【正文】 :17:4702:17:47March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 2時(shí) 17分 :17March 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 2時(shí) 17分 47秒 上午 2時(shí) 17分 02:17: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:17:4702:17:4702:173/12/2023 2:17:47 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 12日 2時(shí) 17分 ? 在這個(gè)世界上，沒有人能使你倒下。 2023年 3月 12日星期日 上午 2時(shí) 17分 ? 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 :17:47 ? 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。 ? 一旦做出決定就不要拖延。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 ? 項(xiàng)目開盤期 樣板間、售樓處開放，原版托斯卡那建筑，上層生活方式，足足吸引了人們的眼球，開盤熱銷 品質(zhì)證明。 法 選用世界一流的品牌產(chǎn)品與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為您打造高品質(zhì)生活專業(yè)施工保障 . 通過全球化采購平臺(tái)，能得到更高性價(jià)的產(chǎn)品 省時(shí)、省力、省錢，您所需做的只是享受 無須等待即刻擁有高品質(zhì)生活省卻大量自行裝修時(shí)間 媒體策略 —— 第一招：戶外攔截 選擇競爭項(xiàng)目周邊的控制性點(diǎn)位發(fā)布，阻擊競爭，引導(dǎo)客戶關(guān)注我們的品牌與產(chǎn)品新價(jià)值體系 主題：品牌形象 ———— 成都首選，保障 產(chǎn)品概念 ———— “ 大師籍”生活方式 第二招：針對性投放（片區(qū) DM） 更具針對性地接觸目標(biāo)客戶群，適合在產(chǎn)品賣點(diǎn)體系闡述中應(yīng)用，信息負(fù)載量大！ 投放地區(qū)：成交客戶樣本集中區(qū)域 企業(yè)與大客戶渠道 東部改善型老住區(qū) 第三招：玩足網(wǎng)絡(luò) 針對目標(biāo)客戶群及大勢下，人們關(guān)注網(wǎng)絡(luò)信息的特性，最廉價(jià)、最具參與性的方式傳播信息 形式：網(wǎng)站論壇的建立與維護(hù) 開展網(wǎng)絡(luò)樓處配合銷售 在地產(chǎn)信息的門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告 第四招：賣場加分 完成賣場的新想象包裝與整改，突出客戶的有秩序的參觀與影響性 . 整改建議：建立接待動(dòng)線，控制客戶有效參觀 突出品牌的信賴和保障感 將“大師籍”主題充實(shí)于接待區(qū) 建議增加“精雕”產(chǎn)品體驗(yàn)影音室 建議樣板間配合工藝工法的展示 龍湖 該項(xiàng)目從拿地到銷售僅用了 6個(gè)月時(shí)間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)通行的 12~18個(gè)月項(xiàng)目開發(fā)周期。 預(yù)售證時(shí)間 預(yù)售面積（平米） 銷售面積（平米） 均價(jià)（元 /平米） 銷售率（ %） 2023年 9月 7日 25245 8800 35 2023年 6月 22日 8464 69 2023年 5月 17日 12709 27 累計(jì) 10967 32 推廣核心 產(chǎn)品形象定位 :CBD別邸 項(xiàng)目推廣核心 :CBD的 3棲生活 三棲不僅僅是棲城、棲鎮(zhèn)、棲鄉(xiāng) 三棲也可以是棲園（園林）、棲庭（入戶花廳）、棲室（好房型） 三棲是棲色（托斯卡納原色建筑）、棲香（薰衣草）、棲音（鳥音，蟲音，一切天籟） 三棲最終是棲身、棲家、棲心。 