【正文】 對于前期去化率較低的項目可以乘機爭取客戶，以價換量，換取更大的資金操作空間，減輕資金鏈的緊繃程度。關(guān)注點 企業(yè)營銷 人氣3735屆房交會p本屆房交會在新政調(diào)控下取辦，活動整體效果較佳，突出各類特色展點，較上屆人氣略旺，觀望多過實際行動。企業(yè) 參展項目名稱 項 目 詳 細 情 況在售面積（㎡）價格區(qū)間（元 /㎡ ） 房交會優(yōu)惠 項目狀態(tài) 開盤時間復(fù)地雍湖灣 140215 746025000 一次性付款優(yōu)惠 4%， 按揭優(yōu)惠 2% 預(yù)售 二期預(yù)計 2023年上半年雁南闕（暫定） / 待定 / 形象 預(yù)計 2023年復(fù)城國際（暫定） / 待定 / 形象 預(yù)計 2023年關(guān)注點 企業(yè)營銷 人氣34品牌觀察：本次港資企業(yè)并未像春季房交會一樣組成香港館，價格相對于上屆房交會略有小幅回調(diào)。石象湖國際鄉(xiāng)村俱樂部 180600 / / 形象 預(yù)計 10月關(guān)注點 企業(yè)營銷 人氣31品牌觀察：華宇旗下目前在售僅蓉國府項目，在售產(chǎn)品為中小戶型，華宇 房交會期間，銷售中心現(xiàn)場下午茶派對，精美禮品贈送。企業(yè) 項目名稱 項 目 詳 細 情 況在售面積（㎡）價格區(qū)間（元 /㎡ ） 房交會優(yōu)惠 項目狀態(tài) 開盤時間萬科 金潤華府 79121 6579萬 未參展，項目無優(yōu)惠 預(yù)售 /海悅匯城 5 58可變 87 均價 8000總價 51萬 一次性付款優(yōu)惠 %， 按揭優(yōu)惠 % 預(yù)售 /金色海蓉 67變 90 均價 9000 50套新推房源 預(yù)售 /金域西嶺 電梯： 90170 電梯： 800010000 一次性付款優(yōu)惠 3% 預(yù)售 /魅力之城 75190 650013000 優(yōu)惠后價格 預(yù)售 /金色領(lǐng)域 / 待定 / 形象 預(yù)計 11月關(guān)注點 企業(yè)營銷 人氣27品牌觀察：龍湖地產(chǎn)在房交會旁邊有自己的 “ 體驗館 ” ，具備平面廣告宣傳優(yōu)勢，展館內(nèi)人流量偏少，房交會期間北城天街項目優(yōu)惠幅度略大，旗下別墅項目基本無優(yōu)惠。特色展品關(guān)注點 企業(yè)營銷 人氣21現(xiàn)場觀察：隨著精裝產(chǎn)品的不斷升演變，越來越多的項目使用智能化家居、科技設(shè)備等手段進行產(chǎn)品升級，不斷刷新成都精裝物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同時提升項目定位。成交量逆市上揚，剛需成主導(dǎo)數(shù)字房交會量價走勢參展情況15p本屆房交會期間城南區(qū)域成交量居首位，大源片區(qū)新開項目較多，高端品牌項目云集，同時具備投資潛力，是本屆房交會的主力成交板塊；p雙流片區(qū)在售項目數(shù)量較多，整體成交量持續(xù)偏高。 p 二次調(diào)控出新招 本次調(diào)控與 “ 新國十條 ” 不同之處在于提出房產(chǎn)稅試點及全國推廣，房產(chǎn)稅作為市場調(diào)控利器之一，達到出臺預(yù)期，市場調(diào)控效果將會直接影響房產(chǎn)稅實施的具體時間。8時間 發(fā)布機構(gòu) 政策名稱 政策要點4月 30日 北京市政府《貫徹落實國務(wù)院關(guān)于堅決遏制部分城市房價過快上漲文件的通知》同一家庭只能在北京市新購買一套商品住房；暫停對購買第三套及以上住房。 對于房價過高、上漲過快、供應(yīng)緊張的城市，要在一定時間 內(nèi)限定居民家庭購房套數(shù)?！