推銷洽談的程序分析-免費閱讀
【正文】 :51:1621:51:16March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時 51分 :51March 18, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 9時 51分 16秒 下午 9時 51分 21:51: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:51:1621:51:1621:513/18/2023 9:51:16 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 報價先后要視具體情況而定 ? 讓步的策略有： ? ①不做無意義的不必要的讓步，不單方面讓步。 ? ④在其他次要問題上表現(xiàn)慷慨大方，轉(zhuǎn)移顧客對價格的敏感反應(yīng)。 ?我方一組推銷人員面對一組顧客，轉(zhuǎn)化為一對一的方式。但最終會做出購買或不購買的決策。處理顧客異議是推銷洽談的關(guān)鍵任務(wù)。 ? 例如我們聽到顧客說想要更多船槳的船，我們馬上應(yīng)該想到，他們要的應(yīng)該是更快的航行速度。而后又詢問了孩子的父母，得到的答案也很多，有希望娃娃很安全，不會碰傷孩子或掉落零件被孩子誤食 。 一、推銷洽談的 4P （一）目標(biāo) ? 從現(xiàn)代推銷學(xué)理論上講，洽談的目標(biāo)既取決于顧客購買活動的一般心理過程，又取決于推銷活動的發(fā)展過程。因此，我們認(rèn)為現(xiàn)代推銷洽談的目標(biāo)在于向顧客傳遞推銷信息，誘發(fā)顧客的購買動機，激發(fā)顧客的購買欲望，說服顧客，達(dá)成交易。也有希望娃娃價格不要太貴，免得購買不起等等。試想一下，以這個思路開發(fā)出的快艇和顧客想要的那艘 20個船槳的船相比，顧客會選擇哪一個呢 ? ? 因此，我們應(yīng)該從顧客導(dǎo)向改為問題導(dǎo)向。 ? 因此，一個優(yōu)秀的推銷員必須掌握盡可能多的與推銷品相關(guān)的知識。 ? 在洽談過程中，推銷人員必須準(zhǔn)確把握顧客購買決策的心理沖突，站在顧客的角度，有理有據(jù)地為他們分析利弊關(guān)系，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的信譽、知名的品牌、完善的售后服務(wù)最終促使其盡快做出購買決策。 （二）正式洽談階段 摸底階段 ? 建立推銷洽談的氣氛，交換雙方意見 ? 推銷人員應(yīng)注意行為舉止，給人熱情、美好的影響。 ? ⑤利用心理因素，報價時報一個非整數(shù)價格，使顧客對所報價格產(chǎn)生信任感和便宜感。 ? ②一次讓步的幅度不能過大，速度不能過快。 :51:1621:51Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 18日星期六 9時 51分 16秒 21:51:1618 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 51分 16秒 21:51
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