上海個險市場人力發(fā)展研究報告28頁-免費(fèi)閱讀
【正文】 該二家公司對于個險增員有著明確的目標(biāo)及方案，且在 08年都取得了不俗的成績。上海市相關(guān)部門近期下發(fā)了 《 關(guān)于充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用積極應(yīng)對全球金融危機(jī)的通知 》 。雖然二季度開始人力有所回升，但進(jìn)入四季度后人力攀升無力，又開始了下滑，目前仍呈下滑趨勢。截至 11月，個險人力僅為 740人，較 6月份銳減 389人，降幅 ％。在 08年開門紅方案的激勵下，國壽 3月份單月保費(fèi)收入高達(dá) 14128萬元，出人意料的圓滿完成開門紅計劃。并專門為新人設(shè)計了條款簡單、易學(xué)易賣的簡易分類產(chǎn)品；在新人簽約后將對此類產(chǎn)品特別培訓(xùn)，幫助新人在最短時間內(nèi)發(fā)展其必須具備的銷售技巧，如成功銷售會享有額外的獎金獎勵。在組織發(fā)展部分：依照年初已設(shè)定的人力發(fā)展總體目標(biāo)，新華上分至 08年底 ‘ 有效人力 ’ 達(dá)到 1000人，人員活動率不低于 50%，爭取達(dá)到 60%（不計短險出單），并出臺有相應(yīng)組織發(fā)展激勵方案． 08年 4月份，新華上分開始啟動 ‘ 沿海計劃 ’ ，取得了良好成效。它們分別是：信誠（ 1204,%）、合眾（ 1090,－ %）、友邦（ 1432,－ %）。四、對同業(yè)人力發(fā)展個案的具體剖析 。五、對 2020年上海市場個險人力發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測 . 報告導(dǎo)言 本資料來自 3 2020年同業(yè)個險人力發(fā)展預(yù)測 2020年上海個險市場人力發(fā)展特征 目 錄 2020年主要同業(yè)人力發(fā)展舉措 同業(yè)個險人力發(fā)展個案分析 對市場人力負(fù)增長狀況原因的簡要分析 本資料來自 4 2020年上海個險市場人力發(fā)展特征 :概述 －－平安獨(dú)大： 2020年平安憑其卓越表現(xiàn) ,人力發(fā)展逆勢而上 ,占據(jù)市場總?cè)肆?1/3強(qiáng) ,成為上海個險市場的中流砥柱，保住了整個市場總?cè)肆Φ恼鲩L態(tài)勢． 截止 12月底 ,市場總?cè)肆_(dá)到 42537人，比 2020年同期人力 41808人增加 729人 ,同比增幅為 %.截止 12月底 ,平安的人力達(dá)到 14479人 ,占市場總?cè)肆?34%,同比增幅為 %. －－ “ 除卻巫山不是云 ” :如果除卻平安看上海個險市場 ,那么 2020年所呈現(xiàn)的就是另一個面貌 ,整個市場所表現(xiàn)的是嚴(yán)重的負(fù)增長態(tài)勢 . 如果不計算平安的人力 ,2020年上海個險市場人力同比減少 2360人 .在參加同業(yè)數(shù)據(jù)交流的 23家公司中，共有14家公司人力出現(xiàn)了負(fù)增長 ,占同業(yè)總數(shù)的 ％。 公司名稱 2020年12月 2020年12月 凈增人力 增長率 公司名稱 2020年 12月 2020年 12月 凈增人力 增長率 平安人壽 11390 14479 3089 % 中?？德?lián) 314 284 30 % 中德安聯(lián) 1020 1803 783 % 恒康天安 258 216 42 % 泰康 1292 1907 615 % 國泰人壽 352 293 59 % 新華 947 1492 545 % ?？? 153 66 87 % 太平洋人壽 1593 2050 457 % 太平人壽 380 230 150 % 人保健康 374 828 454 % 中國人壽 5268 4931 337 % 海爾紐約 229 334 105 % 中宏 2952 2600 352 % 生命人壽 55 113 58 % 金盛 1576 1045 531 % 太平洋安泰 2020 2065 51 % 廣電日生 785 156 629 % 聯(lián)泰大都會 104 117 13 % 合眾人壽 3385 2295 1090 % 信誠人壽 2164 960 1204 % 友邦 5577 4145 1432 % 正增長合計 19018 25188 6170 負(fù)增長合計 23164 17221 5943 （數(shù)據(jù)來源：同業(yè)交流數(shù)據(jù)表） 本資料來自 7 2020年上海個險市場人力發(fā)展特征三：市場人力向平安高度集中 公司名稱 2020年 12月 2020年 12月 凈增人力 增長率 平安人壽 11390 14479 3089 % 中國人壽 5268 4931 337 % 友邦 5577 4145 1432 % 中宏 2952 2600 352 % 合眾人壽 3385 2295 1090 % 合計 28572 28450 122 ? 平安人力發(fā)展在上海的成功，使其人力占絕對優(yōu)勢，成為上海壽險市場的一家超級公司，形成市場人力向平安高度集中的特點(diǎn)．人力分布十分不均勻． ? 2020年個險人力規(guī)模前五名的公司，人力合計達(dá) 28450人，市場占比 ％，但除平安人力實現(xiàn)正增長外，其余四家（國壽、友邦、中宏、合眾）均為負(fù)增長。伴隨著人力的節(jié)節(jié)攀升，其個險 FYP也基本站穩(wěn) 1000萬的月均保費(fèi)平臺。安聯(lián)今年初計劃在上海的銷售力量由 07年底的 1000人左右增加到今年底的 1700人，到 08年 12月底達(dá)到 1803人 ,同比增長 %,有效實現(xiàn)年初的計劃目標(biāo) . 本資料來自 17 2020年同業(yè)個險人力發(fā)展預(yù)測 2020年上海個險市場人力發(fā)展特征 2020年主要同業(yè)人力發(fā)展舉措 同業(yè)個險人力發(fā)展個案分析 對市場人力負(fù)增長狀況原因的簡要分析 目 錄 本資料來自 18 造成市場人力負(fù)增長狀況原因的簡要分析 －－從截止 11月底的數(shù)據(jù)來看 ,上海市場個險渠道新契約保費(fèi)收入對市場的貢獻(xiàn)度同比下降了 10%，主要原因是受上半年銀保渠道業(yè)務(wù)的擠壓．上半年上海銀保渠道的保費(fèi)同比增幅達(dá) 130%，對個險渠道業(yè)務(wù)形成較大沖擊，從而對個險渠道人力發(fā)展造成制約性影響。雖然國壽在量上達(dá)成了開門紅目標(biāo)，但由于所收保單多為 3年期產(chǎn)品， 10年期等長險占比很少，僅達(dá)成原定目標(biāo)的 10％，這無疑將國壽的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整難度又提升了一個高度。 ? 金盛：從 07年下半年開始，其在銀保主推投連產(chǎn)品，月均保費(fèi)平臺保持在 1800萬左右，甚至個險渠道也做投連產(chǎn)品，但 08年二季度開始后，其一經(jīng)渠道轉(zhuǎn)型，
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