中興通訊全國地市經理促銷培訓課程教材-免費閱讀
【正文】 ? 分析： ? 針對購機未購機顧客都可 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 45 游戲參與 ? 要點： ? 參與組織的游戲 ， 有機會贏得禮品 ? 實例： ? 如小品 、 繞口令 、 成語接力 、 妙語連珠等 ? 分析： ? 調動消費者參與熱情 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 46 1競技活動 ? 要點： ? 參與競技活動 ， 贏得相應獎品 ? 實例： ? 如投飛鏢 、 擲骰子 、 搖輪盤大賽等 ? 分析： ? 調動消費者參與熱情 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 47 1公關贊助 ? 要點： ? 贊助社會公益事業(yè)和重大賽事 ? 實例： ? 特困助學 ， 希望小學 ， 體育賽事 ? 分析： ? 擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 48 1現(xiàn)場展示 ? 要點： ? 在重要場所展示新奇特產品 ? 實例： ? 模特展位 ， 行業(yè)博覽會 、 訂貨會 ， 專柜 ? 分析： ? 體現(xiàn)產品特征 ， 成本費用較高 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 49 1顧客會員俱樂部 ? 要點： ? 位已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務及優(yōu)惠 ? 實例： ? 顧客俱樂部 ， VIP顧客俱樂部 ? 分析： ? 提升歸屬感 、 品牌榮譽感 、 顯示地位或不同 、 獲得更好的服務和實惠 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 50 1人員推介 ? 要點： ? 賣場設置專門促銷推介人員 ? 實例： ? 促銷員 ， 臨促等 ? 分析： ? 擴大產品信息 ， 提高顧客認知 ， 動態(tài)實體溝通 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 51 1經銷商政策激勵 ? 要點： ? 給經銷商更多的政策激勵或者包裝政策 ? 實例： ? 返點 ， 返利 ， 實物獎勵 ? 分析： ? 提高經銷商積極性 ， 活用政策手段 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 52 1捆綁銷售 ? 要點： ? 產品與其它產品或服務相互捆綁銷售 ? 實例： ? 手機和號碼捆綁銷售 ? 分析： ? 利用捆綁的價格和渠道優(yōu)勢 ， 提升銷售 ， 但是相對的是較大的價格折讓 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 53 1限時限量特供 ? 要點： ? 特定時段和賣場的特價或者無償銷售 ? 實例： ? 1元手機限時限量特供 ， 每店每天限 5臺 ? 分析： ? 主要是吸引注意力 ， 提高知名度和新聞爆炸效果 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 54 1服務舉措 ? 要點： ? 提供更多的服務和更高的服務承諾 ? 實例： ? 終生包修 ， 異地聯(lián)保 ， 整機一年半包修 ? 分析： ? 通過服務來提升品牌形象 ， 對顧客負責 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 55 老顧客回訪 ? 要點： ? 對老顧客進行定期的回訪 ， 跟蹤服務 ? 實例： ? 24小時回訪 ， 信訪 ， 免費清洗 ， 免費更換彩殼 ? 分析： ? 做好老顧客的挽留和服務 ， 提高回頭客和顧客推介 ， 拉動新顧客 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 56 2社會熱點事件炒作 ? 要點： ? 針對社會熱點事件稽核產品進行炒作 ? 實例： ? 中興助你看奧運 ? 分析： ? 利用熱點事件 ， 擴大影響力 ， 帶動產品銷售 ， 但是要注意炒作的過頭和不合時宜 ， 好事變壞事 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 57 2概念炒作 ? 要點： ? 炒作產品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念 ? 實例： ? 綠色手機 ， 名表手機 ， 鉆石手機 ， 彩客手機 ? 分析： ? 針對特定概念擴大差異化優(yōu)勢 ， 但是過于集中某一特征 ， 受眾減少 ， 而且需要密集推廣 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 58 2集中賣點炒作 ? 要點： ? 集中炒作某一產品賣點 ， 體現(xiàn)差異化 ? 實例： ? 手機防火墻 ， 帶 MP3收音機手機 ， 大屏手機 ? 分析： ? 集中優(yōu)
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