成都左岸花都柏麗商業(yè)廣場營銷方案營銷策劃-免費閱讀
【正文】 營銷方案 4 中國管理資訊網(wǎng) 營 銷 方 案 預 期 效 果 中國管理資訊網(wǎng) 各營銷方案預期： 委托經(jīng)營：以高額的投資回報保證，通過地毯式報紙廣告與現(xiàn)場包裝，可以在短期內(nèi)吸引投資者的關(guān)注，對癥下藥，基本可以完成銷售目標。 ?訴求支撐點 ： 委托經(jīng)營的方式－－－－－ 穩(wěn)定的租金收入 前三年 9％、 10％、 11％的租金遞增，從第四年開始每年 8％ 的遞增－－－－－－－－－ 高額回報 新城南遠景發(fā)展規(guī)劃－－－ 物業(yè)增值 營銷方案 1 中國管理資訊網(wǎng) 委托經(jīng)營方式 ： 行銷通路： DM 單 派 送 業(yè) 主 活 動 FACE TO FACE 營銷方案 1 中國管理資訊網(wǎng) 委托經(jīng)營方式 ： ? 營銷通路 －－ DM單派送－－－ 招商、投資型 DM單 DM制作完成時間： 8月 17日 DM單派送時間： 8月 17日－ 8月 19日 DM單派送對象：大型餐飲公司、特色生態(tài)餐飲店、投資公司、 娛樂城、茶樓、酒館、咖啡廳等。 營銷目標 中國管理資訊網(wǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 要 點 中國管理資訊網(wǎng) 營銷戰(zhàn)略要點： 推式策略－－用招商來推動銷售 招商、銷售同時進行，但更側(cè)重于招商 將商業(yè)生地逐步變成熟地 營銷戰(zhàn)略要點 中國管理資訊網(wǎng) 招商要點： 補缺型營銷戰(zhàn)略－－類似于老媽兔頭、正興泥鰍 等此類特色餐飲 競爭性營銷戰(zhàn)略－－引進比周邊競爭對手更有影 響力的大商家 招商要點 中國管理資訊網(wǎng) 營銷方案： 營銷方案 －－－－－－－－－－－－－－ 側(cè)重點 委托經(jīng)營方式－包租 －－－－－－－－－－ 銷售 只租不售，待升值后再銷售 －－－－－－－ 招商 聯(lián)合經(jīng)營：我司－經(jīng)營商家 －－－－－－－ 招商 聯(lián)合經(jīng)營：我司－投資公司 －－－－－－－ 銷售與招商 聯(lián)合經(jīng)營：我司－投資公司、經(jīng)營商家 －－ 銷售與招商 招商代理：我司－招商代理公司 －－－－－ 招商 營銷方案設想 中國管理資訊網(wǎng) 委托經(jīng)營 ： ? 操作方式 ： 保證第一年租金遞增率為 9％，第二年租金遞增率為 10％，第二 年租金遞增率為 11％，開發(fā)商扶持三年 ?目的 ：以保證投資者穩(wěn)定的投資回報為出發(fā)點，打消投資者投資回報的顧慮 ?訴求 ：利用穩(wěn)定的投資收益，利益的驅(qū)動來激發(fā)購買動機，不僅如此，在銷售通路的各個環(huán)節(jié)都應該訴求投資回報的穩(wěn)定、高額以及所擁有物業(yè)的升值增值 ?盈利模式 ：將原有銷售單價提高 11％， 差價可以達到 5,020,996元。 資料來源： 中國管理資訊網(wǎng) 區(qū)域競爭環(huán)境分析 中國管理資訊網(wǎng) 競爭環(huán)境 1 ?重點商業(yè)競爭項目情況： 樓盤名稱 開發(fā)規(guī)模（㎡） 銷售價格（元 / ㎡） 銷售周期 銷售進度 月銷售額（萬元） 商鋪面積（㎡）第 V 大道假日廣場 14000 39 80 80 00 5個 月 60% 840 4 5 1 4 5第 V 大道臨街商鋪 5500 37 80 50 00 3 個月 100% 825 5 0 1 4 0出水芙蓉 23000 40 00 －13 00 0 10 個月 60% 759 8 0 4 0 0華陽商業(yè)廣場 12000 40 00 93 00 8 個月 85% 765 4 0 4 0 0遠大都市風景 26000 待定 未銷售 未銷售 0 1 0 0 3 0 0 0親水灣 21000 待定 未銷售 未銷售 0 1 0 0 4 0 0 中國管理資訊網(wǎng) 競爭環(huán)境 1 ?重點競爭項目情況分析： ?根據(jù)成都市人均商業(yè)面積 ，華陽鎮(zhèn)內(nèi)平均每年的商業(yè)需求量為 2萬多平方米 左右， ?今年，到目前為止，區(qū)域 商鋪成交面積約為 15000平米 ，商業(yè)供應量約 5萬平方米，區(qū)域供需失衡現(xiàn)象出現(xiàn)。 ?現(xiàn)場商業(yè)氣氛不足，無法達到刺激購買的欲望。 ?小區(qū)人口密度成為影響社區(qū)商鋪投資的最關(guān)鍵因素 : ％ 的投資者看重小區(qū)人口密度，其次才是商鋪口岸。 ? 城市新區(qū)商鋪受追捧： 華陽受關(guān)注最高，達到 ％，可見區(qū)域 認知度較高。 中國管理資訊網(wǎng) 銷售現(xiàn)狀 ?現(xiàn)已銷售商鋪 2套，總計 ，完成上月銷售任務的 ％，回款 ％。 資料來源： 中國管理資訊網(wǎng) 客戶現(xiàn)狀 2 ?投資金額較?。?62％的投資者投資商鋪在 5
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