)營利潤上升； Q2右邊，伴隨發(fā)行增長，廣告利潤增長比報紙?zhí)潛p增長緩慢，經(jīng)營利潤下降。 世界上很多著名的報紙都是地方色彩非常濃的，比如《紐約時報》、《華盛頓郵報》、《洛杉磯時報》，它們在半徑 150公里的區(qū)域內(nèi)集中 80％以上的發(fā)行量，但這樣并不影響它們成為世界大報。l 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的