河南建業(yè)集團(tuán)_價(jià)格策略培訓(xùn)_82_課程_教程_講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 三月 21三月 2115:09:2615:09:26March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 213:09 下午 三月 2115:09March 27, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/27 15:09:2615:09:2627 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。日期 /時(shí)間 ? 頁(yè)腳 ?第五部分：價(jià)格明細(xì)日期 /時(shí)間 ? 頁(yè)腳 ?? 價(jià)格系數(shù)日期 /時(shí)間 ? 頁(yè)腳 ?? 表價(jià)日期 /時(shí)間 ? 頁(yè)腳 ?操作折扣明細(xì)項(xiàng)目 分項(xiàng)說(shuō)明 優(yōu)惠點(diǎn)數(shù) 優(yōu)惠比例 占總銷折扣比 例 合計(jì)金額付款方式折扣 一次性 3% 40% % 3443363 按揭 1% 60% % 1721681 排號(hào)優(yōu)惠折扣 前 170名 4% 25% % 2869469 170名 300名 1% 20% % 573894 公司關(guān)系折扣 公司領(lǐng)導(dǎo)特批使用 1% 65% % 1865155 清盤銷售優(yōu)惠 用于項(xiàng)目清盤使用 2% 10% % 573894 不可預(yù)見費(fèi)用 % 10% % 143473 合計(jì) % 11190928 日期 /時(shí)間 ? 頁(yè)腳 ?? 推盤量總體概況樓號(hào) 單元 套數(shù) 面積 總價(jià) 表現(xiàn)均價(jià) 實(shí)現(xiàn)均價(jià) 備注26 1 205 144684543 第二批推出時(shí)價(jià)格上調(diào) 120元/㎡，全部銷售即可實(shí)現(xiàn)投資估要求總體均價(jià) 3500/㎡27 2 180 494993537 28 2 180 495995433 29 1 91 348710159 合計(jì) 656 2284383672 第一批推出26 1 100 6050 21800836 28 2 180 495995433 29 1 91 348710159 合計(jì) 371 7166506428 第二批推出26 1 105 23653178 27 2 180 498186046 合計(jì) 285 4121839224 日期 /時(shí)間 ? 頁(yè)腳 ?調(diào)控節(jié)點(diǎn)及推盤量項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)價(jià)格調(diào)控節(jié)點(diǎn)分期 類別投資估情況 項(xiàng)目入市價(jià)格 二批次推出 預(yù)測(cè)最終實(shí)現(xiàn)與投資估差額房源面積 總銷金額 銷售均價(jià) 預(yù)計(jì)銷售均價(jià) 預(yù)計(jì)銷售比例 預(yù)計(jì)銷售均價(jià) 預(yù)計(jì)銷售 比例 最終實(shí)現(xiàn) 均價(jià) 最終實(shí)現(xiàn)比例二期 高層 278223120 3500 % % 100% 0日期 /時(shí)間 ? 頁(yè)腳 ?匯報(bào)完畢謝 謝日期 /時(shí)間 ? 頁(yè)腳 ?靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。6 5 4 此區(qū)域在高層中為較難去化區(qū)域，故系數(shù)值下調(diào)較 多。13 /時(shí)間 ? 頁(yè)腳 ?12 樓層及數(shù)字都較好，此區(qū)域很受客戶歡迎，可統(tǒng)一作為區(qū)域價(jià)格。6 5 4 3 2 1 /時(shí)間 ? 頁(yè)腳 ?? 房型系數(shù)? ■ 思路? □ 房型的優(yōu)劣決定去化的速度，針對(duì)不同的房型對(duì)銷售的不同影響來(lái)制定相應(yīng)的系數(shù)。? ■ 系數(shù)標(biāo)準(zhǔn) 面積（平方米） 系數(shù)70以下 70110 110130 1130140 140170 170以上 日期 /時(shí)間 ? 