【正文】 :16:0402:16:04March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 2時 16分 :16March 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 2時 16分 4秒 上午 2時 16分 02:16: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:16:0402:16:0402:163/12/2023 2:16:04 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 溝通是管理的濃縮。不信任他，就不要用他。 02:1602:16: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 商業(yè)業(yè)態(tài)建議 第一種是適合于居住的生活便利商業(yè)，以服務(wù)高尚住宅區(qū)為重點。 ? B、廣州國際化大都市品質(zhì)，珠江新城高 知本人才的集居地。 ? 價格計劃采用滾動計劃方式，每一期制定的價格計劃必須包括三個內(nèi)容，當期價格表及折扣說明，預(yù)計銷售順序可能情況，銷控對照的下期價格預(yù)期，以便于下期執(zhí)行價格表及折扣說明的制定時比較 。 目標客戶群尋找 ?采用合辦創(chuàng)業(yè)與財富雜志 ,發(fā)行偏向于 ? 外資企業(yè)，私營業(yè)主，特別是天河北高 ? 檔寫字樓；各期論壇及?？瘍?nèi)容依客戶 ? 群偏向而調(diào)整 入 市 時 機 ? 2023年 9月 — 10份入市 入市態(tài)勢原則 ? 以物業(yè)板塊領(lǐng)頭盤入市； ? 以標志物業(yè) （ 住宅 ） 入市； ? 以區(qū)位價值為依托的景觀 （ 園景 、 ? 內(nèi)園景 ） 條件入市； ? 以新熱點的物業(yè)類型入市并加以引導(dǎo) ? 房市流行和保障細分群體新鮮度原則； ? 保留后續(xù)力量和可調(diào)控空間 ， 形成多次開盤的節(jié)奏 ， 做到開合自如； ? 具備足夠的媒介炒作空間和展示點； ? 客戶群相應(yīng)聚集 ， 首度開盤必須一炮走紅 ,，無論銷售多少 ,首先必須講求銷售率； ? 發(fā)展商的品牌親和力必須有一定的顯現(xiàn) 做 勢 時 機 2023年 8— 10月中旬 第一階段 （ L4及 L8區(qū) ） 2023年 11— 12月底 第二階段 （ L4區(qū) ） 2023年 1— 2月中旬 第三階段 （ L4區(qū) ） 2023年 3月 — 6月 ， 8— 11月 ， 11月 — 2023年 2 月分三個階段 （ L4— L8— 清尾 ） 做 勢 方 式 ?以客戶搜尋活動、公司品牌活動及促銷活動為主，配合相對均衡的系列廣告發(fā)布進行，保持控制的相對靈活性。 三、智能化與物管服務(wù)相結(jié)合 四、社區(qū)幼兒園一方面要借助社區(qū)內(nèi)的智能 設(shè)施走智能化教學(xué)路線，同時要有國際 交流的思想 五、在商業(yè)業(yè)態(tài)問題上，發(fā)展商應(yīng)有準備， 商業(yè)部分的租金前期可能為培養(yǎng)市場會 相對低，甚至很低 。 價格計劃采用滾動計劃方式，每一期制 定的價格計劃包括三個內(nèi)容： a 當期價格表及折扣說明 b 預(yù)期銷售順序 c 銷控對照的下期價格預(yù)期 銷售手段及階段安排 ? 現(xiàn)場控制采用價格和批量組合總控，在價格推出上建立調(diào)整指標系統(tǒng)，并依照組合總控結(jié)果不斷修正指標系統(tǒng)。 以具備高學(xué)歷、高素質(zhì)者為主。 凱旋新世界廣場這樣競爭 ? 板塊構(gòu)造 —— 四分天下，成就珠江 ? 品質(zhì)大盤 —— 三足鼎立，唯我中心 ? 同質(zhì)屬性 —— 一枝獨秀，五星花園 ?項目屬性 ? —— 南中國核心之楷模 ? —— 高知本國際菁英人居地 定 位 凱 旋 市場主題定位延展于兩個方向 以酒店服務(wù)、花園品質(zhì)、商務(wù)交流為功能滿足的定位： —— 高知本國際酒店式花園公寓 以休閑舒適，身份交流，人文智慧為核心功能滿足的定位： —— 高知本國際花園城 第二篇 我們要賣給誰？ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 找 人 目標市場特點 一、主要分布在天河特別是天河北，其次是東 山和各地區(qū)縣市，再次港客和投資客。 ? 凱旋新世界廣場是什么？ ? 國際精英云集、高知本人群匯之地 ? 具國際優(yōu)秀人居標準、洋溢國際品位的花園社區(qū) ? 以環(huán)境聚合人群，以環(huán)境促進交流的財智發(fā)展型社區(qū) ? 擁有強大國際資訊平臺 ? 具國際星級酒店式商務(wù)旅居服務(wù)的效率型社區(qū) 凱旋新世界廣場競爭優(yōu)勢價值公式 ? 都市中心價值 + 花園社區(qū)品質(zhì) + ? 酒店管理服務(wù) + 社區(qū)品牌 = 核心競爭力 凱旋新世界廣場價值疊加公式 ? 未來成熟中心地段 +未來需求 +橫向需求比較 +發(fā)展趨勢理論=都市中心價值 ? 景向均好 +低密 +架空式花園 +圍合布局 +五層綠化 +戶場車位=花園社區(qū)品質(zhì) ? 品牌商業(yè) +品牌會所 +品牌管家 +品牌智能 =酒店式管理服務(wù) ? 管理品牌 +業(yè)績實力 +品牌展示 +品牌推廣 =新世界品牌 +項目品牌 =社區(qū)品牌 廣州這幾年！ ? 99年以來，濱江豪宅創(chuàng)下高層豪宅天價，白云板塊名噪一時，洛溪板塊一炮走紅，天河?xùn)|獨占鰲頭。 目標客戶群介定 居住增值和投資獲益皆有，以前者占主體。 形 象 紅 線 ? 國際酒店公寓投資與生活手冊 展開方式 ? 以橫向?qū)Ρ仁澜缰鞘幸约氨本?、 上海的國際公寓發(fā)展來演繹投資前景； ? 以國際生活雜志 （ 細節(jié) ） 來演繹國際酒店式公寓生活 目標客戶群尋找 ? 前期采用合辦 “ 創(chuàng)業(yè)與財富 ” 雜志 ,發(fā)行上側(cè)重國企 、 事業(yè)單位 、 公務(wù)員及股票 、 地產(chǎn)投資人士 ， 后期轉(zhuǎn)向外資企業(yè) ， 還可考慮到香港賣投資概念 。 大模型為龍頭 ， 小模型隨內(nèi)環(huán)境擺放 ， 包括珠江新城市區(qū)規(guī)劃模型 ， 本項目社區(qū)規(guī)劃模型 ， 園林效果模型 、 每棟的分戶模型； 電子虛擬演示系統(tǒng)與模擬小區(qū)網(wǎng)相結(jié)合 ， 內(nèi)容有廣州城市介紹 、 珠江新城由來 、 廣州 2023年發(fā)展規(guī)劃 、 實時市場動態(tài)及凱旋新世界廣場大事紀部分； 細膩周到的酒店式售賣服務(wù)提前到位； 充分利用社區(qū)的智能管理服務(wù)； 宣傳資料 、 手提袋 、 樓書 、 臺歷； 示范單位 1房 、