城市商業(yè)綜合體酒店和主力店招商談判技巧與流程-免費(fèi)閱讀
【正文】 為商家成功經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造一切便利條件，尊重商家的經(jīng)營(yíng)，根據(jù)需要善意提出建議。 進(jìn)場(chǎng)裝修（招商組退出、物業(yè)組跟進(jìn) 協(xié)助工務(wù)組），廠商裝修計(jì)劃通過(guò)我 司審核后，接到我商場(chǎng)裝修通知后， 方可進(jìn)場(chǎng)裝修，裝修需在規(guī)定時(shí)間內(nèi) 完成，工務(wù)要注意廠商裝修是否符合 原設(shè)計(jì)圖，物業(yè)協(xié)助電力 /水及現(xiàn)場(chǎng)施 工監(jiān)管。 招商流程 ? 各部門(mén)管理體系 ——項(xiàng)目細(xì)節(jié)規(guī)劃及品牌落位流程 ? 各部門(mén)管理體系 ——招商談判流程 ? 各部門(mén)管理體系 ——招商配合流程 各部門(mén)管理體系 —— 項(xiàng)目細(xì)節(jié)規(guī)劃及 品牌落位流程 項(xiàng)目總體業(yè)態(tài)落位 根據(jù)項(xiàng)目市場(chǎng)定位及 建筑設(shè)計(jì)需求，確認(rèn) 項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合，并將 各業(yè)態(tài)安排落位 該品類(lèi)品牌資料收集 對(duì)符合該品類(lèi)的已經(jīng)進(jìn) 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的并進(jìn)行連 鎖經(jīng)營(yíng)的品牌進(jìn)行收集， 了解各品牌的主要經(jīng)營(yíng) 風(fēng)格、路線及價(jià)位 各業(yè)態(tài)市場(chǎng)機(jī)會(huì)收集 依據(jù)業(yè)態(tài)拓展選址要 求，對(duì)先期市場(chǎng)調(diào)研 資料進(jìn)行相關(guān)補(bǔ)充和 細(xì)化 該業(yè)態(tài)品類(lèi)落位 將各業(yè)態(tài)品類(lèi)根據(jù)互補(bǔ) 原則進(jìn)行細(xì)節(jié)品類(lèi)落位， 并根據(jù)聚客力、預(yù)估平 效、（通常）租金率再 做調(diào)整 評(píng)估該業(yè)態(tài)具體市場(chǎng)定位 根據(jù)市場(chǎng)評(píng)估所確定的預(yù) 估市場(chǎng)需求，對(duì)業(yè)態(tài)位置 及面積配比重新評(píng)判，確 認(rèn)是否合理及該業(yè)態(tài)檔次 價(jià)格定位方向 該業(yè)態(tài)品類(lèi)構(gòu)成 根據(jù)本項(xiàng)目及該業(yè)態(tài) 市場(chǎng)定位及需求，對(duì) 項(xiàng)目品類(lèi)構(gòu)成進(jìn)行細(xì) 化分析，確認(rèn)該業(yè)態(tài) 各品類(lèi)構(gòu)成及配比 各業(yè)態(tài)互補(bǔ)關(guān)系說(shuō)辭 以討論會(huì)的形式，對(duì)各業(yè)態(tài) 之間的互補(bǔ)面、沖突面進(jìn)行 深入探討，再次確認(rèn)業(yè)態(tài)落 位、面積配比、消費(fèi)人群、 消費(fèi)時(shí)間的可行性 各業(yè)態(tài)承租條件預(yù)測(cè) 根據(jù)以往收集資料，對(duì)各業(yè) 態(tài)的平效進(jìn)行合理預(yù)估，并 根據(jù)各業(yè)態(tài)的租金率（租金 占扣點(diǎn)的比例），測(cè)算各業(yè) 態(tài)可能承租條件 