頁(yè)腳 ?? 垂直系數(shù)? ■ 思路? □ 垂直系數(shù)主要指不同的樓層的系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。價(jià)格的制定分為兩部分：首先根據(jù)每棟樓所在的位置，取不同的參考值確定每棟樓的均價(jià)；參考景觀、朝向、面積、房型等影響價(jià)格各種因素，結(jié)合樓棟均價(jià)制定出每套房的價(jià)格系數(shù)。貝爾高林規(guī)劃 “ 三級(jí)立體親水園林景觀 ” ；? 開發(fā)商：洛陽(yáng)中泰房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 ? 核心推廣定位：洛河畔 ?20萬(wàn)平方米水主題園林社區(qū)? 在售二期 ?水岸映像? 已近尾盤日期 /時(shí)間 ? 頁(yè)腳 ?價(jià)格政策：價(jià)格：公開銷售價(jià)均價(jià)為 3500元 /平方優(yōu)惠政策：送價(jià)值 3萬(wàn)元的全套家電（一次性優(yōu)惠 2%、按揭優(yōu)惠 1%）實(shí)現(xiàn)均價(jià)： 3300元日期 /時(shí)間 ? 頁(yè)腳 ?第三部分、市場(chǎng)分析日期 /時(shí)間 ? 頁(yè)腳 ?? 土地資源豐富 ,區(qū)域規(guī)劃較好，地產(chǎn)名企進(jìn)駐和大盤板塊逐步形成，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。? 該項(xiàng)目位于洛陽(yáng)新區(qū)濱河公園分區(qū)，項(xiàng)目占地 80余畝，總建筑面積 15萬(wàn)平方米。? 雙泳池社區(qū)，室外陽(yáng)光泳池，室內(nèi)休閑泳池。? 產(chǎn)品配比：? 3740平方一房占 8% 113平方左右占 10%? 143149平方三房占 50% 150160四房占 23%? 220平方左右頂復(fù)占 8%日期 /時(shí)間 ? 頁(yè)腳 ?泉舜 ?核心推廣定位：別墅區(qū)中的花園洋房日期 /時(shí)間 ? 頁(yè)腳 ?? 產(chǎn)品類型：? 花園洋房、高層。年份 施工面積 竣工面積 銷售總面積 銷售總金額 住宅銷售均價(jià) ㎡ /元2023年 500萬(wàn) 138萬(wàn) 19862023年 600萬(wàn) 159萬(wàn) 21742023年 694萬(wàn) 240萬(wàn) 19002023年 980萬(wàn) 280萬(wàn) 2555日期 /時(shí)間 ? 頁(yè)腳 ?2023年洛陽(yáng)批準(zhǔn)預(yù)售的房地產(chǎn)項(xiàng)目有 97個(gè)，總投放面積為 ，與2023年相比增加 ％，比 2023年增加了 ％， 2023年以來(lái)，一季度投放面積為 ，二季度為 ，上半年投放量基本等同于 04年全年投放量。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值 ，增長(zhǎng)%；第二產(chǎn)業(yè)增加值 ，增長(zhǎng)%；第三產(chǎn)業(yè)增加值 ，增長(zhǎng)%。全口徑財(cái)政收入突破 200億元，達(dá)到，增長(zhǎng) %日期 /時(shí)間 ? 頁(yè)腳 ?02004006008001000120014001600442465686。0306090120150180210240 0407年上半年商品房投放面積對(duì)比2023年 2023年 2023年 2023年 1季度2023年 2季度270300單位：萬(wàn)平米日期 /時(shí)間 ? 頁(yè)腳 ?房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)及銷售情況洛陽(yáng)市場(chǎng)開發(fā)量逐年增大，據(jù)房管部門透露， 2023年完成商品房投資 72億元以上，施工面積 1000萬(wàn)平方米以上，竣工面積 300萬(wàn)平方米以上；而 2023年市場(chǎng)消化量為 萬(wàn)平方。? 樓層棟數(shù)：? 4棟高層和 6棟花園洋房。 財(cái)富中心日期 /時(shí)間 ? 頁(yè)腳 ?? 產(chǎn)品概況? 泉舜財(cái)富中心位于洛陽(yáng)新區(qū)市政府正南方，正對(duì)開陽(yáng)湖音
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