城市商業(yè)綜合體酒店和主力店招商談判技巧與流程(參考版)
2025-03-02 20:24本頁面
【正文】 感謝聆聽！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 成功的合作是項目經營成功，商業(yè)經營公司和商家領導成為好朋友，合作共贏。鬢微霜，又何妨？持節(jié)云中，何日遣馮唐？會挽雕弓如滿月，西北望，射天狼。為報傾城隨太守，親射虎，看孫郎。密州出獵 ? （北宋） 蘇軾 （ 選自《 東坡樂府 》 ） ? 老夫聊發(fā)少年狂，左牽黃，右擎蒼，錦帽貂裘 [qi 裝修審核（合約組退出、 工務組跟進協(xié)助招商組） ，廠商裝修計劃經工務組 審核和提出修改意見后， 發(fā)給廠商，廠商應在 5日 內提出新的裝修計劃書 簽約設柜廠商需在簽約 當日繳交設柜保證金 5000元整，并提交蓋有 公章的營業(yè)執(zhí)照、稅務 登 記證等相關材料，并 在 20天內提交裝修計劃 書（附裝修效果圖） 簽約通知通過申請的廠 商將收到租賃通知書與 設柜通知電話，廠商 /公 司可按約定時間前來辦 理設柜事宜。 申請審核廠商應于三日內填寫 租賃申請單，并附營業(yè)執(zhí)照、 稅務登記證、質量檢查報告、 授權代理書、商標注冊證、 衛(wèi)生許可證（如有）等，報 批公司申請。 意向商家廠商 /公 司有設柜意 向時 ，應填寫優(yōu)先租 賃意向書。 情況 1主動 拜訪無意向商家再 次追蹤其意向，并主動拜訪， 有意向者，需填寫優(yōu)先租賃 意向書。 致電拓展負責人，與對方 建立初步聯(lián)絡關系，簡要 介紹本公司，樹立對方對 我司良好印象即可，為下 一步聯(lián)系埋下伏筆 對有意向商家做第二次面談邀 請對方拓展負責人前來本公司 考察，做進一步洽談，詳細介 紹欲推介項目、推介鋪位，測 試對方合作意向程度 與決策人第一次面談首要目標努力 建立決策人對我司和本人的好感， 贊美對方及對方企業(yè)，介紹將來合 作的前景，再推介項目。 六、必要時轉移話題 ? 若談判雙方對某一細節(jié)爭論不休，無法談攏，有經驗的招商人員會轉移話題，或喝個茶暫停，以緩和緊張氣氛。 主力商家談判內容建議 大賣場和百貨的談判圍繞三個內容展開 如何在本地市場盡快成熟并引領市場。 宴會溝通的最佳狀態(tài)的尋找共同的志趣，以蘇軾和參寥子為例。西州路，不應回首，為我沾衣。算詩人相得，如我與君稀。誰似東坡老，白首忘機。問錢塘江上，西興浦口，幾度斜暉。 如何接待商家代表和領導 ? 《 八聲甘州 招商人員應避免與沒權決定事務的人談判，以免浪費自己的時間，同時可避免事先將自身的立場透露給對方。 三、只與有權決定的人談判 ? 商場的招商人員接觸的對象可能有：業(yè)務代表、業(yè)務各級主管、經理、協(xié)理、副總經理、總經理、或董事長，看供應商的規(guī)模大小而定。 二、談判時要避免談判破裂 ? 有經驗的招商人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會讓對方留一點退路，以待下次談判達成協(xié)議。談判高手通常都愿意花時間去研究這些技巧，以求事半功倍，下列談判技巧值得商場招商人員研究： 一、談判前要有充分的準備 ? 知已各彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。 13）消防系統(tǒng)：乙方自設消防系統(tǒng)并與甲方連通； 14）電話：甲方提供兩條電話線路。餐廳溫度冬天應不低于 15度，夏天不高于 25度，春秋季應在 2025度之間。 2）樓板承重：乙方廚房區(qū)樓板負荷為 450kg/㎡，餐廳區(qū)活荷載為 250kg/㎡ 3）供電：甲方提供空調及 200KW的用電量，并提供一條 185銅芯電纜于甲方配電室引至乙方 指定位置，乙方自設配電盤，并獨立安裝電表 4）供水：甲方提供 25噸水 /天，供水管徑為 ，水壓不小于 ㎏ /㎝ 并具有相應的用水指標； 5）排水：甲方提供相應的排水管線位置，排水管徑不小于 6英寸； 6）隔油池：在餐廳附近區(qū)域應提供適宜位置，供餐廳制作隔油池，該位置將不導致爭議或影 響相鄰關系； 7）化糞池：甲方提供與化糞池相連的管道至乙方租賃區(qū)域； 8）排煙：提供室外相應的排放油煙管道位置，該位置將不導致爭議或相鄰關系。租期要 求 10年以上至少。 2年以上。面館宜選 擇交通支道、行人丌少于每分鐘通過 10人次的區(qū)域。 一般在 300——500平米之間 房租控制在 /平米 /天，租房年限 5年以上， 一般至少 7到 9年。 層高 4米以上，要有適合裝修的招牌位及廣告懸掛點， 排污、排煙管道鋪設方便。 150~500平方米，租期至少 2年。 框架式建筑，廚房可小于餐廳營業(yè)面積的三分之一，
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