該品類(lèi)各品牌分級(jí) 根據(jù)各品牌知名度、價(jià) 位、銷(xiāo)售額、聚客力、 裝修檔次、服務(wù)水平、 于各地所設(shè)分店位置等 情況劃分品牌檔次 根據(jù)業(yè)態(tài)定位確定招商品牌 根據(jù)本項(xiàng)目及該業(yè)態(tài)定位， 羅列該品類(lèi)符合此規(guī)劃的品 牌清單 根據(jù)招商品牌差異確認(rèn) AB案 根據(jù)各品牌差異， 對(duì)該品類(lèi) 品牌清單進(jìn)行排列，選取影 響力、聚客力、銷(xiāo)售額最大 品牌作為主招商對(duì)象（每個(gè) 位置須至少有 5個(gè)品牌備選） 盡可能收集招商品牌在本 市拓展情況（如無(wú)選擇類(lèi) 似城市其拓展情況）、經(jīng) 營(yíng)業(yè)績(jī)、開(kāi)店面積、選址 特點(diǎn)、裝修水平、合作條 件等 各部門(mén)管理體系 —— 招商談判流程 與商家第一次聯(lián)系 致電予目標(biāo)客戶，套 取對(duì)方拓展主負(fù)責(zé)人 及聯(lián)系方式，并建立 初步印象即可 約談對(duì)方?jīng)Q策人面談 第 2次面談時(shí)，嘗試請(qǐng)拓 展負(fù)責(zé)人在將本項(xiàng)目匯 報(bào)給其決策人時(shí)，邀請(qǐng) 決策人與你面談做詳細(xì) 的介紹，以便進(jìn)一步推介 準(zhǔn)備充分 的材料與合作同 事詳細(xì)溝通， 了解其他洽 談品牌談判推進(jìn)程度，制 作鋪位品牌落位模擬圖， 準(zhǔn)備預(yù)計(jì)的可能說(shuō)辭 準(zhǔn)備正式簽約事宜 ,準(zhǔn)備與對(duì) 方簽約相關(guān)合作文本，注意 可能會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生疑慮的條 款，并尋找合理的解釋方式， 落實(shí)成正式的合作合同。約他年、東還海道，愿謝公、雅志莫相違。談判之前，最好問(wèn)清楚對(duì)方的權(quán)限。 商場(chǎng)招商談判技巧 ? 商場(chǎng)招商談判技巧談判技巧是招商人員的利器。 面積租期 要求 商圈要求：城市一類(lèi)商圈的繁華地段，有一定的消費(fèi)者支持 面積租期：首層， 350平方米（使用面積），門(mén)面 12米。 商圈要求 建筑要求 面積 租期要求 商住樓、高檔住宅區(qū)、飲食街、大酒店附近，人流充 足。 商圈選擇 建筑要求 面積和租期 商業(yè)氣氛濃厚，客流量大，人氣旺的高檔綜合商場(chǎng)附近；知名度及客流量佳的高業(yè)街 ,知名度高的店鋪附近；大規(guī)模住宅區(qū)附近 商店可見(jiàn)度強(qiáng)，格局是淺方型最佳，門(mén)面丌少于 3米寬，且越寬越佳，櫥窗位置及寬度需面向街道，越寬越佳，近期無(wú)城建規(guī)劃。 商圈選擇 位于商業(yè)中心，人流量 大，交通便利的副省級(jí) 以上城市直轄市、省會(huì) 城市、副省級(jí)城市核心 商圈；地級(jí)城市市區(qū)人 口 50萬(wàn)以上，具有一定 的購(gòu)買(mǎi)能力商業(yè)中心； 商務(wù)型一般選址 大眾餐廳一般選址在社區(qū)型或 而快餐連鎖一般選址在客流繁忙之處 一般連鎖餐飲要求框架結(jié)構(gòu)，層高丌低于 。 ?特許經(jīng)營(yíng)、租賃、共同投資。 一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)項(xiàng)目，只有在確保擁有一個(gè)整體健康的商業(yè)結(jié)構(gòu)的時(shí)候，才有可能使主力 店發(fā)揮應(yīng)有的作用。項(xiàng)目將爭(zhēng)
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