上海市房地產(chǎn)上海嘉定安亭某項目提案報告市場研究與銷售方案地產(chǎn)策劃-免費閱讀
【正文】 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 銷售方案 －客戶定位 本項目由三種不同的產(chǎn)品組成，其客戶的分布也由于產(chǎn)品自身特性的不同，而分為完全不同的三個組成部分 。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品定價與銷售 ? 公寓價格建議 ? 別墅價格建議 ? 商鋪價格建議 ? 客戶定位 ? 操盤思路 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品定價 －公寓價格建議 定價依據(jù)： ? 周邊無同類項目 ? 單套總價（含裝修成本）須低于同區(qū)域 2房單套總價 ? 小面積戶型在單價上可超脫區(qū)域平均售價，同時可參考裝修房單價 ? 綜合考慮項目配套設施 產(chǎn)品星級： ??? 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品定價 －公寓價格建議 建議均價： 5300元 /㎡ （含 500元 / ㎡ 裝修成本） 區(qū)域價格 區(qū)域毛坯均價 區(qū)域裝修房均價 區(qū)域 2房主力總價 4600元 / ㎡ 6000元 / ㎡ 46萬元 項目價格 4600元 / ㎡ 6000元 / ㎡ 至少存在 15萬元以上價差 結合項目產(chǎn)品星級標準： 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品定價 －別墅價格建議 定價依據(jù)： ? 周邊無同類項目 ? 嘉定其他區(qū)域同類產(chǎn)品價格表現(xiàn) ? 地理位置因素、產(chǎn)品力因素、配套因素決定價格差異 ? 周邊項目大戶型的總價因素 產(chǎn)品星級： ???? 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品定價 －別墅價格建議 對象 因素 本項目 嘉城 金地格林風范 地理位置因素 一般 好 較好 修正系數(shù) —— 產(chǎn)品力因素 一般 較好 較好 修正系數(shù) —— 自身配套因素 差 好 好 修正系數(shù) —— 價格 —— 9000 9900 修正價格 —— 7350 8250 所占權重 100％ 45％ 55％ 價格 7844元 / ㎡ ? 同類產(chǎn)品修正系數(shù)法： 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品定價 －別墅價格建議 ? 區(qū)域市場大戶型住宅總價推導法： 考慮項目周邊無同類產(chǎn)品供應，別墅產(chǎn)品直接競爭對手轉向周邊住宅項目的大戶型公寓，以下對安亭主要在售項目的 180 ㎡ 以上大戶型進行總價研究，作為確定本項目別墅價格的依據(jù)： 項目名稱 面積范圍 （ 180 ㎡ 以上） 總價范圍 （ 180 ㎡ 以上） 平均成交總價 （ 180 ㎡ 以上） 安亭新鎮(zhèn) 182251 115217萬元（裝修） 136萬元（裝修） 安亭上品 195－ 198 91101萬元 96萬元 博泰景苑 180207 5582萬元 69萬元 假設本項目別墅面積在 180 ㎡ ，總價在略微超過周邊區(qū)域大戶型全裝修價格的總價（ 140萬元）是具有一定競爭力的，可實現(xiàn)單價 7700元 / ㎡ 。 項目 嘉城 金地格林風范 安亭新鎮(zhèn) 板塊 江橋板塊 南翔板塊 安亭板塊 產(chǎn)品類型 聯(lián)排別墅 獨棟疊加聯(lián)體別墅 雙拼聯(lián)排獨棟別墅 均價 9000 9900 1100012000 集中面積 180190 209226 總價 162萬 171萬 配套 12000 ㎡ 中央公園、會所 高爾夫練習場、大型會所（兼具酒店功能） , 大型綜合超市 學校、醫(yī)院、酒店、體育場、商業(yè)街、教堂 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 市場研究 －聯(lián)排別墅市場狀況 ? 聯(lián)排別墅銷售情況 （ 數(shù)據(jù)截至時間 2020年 8月 7日 ） 項目名稱 月銷售套數(shù) 成交均價 目前可售 嘉城 9000 0 金地格林風范 9900 133 3 3257161242024681012141618 注：嘉城目前停止銷售 金地聯(lián)排別墅銷售情況穩(wěn)步上升 宏觀調(diào)控對金地影響比較大 目前處于銷售平穩(wěn)期 金地格林風范聯(lián)排別墅銷售情況表 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 市場研究 －聯(lián)排別墅市場狀況 ? 小結 目前聯(lián)排別墅銷售沒有集聚效應，分布比較分散 該區(qū)域均價為 9000元 /㎡ 左右 目前區(qū)域市場別墅供應量不大，但成交速度受到市場影響，有明顯放緩的趨勢 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 市場研究 －商
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