在樓市低迷時(shí)期，龍湖地產(chǎn)攜上海滟瀾山別 墅，以鋪天蓋地的宣傳攻勢捕捉著上海購房人的眼球，于 11月 15日 開盤之后銷售 80余套房源。 做自己擅長的產(chǎn)品 。 推廣宣傳 會(huì)所實(shí)景 項(xiàng)目售樓處設(shè)置在會(huì)所內(nèi)。 以平均每月銷售 20套的也績成為北京上半年別墅市場銷售冠軍。 占地： 總用地 364畝，約 16萬平米，其中公園用地面積約 ，規(guī)劃總建 筑面積約 20萬平米，總戶數(shù)約 430戶。 2. 強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 —— 明確結(jié)果導(dǎo)向。 —— 重慶香樟林，示范區(qū)每平米需有多少銀杏落葉也寫入物業(yè)管理人員的工作指引里。 聚焦高端 創(chuàng)新引領(lǐng) 2 ?目標(biāo)客戶集中于再改、豪宅客戶，對他們的市場期望和需求進(jìn)行有效解讀，追蹤關(guān)注潛在高端客戶的需求和喜好轉(zhuǎn)變，善于引導(dǎo)市場趨勢及喜好 ，其創(chuàng)造的 75％重復(fù)推薦率遠(yuǎn)超同行 。龍湖案例學(xué)習(xí) 2023年 2月 龍湖 銷售業(yè)績 ? 2023年，龍湖地產(chǎn)三大主營業(yè)務(wù)板塊 —— 地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)服務(wù)及商業(yè)運(yùn)營共實(shí)現(xiàn)銷售額 118億元，較 2023年同比增長近 20%。 景觀出眾 最佳體驗(yàn) ?提供卓越的品質(zhì)體驗(yàn)感受，建立以“客戶最佳體驗(yàn)”為核心的示范區(qū)，特別注重營造項(xiàng)目整體的人文氛圍、自然環(huán)境 ,讓人震撼。 龍湖 魔鬼在細(xì)節(jié) 至上而下的對細(xì)節(jié)關(guān)注 馬桶插座高度的考慮 入門換鞋套處配飾可直接茶飲 書房一角 整齊的鞋套 相框里的留言 鋪滿鮮花的垃圾箱 示范區(qū)中的雨傘 善待自然的環(huán)保理念 刻有企業(yè)理念的井蓋 龍湖 魔鬼在細(xì)節(jié) 龍湖 快速的市場反應(yīng) 08年 5月，北京市場進(jìn)入深度調(diào)整，龍湖 滟瀾山、香醍漫步 兩個(gè)在售項(xiàng)目銷售難度加大，新項(xiàng)目 花盛香醍 慘淡入市。 戰(zhàn)術(shù)上： 1. 建立以“客戶最佳體驗(yàn)”為核心的示范區(qū)，提供卓越的品質(zhì)體驗(yàn)感受，特別注重營造項(xiàng)目整體的自然環(huán)境、人文氛圍、優(yōu)質(zhì)建筑，讓人感到既溫馨又驚艷： 2. 驚艷：通過極具視覺沖擊力的景觀打動(dòng)客戶。 建筑： 以地中海別墅風(fēng)格，含括托斯卡納式、西班牙式、意大利式。其中 4到 6月，更是平均每日銷售超過 1套。 會(huì)所的室外場所為歐式風(fēng)格的下沉式羅馬廣場，配之各色 鮮艷奪目的植物，在入口處即營造出一份浪漫田園的感覺； 會(huì)所內(nèi)采用標(biāo)準(zhǔn)的泳池比例，室內(nèi)設(shè)計(jì)手法也比較精致。龍湖認(rèn)清自身產(chǎn)品，發(fā)揮出了產(chǎn)品的最高價(jià)值點(diǎn)； 發(fā)揮自己特長。 上海龍湖 ?滟瀾山綜述 價(jià)格與區(qū)域周邊其他別墅相比相對偏高，即有點(diǎn)“疊加賣聯(lián)排價(jià) 聯(lián) 排賣獨(dú)棟價(jià)”的味道。 營銷核心策略 塑造價(jià)值形象 提升產(chǎn)品殺傷力 龍湖品牌互動(dòng) 拓寬精準(zhǔn)渠道 4 大區(qū)隔體系建立產(chǎn)品獨(dú)有市場地位 品牌 區(qū)隔 產(chǎn)品 區(qū)隔 坐標(biāo) 區(qū)隔 情感 區(qū)隔 充分借助龍湖地產(chǎn)在 2023年的“現(xiàn)象”，利用品牌優(yōu)勢提前建立產(chǎn)品高度區(qū)隔競爭 通過對產(chǎn)品的感性 +理性訴求，建立產(chǎn)品與客戶的友好度，進(jìn)行吸籌 以城市規(guī)劃而非城市現(xiàn)狀建立新坐標(biāo)系，以新板塊價(jià)值的確立彌補(bǔ)現(xiàn)狀不足 通過后期大量的