太極行銷(2)-免費(fèi)閱讀
【正文】 真的很超值，您是刷卡還是現(xiàn)金 ？ 廣東法商管理顧問 ? 二擇一法 ? 陳總，剛才我們談到的兩種方案，您是要兩個(gè)班一起報(bào)名還是先報(bào)總裁班？ 廣東法商管理顧問 方法要自然，不著痕跡 如果你讓對方感覺你在做關(guān)門動作，那么可想而知效果有多慘，所以關(guān)門動作要自然，不著痕跡。 ? 六句認(rèn)同。 如： 產(chǎn)品真有那么好嗎？ 可以保證服務(wù)嗎？ 廣東法商管理顧問 辨別拒絕 判斷真假拒絕 有些拒絕總是準(zhǔn)主顧對業(yè)務(wù)員的本能、下意識的排斥和應(yīng)付，一般前兩次大半是假拒絕。 ? 五句反問。 ” ? “不行 。 ? 您培養(yǎng)了一個(gè)那么有出息的好兒子，肯定有一套方法。 ? 你的思維太活躍了，我根本就趕不上。 ? 張總，最近公司經(jīng)營大有起色，您真是實(shí)干。 ? 劉太太真有眼力，找了這樣一位又能干又多才的好丈夫。 ” ? “那三科好了 。 ? 標(biāo)準(zhǔn)句型。 引導(dǎo)法 Ex:課程太貴了 廣東法商管理顧問 第三章： 拒絕處理 廣東法商管理顧問 拒絕是反應(yīng)不是反對 廣東法商管理顧問 拒絕 是使交談得以延續(xù)的唯一方法 廣東法商管理顧問 拒絕是一個(gè)轉(zhuǎn)化為關(guān)門的能量 （將疑惑點(diǎn)變?yōu)橘徺I點(diǎn)） 廣東法商管理顧問 問題的來源 所有問題的來源 :是推銷員自己（不是客戶） 廣東法商管理顧問 辨別拒絕 正面看待拒絕 很直接的，尤其是關(guān)于 商品和服務(wù) 的拒絕，都不算是拒絕，而是準(zhǔn)主顧想了解更多的資訊。您是否想到，您投入幾萬塊錢，最后能收入上百萬，有自己的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，讓自己業(yè)績倍增，您是很愛您太太的，當(dāng)您的事業(yè)做的更大，我相信您太太一定會更支持您的事業(yè)，您說對嗎？ 廣東法商管理顧問 回憶過去 …… 廣東法商管理顧問 ? 一個(gè)流程。 廣東法商管理顧問 ? 創(chuàng)造法 陳總，您現(xiàn)在一個(gè)人報(bào)名就是 2500，我這邊正好有個(gè)團(tuán)購，咱們現(xiàn)在團(tuán)購五個(gè)人一起報(bào)名就是 2023，現(xiàn)在還有2個(gè)名額就可以以 2023的價(jià)格來上課，您這邊在找一位，我給您申請下跟這個(gè)團(tuán)購走，您認(rèn)為呢 ? 廣東法商管理顧問 ? 贈品法 陳總，您如果今天就定下的話，不僅能享受七折優(yōu)惠，兩個(gè)班一起報(bào)名的話，我們還能省5000塊錢，同時(shí)跟您贈送 3個(gè)沙龍門票。 ? 四種說明。不過當(dāng)他們上完課程以后，發(fā)現(xiàn)他們的選擇的確為自己和團(tuán)隊(duì)帶來了十倍，所以我的很多客戶都很高興自己當(dāng)初的決定。 陳總我能不能向您請教一個(gè)問題？（你說）我看
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