銀行代理銷售管理培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 13日星期一 下午 4時(shí) 14分 29秒 16:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 13日星期一 4時(shí) 14分 29秒 16:14:2913 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :14:2916:14Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 團(tuán)隊(duì)周例會(huì) 每周五下班前 2小時(shí)，主要內(nèi)容是制定下周行動(dòng)計(jì)劃，點(diǎn)評(píng)工具的填寫情況，交流銷售經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)專管員。 日常工作 182。 ? 負(fù)責(zé)根據(jù)公司的工作安排，對(duì)所轄代理機(jī)構(gòu)各層級(jí)人員進(jìn)行集中式及日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)咨詢 業(yè)務(wù)技巧 例：紅雙喜是一種側(cè)重于回報(bào)的中長期投資分紅產(chǎn)品。國債上柜銷售時(shí) 182。 網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)關(guān)系的建立與維護(hù) 業(yè)務(wù)技巧 ? 負(fù)責(zé)收集、了解所轄代理機(jī)構(gòu)的基本信息，建立 網(wǎng)點(diǎn)資料庫。 182。 概 述 本報(bào)告旨在以業(yè)績目標(biāo)為導(dǎo)向，建立一個(gè)專業(yè)、高效的銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)體系。專管員的工作是銀行代理業(yè)務(wù)開展中最基礎(chǔ)也是最關(guān)鍵的工作，也應(yīng)該以專業(yè)化，制式化的工作模式開展人際溝通、培訓(xùn)等工作。（見附件） ? 負(fù)責(zé)將公司有關(guān)政策信息向所轄代理機(jī)構(gòu)及時(shí)進(jìn) 行傳達(dá)、宣導(dǎo)和解釋。大額存款外流時(shí) 182。十年有十次分紅，還有最后的終了分紅，買給小孩可以作教育金，買給子女可以作婚嫁金，買給自己可以作養(yǎng)老金。 網(wǎng)點(diǎn)日常培訓(xùn)及業(yè)務(wù)輔導(dǎo) 業(yè)務(wù)技巧 集中式培訓(xùn) 日常業(yè)務(wù)培訓(xùn) 支行培訓(xùn) 座談會(huì)式 講座式 演練式 答疑式 ? 負(fù)責(zé)從所轄代理機(jī)構(gòu)收集培訓(xùn)需求，并及時(shí)反饋給公司部門相關(guān)人員。 銀行代理銷售管理 ?銀行代理銷售管理概述 ?目標(biāo)管理 ?時(shí)間管理 ?活動(dòng)管理 ?常見問題對(duì)策 主要觀點(diǎn)： 銀行代理銷售管理是各級(jí)業(yè)務(wù)人員對(duì)自身銷售活動(dòng)計(jì)劃、組織實(shí)施和評(píng)估的行為。 銷售管理內(nèi)容 —— 績效管理 績效管理的定義 績效管理是一種專管員與主管之間就工作職責(zé)和提高工作績效問題持續(xù)進(jìn)行的溝通過程。 16:14:2916:14:2916:14Monday, March 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:14:2916:14:2916:143/13/2023 4:14:29 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 4時(shí) 14分 29秒 下午 4時(shí) 14分 16:14: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 4時(shí) 14分 :14March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :14:2916:14:29March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 4時(shí) 14分 :14March 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 4時(shí) 14分 29秒 下午 4時(shí) 14分 16:14: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:14:2916:14:2916:143/13/2023 4:14:29 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 夕會(huì) 每天 30分鐘，主要內(nèi)容是總結(jié)一天成果，分析成敗經(jīng)驗(yàn)，建議下一步行動(dòng)，檢查專管員工作日志并作記錄和分析本周業(yè)績達(dá)成差距的原因。 ? 完成公司及部門交辦的其他工作。 網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)咨詢 業(yè)務(wù)技巧 ?若出現(xiàn)客戶由于某些原因要求退保，在銀行柜面發(fā)生爭執(zhí)時(shí)，及時(shí)勸阻并做好善后工作。 網(wǎng)點(diǎn)布置 業(yè)務(wù)技巧 ? 銀行允許張貼海報(bào)的情況下 請(qǐng)所主任協(xié)助張貼在醒目處 ?銀行不銀行允許張貼海報(bào)的情況下 宣傳展板 有機(jī)玻璃架 ?有條件的可設(shè)置黑板報(bào) ? 負(fù)責(zé)在產(chǎn)品銷售過程中向銀行人員及客戶作出的保險(xiǎn)利益說明應(yīng)符合條款內(nèi)容，簡單易懂，無不實(shí)夸大。與銀行人員溝通有阻礙時(shí) 182。 網(wǎng)點(diǎn)資料和單證的配送 網(wǎng)點(diǎn)布置 網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)咨詢 網(wǎng)點(diǎn)日常培訓(xùn)及業(yè)務(wù)輔導(dǎo) 網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)關(guān)系的建立與維護(hù) 網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)策劃與推動(dòng) 日常工作 網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)關(guān)系的建立與維護(hù) 業(yè)務(wù)技巧 支行 分理處 行長室 業(yè)務(wù)處 正主任 副主任 柜面 專 管 員 ? 負(fù)責(zé)與所轄代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)，保證代理業(yè)務(wù)順 暢進(jìn)行。銀行保險(xiǎn)的銷售關(guān)鍵在于網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營，歸根到底是人的經(jīng)營，如何調(diào)動(dòng)銀行各級(jí)人員的銷售積極性，不同人員采用的策略應(yīng)有不同，但所有這些都是建立在與銀行良好合作關(guān)系的基礎(chǔ)上。通過一系列專業(yè)化、制式化銷售管理活
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