铩铩?，本次政策明確了房產(chǎn)稅的全國推廣，進入調(diào)控落實階段，實際執(zhí)行時間尚待落實，后期政策將會根據(jù)本階段調(diào)控效果進一步實施。全國 GDP分季度走勢情況保八警戒線政策解析新政影響政策背景6房地產(chǎn)市場 “ 二次調(diào)控 ” 政策要點要點 主要內(nèi)容 影響評級加大貫徹落實房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控政策措施的力度?已印發(fā)實施細則的地區(qū)，要根據(jù)最近國家有關(guān)部委出臺的政策措施進行調(diào)整和完善；?房價過高、上漲過快、供應(yīng)緊張的城市，要在一定時間內(nèi) 限定居民家庭購房套數(shù) ；?嚴(yán)格實行問責(zé)制，對政策落實不到位、工作不得力的，要進行約談，直至 追究責(zé)任 。此報告僅供客戶內(nèi)部使用，未經(jīng)中國房地產(chǎn)信息集團 | 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司的書面許可，其它任何機構(gòu)和個人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制?！铩铩铩锿晟撇顒e化的住房信貸政策 ?對貸款購買商品住房， 首付款比例調(diào)整到 30%及以上 。政策解析新政影響政策背景7“ 新國十條 ” 與 “ 升級版政策 ” 要點對比內(nèi)容條款 “ 新國十條 ” “ 二次調(diào)控 ”首套房首付比例 要求對購買首套住房建筑面積在 90平方米以上的，貸款首付款比例不得低于 30％。地方政府問責(zé) 停留于口頭問責(zé)。根據(jù)北京市房屋權(quán)屬交易系統(tǒng)中個人住房記錄，實施差別化的信貸和稅收政策，認(rèn)房不認(rèn)貸。p 本次調(diào)控中，差別化信貸全面執(zhí)行，政策干預(yù)范圍初次擴大至首次購房，規(guī)定調(diào)整住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策，當(dāng)前契稅優(yōu)惠政策為首次購買 90平米以下住房享受 1%優(yōu)惠及購買普通住宅享受%優(yōu)惠。大城南板塊主導(dǎo)市需求。利用智能科技刷新精裝標(biāo)準(zhǔn)關(guān)注點 企業(yè)營銷 人氣22現(xiàn)場觀察：本屆房交會活動較以往更加活潑、新穎，以歐美搖滾演奏、笑料古風(fēng)、人體銅雕等經(jīng)典時尚元素吸引到場客流。同時其世紀(jì)峰景實體樣板房亮相。 預(yù)售 保利 楠苑、華宇 企業(yè) 參展項目名稱項 目 詳 細 情 況在售面積（㎡）價格區(qū)間（元 /㎡ ） 房交會優(yōu)惠 項目狀態(tài) 開盤時間和記黃埔南城都匯 89140 均價 8500 全款 92折，按揭五成以上 93折，五成以下 95折。關(guān)注點 企業(yè)營銷 人氣36屆房交會38PART 4 后期市場預(yù)測39一、升級政策暫時難改 “ 金九銀十 ” 市場整體火爆本屆房交會參展項目多以品質(zhì)作為取勝關(guān)鍵，品牌開發(fā)商營銷創(chuàng)新，人流量偏大，部分郊縣項目宣傳力度相對平淡，購房者對價格優(yōu)惠等關(guān)注度較高。后期市場預(yù)測 市場判斷 企業(yè)對策建議43策略二：若市場再出調(diào)控，實力開發(fā)商可借機擴張本輪調(diào)控進入始發(fā)期，市場目前尚未出現(xiàn)回轉(zhuǎn)或拐點，若本次調(diào)控最終讓市場出現(xiàn)下行，則土地市場也會