【正文】 :17:4702:17:47March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 2時 17分 :17March 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 2時 17分 47秒 上午 2時 17分 02:17: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:17:4702:17:4702:173/12/2023 2:17:47 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 12日 2時 17分 ? 在這個世界上，沒有人能使你倒下。 2023年 3月 12日星期日 上午 2時 17分 ? 差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 :17:47 ? 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。 ? 一旦做出決定就不要拖延。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 ? 項目開盤期 樣板間、售樓處開放，原版托斯卡那建筑，上層生活方式，足足吸引了人們的眼球，開盤熱銷 品質證明。 法 選用世界一流的品牌產品與設計團隊為您打造高品質生活專業(yè)施工保障 . 通過全球化采購平臺，能得到更高性價的產品 省時、省力、省錢，您所需做的只是享受 無須等待即刻擁有高品質生活省卻大量自行裝修時間 媒體策略 —— 第一招：戶外攔截 選擇競爭項目周邊的控制性點位發(fā)布，阻擊競爭，引導客戶關注我們的品牌與產品新價值體系 主題：品牌形象 ———— 成都首選，保障 產品概念 ———— “ 大師籍”生活方式 第二招：針對性投放（片區(qū) DM） 更具針對性地接觸目標客戶群，適合在產品賣點體系闡述中應用，信息負載量大！ 投放地區(qū)：成交客戶樣本集中區(qū)域 企業(yè)與大客戶渠道 東部改善型老住區(qū) 第三招：玩足網絡 針對目標客戶群及大勢下，人們關注網絡信息的特性，最廉價、最具參與性的方式傳播信息 形式：網站論壇的建立與維護 開展網絡樓處配合銷售 在地產信息的門戶網站發(fā)布廣告 第四招：賣場加分 完成賣場的新想象包裝與整改，突出客戶的有秩序的參觀與影響性 . 整改建議：建立接待動線，控制客戶有效參觀 突出品牌的信賴和保障感 將“大師籍”主題充實于接待區(qū) 建議增加“精雕”產品體驗影音室 建議樣板間配合工藝工法的展示 龍湖 該項目從拿地到銷售僅用了 6個月時間，遠遠低于行業(yè)通行的 12~18個月項目開發(fā)周期。 預售證時間 預售面積（平米） 銷售面積（平米） 均價（元 /平米） 銷售率（ %） 2023年 9月 7日 25245 8800 35 2023年 6月 22日 8464 69 2023年 5月 17日 12709 27 累計 10967 32 推廣核心 產品形象定位 :CBD別邸 項目推廣核心 :CBD的 3棲生活 三棲不僅僅是棲城、棲鎮(zhèn)、棲鄉(xiāng) 三棲也可以是棲園（園林）、棲庭（入戶花廳）、棲室（好房型） 三棲是棲色（托斯卡納原色建筑）、棲香（薰衣草）、棲音（鳥音，蟲音，一切天籟） 三棲最終是棲身、棲家、棲心。 在樓市低迷時期，龍湖地產攜上海滟瀾山別 墅，以鋪天蓋地的宣傳攻勢捕捉著上海購房人的眼球，于 11月 15日 開盤之后銷售 80余套房源。 做自己擅長的產品 。 推廣宣傳 會所實景 項目售樓處設置在會所內。 以平均每月銷售 20套的也績成為北京上半年別墅市場銷售冠軍。 占地： 總用地 364畝，約 16萬平米，其中公園用地面積約 ，規(guī)劃總建 筑面積約 20萬平米，總戶數約 430戶。 2. 強大的團隊執(zhí)行力 —— 明確結果導向。 —— 重慶香樟林，示范區(qū)每平米需有多少銀杏落葉也寫入物業(yè)管理人員的工作指引里。 聚焦高端 創(chuàng)新引領 2 ?目標客戶集中于再改、豪宅客戶，對他們的市場期望和需求進行有效解讀，追蹤關注潛在高端客戶的需求和喜好轉變，善于引導市場趨勢及喜好 ，其創(chuàng)造的 75％重復推薦率遠超同行 。龍湖案例學習 2023年 2月 龍湖 銷售業(yè)績 ? 2023年，龍湖地產三大主營業(yè)務板塊 —— 地產開發(fā)、物業(yè)服務及商業(yè)運營共實現(xiàn)銷售額 118億元，較 2023年同比增長近 20%。 景觀出眾 最佳體驗 ?提供卓越的品質體驗感受，建立以“客戶最佳體驗”為核心的示范區(qū)，特別注重營造項目整體的人文氛圍、自然環(huán)境 ,讓人震撼。 龍湖 魔鬼在細節(jié) 至上而下的對細節(jié)關注 馬桶插座高度的考慮 入門換鞋套處配飾可直接茶飲 書房一角 整齊的鞋套 相框里的留言 鋪滿鮮花的垃圾箱 示范區(qū)中的雨傘 善待自然的環(huán)保理念 刻有企業(yè)理念的井蓋 龍湖 魔鬼在細節(jié) 龍湖 快速的市場反應 08年 5月，北京市場進入深度調整，龍湖 滟瀾山、香醍漫步 兩個在售項目銷售難度加大，新項目 花盛香醍 慘淡入市。 戰(zhàn)術上： 1. 建立以“客戶最佳體驗”為核心的示范區(qū)，提供卓越的品質體驗感受，特別注重營造項目整體的自然環(huán)境、人文氛圍、優(yōu)質建筑，讓人感到既溫馨又驚艷： 2. 驚艷：通過極具視覺沖擊力的景觀打動客戶。 建筑： 以地中海別墅風格，含括托斯卡納式、西班牙式、意大利式。其中 4到 6月，更是平均每日銷售超過 1套。 會所的室外場所為歐式風格的下沉式羅馬廣場，配之各色 鮮艷奪目的植物，在入口處即營造出一份浪漫田園的感覺； 會所內采用標準的泳池比例，室內設計手法也比較精致。龍湖認清自身產品，發(fā)揮出了產品的最高價值點； 發(fā)揮自己特長。 上海龍湖 ?滟瀾山綜述 價格與區(qū)域周邊其他別墅相比相對偏高，即有點“疊加賣聯(lián)排價 聯(lián) 排賣獨棟價”的味道。 營銷核心策略 塑造價值形象 提升產品殺傷力 龍湖品牌互動 拓寬精準渠道 4 大區(qū)隔體系建立產品獨有市場地位 品牌 區(qū)隔 產品 區(qū)隔 坐標 區(qū)隔 情感 區(qū)隔 充分借助龍湖地產在 2023年的“現(xiàn)象”，利用品牌優(yōu)勢提前建立產品高度區(qū)隔競爭 通過對產品的感性 +理性訴求，建立產品與客戶的友好度，進行吸籌 以城市規(guī)劃而非城市現(xiàn)狀建立新坐標系，以新板塊價值的確立彌補現(xiàn)狀不足 通過后期大量的