企業(yè)的產(chǎn)品策略ppt67)-免費(fèi)閱讀
【正文】 七、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)中的域名 ? 域名是互聯(lián)網(wǎng)的單位名稱 ， 它能給人傳達(dá)很多重要信息 ， 比如單位屬性 、 業(yè)務(wù)特征等 。主要分析品牌的各項(xiàng)價(jià)值，包括品牌的基礎(chǔ)價(jià)值、現(xiàn)金價(jià)值、顧客價(jià)值、市場(chǎng)價(jià)值、和情感價(jià)值。 ? 品牌運(yùn)營(yíng)需要管理學(xué) 、 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 、 公共關(guān)系學(xué) 、 廣告學(xué) 、 心理學(xué)等方面的知識(shí) 。 ? 渠道展示的主要工作包括品牌定位 、 渠道選擇 、 品牌展示等 。 ? 品牌 親和力 是顧客對(duì)品牌所愿意接近的程度 。 這是他們對(duì)產(chǎn)品的經(jīng)歷和認(rèn)知的總和。 產(chǎn)品項(xiàng)目市場(chǎng)地位分析：即將產(chǎn)品線中各產(chǎn)品項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)者的同類產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比分析 ， 全面衡量各產(chǎn)品項(xiàng)目的市場(chǎng)地位 。 ? 產(chǎn)品項(xiàng)目：指同一產(chǎn)品大類中不同的花色、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格、外觀或其它屬性的產(chǎn)品。 ? 改進(jìn)產(chǎn)品：不是由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)而導(dǎo)致的重大改進(jìn) ， 只是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì) 、 特點(diǎn) 、 款式 、 包裝等做一定的改進(jìn) 。 ⑴ 維持策略 ， 沿用過去的做法不變； ⑵ 集中策略 ， 將企業(yè)的力量集中在最有利的細(xì)分市場(chǎng)上 ， 使用最有效的渠道 ， 銷售最易銷售的品種 ， 在局部市場(chǎng)上獲利； ⑶ 收縮策略 ， 拋棄無望的市場(chǎng) ， 節(jié)約促銷費(fèi)用 ，增加目前利潤(rùn) 。 ? 策略： ? ⑴ 改進(jìn)市場(chǎng)： ? ① 發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途 ， 尋找新的細(xì)分市場(chǎng)； ? ② 刺激現(xiàn)有顧客增加使用率； ? ③ 重新樹立產(chǎn)品形象 ， 尋找新的買主 ? ⑵ 改進(jìn)產(chǎn)品： ? ① 品質(zhì)改進(jìn)：增加功能 ， 提高耐用性 、可靠性 。 ? 企業(yè)面臨著高市場(chǎng)占有率和高利潤(rùn)率之間的決擇 。 ? 其中產(chǎn)品形式的生命周期最具代表性 ，因此 ， 我們主要研究產(chǎn)品形式的生命周期 。它的出現(xiàn)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)走向更高水準(zhǔn)的體現(xiàn)，它使工業(yè)經(jīng)濟(jì)與服務(wù)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行與發(fā)展更加完善化，更加符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所要求的擴(kuò)大市場(chǎng)的意愿。 服務(wù)是產(chǎn)品實(shí)體的延伸，服務(wù)經(jīng)濟(jì)是為完善產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)和商品經(jīng)濟(jì)而提出的經(jīng)濟(jì)類型，是產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)和商品經(jīng)濟(jì)的延伸，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。 ? 一般來講附加產(chǎn)品需要有附加價(jià)格 ， 企業(yè)一定要了解顧客是否愿意承擔(dān)附加價(jià)格 。 ? 形式產(chǎn)品： ? 是顧客需求的不同滿足形式 ， 是核心產(chǎn)品的全部外部特征 ， 是企業(yè)向市場(chǎng)提供的實(shí)體和服務(wù)的形象 。第七講、企業(yè)的產(chǎn)品策略 一、產(chǎn)品及產(chǎn)品整體概念 ? （ 一 ） 產(chǎn)品概念：狹義的產(chǎn)品概念是指具有某種物質(zhì)形狀 ， 能夠提供某種用途的物品 。 ? 主要包括產(chǎn)品質(zhì)量 、 特色 、 款式或式樣 、品牌 、 包裝等 。 有時(shí)附加產(chǎn)品可能會(huì)轉(zhuǎn)化為期望產(chǎn)品 。 （二）體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) ? 體驗(yàn)是顧客對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的參與，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)是顧客經(jīng)濟(jì)，是讓顧客全面參與和感受的經(jīng)濟(jì)。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求與工業(yè)經(jīng)濟(jì)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)更好地配合，以推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使其更加完善。 ? 產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期一般表現(xiàn)為四個(gè)階段：導(dǎo)入期 、 成長(zhǎng)期 、 成熟期 、 衰退期 。 高市場(chǎng)占有率 ， 企業(yè)可增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 ， 但需要大量的市場(chǎng)投入 ， 影響企業(yè)的當(dāng)期利潤(rùn) 。 條件是：產(chǎn)品質(zhì)量有改進(jìn)余地；多數(shù)顧客希望產(chǎn)品質(zhì)量提高； ? ② 特色改進(jìn)：花費(fèi)成本少 、 收益大 ， 可創(chuàng)新企業(yè)形象 。 這樣可能加速衰退 ， 又可能從忠實(shí)的顧客中獲利 。這種改進(jìn)易被消費(fèi)者接受 。 ? （ 二 ） 衡量產(chǎn)品組合的標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品組合的廣度 、 深度和密度 。 B B C C A A A 高 低 中 價(jià) 格 單功效 雙功效 三功效 沙發(fā)的功效 產(chǎn)品項(xiàng)目市場(chǎng)地位分析 （四）產(chǎn)品組合策略 ⑴擴(kuò)大產(chǎn)品組合：拓展寬度：增加產(chǎn)品線；加強(qiáng)深度：增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目。” 從品牌立體化的角度來分析，任何一個(gè)國(guó)際化的品牌，都必須有強(qiáng)有力的根基，這個(gè)根基就表現(xiàn)為技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)三個(gè)方面。 表現(xiàn)為： ? 顧客對(duì)品牌信息的接近速率
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