崇德堂銷售方式及技巧培訓-免費閱讀
【正文】 :10:1603:10:16March 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 3時 10分 :10March 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 3時 10分 16秒 上午 3時 10分 03:10: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:10:1603:10:1603:103/14/2023 3:10:16 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 請問你為什么覺得太貴了； 2023/3/14 87 價格“太貴了 ”的處理方法 是的，我們的價錢是很貴，但是有成千上萬的人在用，你想知道為什么嗎？ 奔馳原理（適合賣同行業(yè)中最好的產(chǎn)品）； 一分錢一分貨原理：好貴，好才貴，你聽說過賤貴嗎？ 大數(shù)怕算（把大數(shù)除以年月日，如一臺機器 4000元，客戶認為貴 1000元，而機器可以使用 10年。 2023/3/14 77 六、產(chǎn)品介紹 如何介紹產(chǎn)品 以及塑造產(chǎn)品的 價值？ 2023/3/14 78 具有專業(yè)水準，對自身產(chǎn)品非常了解； 對競爭對手產(chǎn)品的了解 配合對方的價值觀介紹產(chǎn)品； 一開始就給對方最大的好處； 然后擴大產(chǎn)品可帶來的快樂與可避免的痛苦； 最后告訴他可行性。 針對這些詞句深入 挖掘需求 ，找出背后的含意。 14，別把我搞糊涂了： 說得愈復雜，我愈不可能購買。 2023/3/14 61 6，讓我知道我并不孤單，告訴我一個與我處境類似者的成功案例： 如果我知道有情況與我相似或相同的人，也購買了，并且很喜歡或者使用很有效，我對商品的信心會增加許多。 2023/3/14 50 投資脖子以上的投資，是回報率最高的投資。體能好，才能在神態(tài)上表現(xiàn)得自信、富有朝氣，才能感覺你值得信賴。 客戶永遠是對的！ 站在對方的角度看問題。你將會發(fā)現(xiàn)成績?nèi)找孢M步。 2， 看起來像個贏家 ——這會讓你成為真正贏家 。 3， 許下承諾 ——你想獲得的一切唯有在你決心全力投入時才會開始產(chǎn)生 。 2023/3/14 8 10， 期許自己：在何處耕耘 ， 就在何處收成 。 肯定認同的黃金句子 A、那很好，那沒關系； B、你這個問題問得很好； C、你講得很有道理； D、我理解你的心情； E、我了解你的意思； F、我認同你的觀點； G、我尊重你的想法； H、感謝你的意見和建議； I 、我知道你這樣做是為了我好。 身體是革命的本錢。 ——安東尼 7，給我看一封滿意的客戶的來信： 事實勝于雄辯。 15，不要告訴我負面的事： 不要說別人（尤其是競爭對手）、你自己、你們公司，或者我的壞話。 2023/3/14 69 C、 充份的 了解客戶 的需求 D、 多聽并注意 不要打斷 客戶的話語 E、 在我們與顧客相處的關系中 ， 運用 間接的原則 幫助顧客 ， 使顧客產(chǎn)生信任感與接納 2023/3/14 70 成功銷售的主要決定因素 ?關心客戶 ?愿意 花時間與客戶溝通 ?尊重 客戶 2023/3/14 71 五、了解客戶的需求 不是賣自己認為客戶需要的東西， 而是賣客戶真正需要的東西。 重要詞語： “你感覺如何？” “你認為怎么樣？” “依你之見會有什么樣的結果？” 如何介紹產(chǎn)品？ 2023/3/14 79 不貶低對手 a、如果對手是顧客的朋友，或者他或他的朋友正在使用對手的產(chǎn)品并認為對手的產(chǎn)品很好，你貶低就等于說他沒眼光，會造成反感。 1000/10年 =100/12個月 =元不到，然后問客戶每天多投資三毛錢獲得這臺機器值不值。 :10:1603:10Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 14日星期二 3時 10分 16秒 03:10:1614 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 14日星期二 上午 3時 10分 16秒 03:10: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 14日星期二 3時 10分 16秒 03:10:1614 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/14 86 價格“太貴了 ”的處理方法 價錢是你唯一考慮的問題嗎？ 太貴了是口頭禪； 太貴了是衡量的一種方法； 談到錢的問題，是你我最興奮的問題，這最重要的部分留到后面再說，我們先來看看適不適合你； 以高襯低。 建立顧客資料檔案。 2023/3/14 68 使顧客對你產(chǎn)生信任感最有效的方式 A、專注的 聆聽 B、聆聽 關鍵字 關鍵字是在客戶眼中和聲音中閃亮霓紅般光澤的字眼，或者它們是一些需要定義的字詞。 2023/3/14 64 13，不要和我爭辯： 即使我錯了，你或許是辯贏了，但是你卻輸?shù)袅诉@筆交易。 5，證明給我看： 如果你能證明你所說的話，我的購買意愿會比較強。 2023/3/14 49 學習的心態(tài) 為什么銷售人員在同一家公司、同樣的知名度、同樣的 24小時，賣一模一樣的產(chǎn)品，收入?yún)s相差十倍百倍？ 為什么？ 為什么？ 為什么？
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