廣州某方地產(chǎn)營(yíng)銷總案-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 7日星期二 上午 7時(shí) 51分 45秒 07:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 7日星期二 7時(shí) 51分 45秒 07:51:457 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :51:4507:51Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 商業(yè)業(yè)態(tài)建議 第一種是適合于居住的生活便利商業(yè)，以服務(wù)高尚住宅區(qū)為重點(diǎn)。 B、 廣州國(guó)際化大都市品質(zhì) ， 珠江新城 CBD高 知本人才的集居地 。 ? 價(jià)格計(jì)劃采用滾動(dòng)計(jì)劃方式，每一期制定的價(jià)格計(jì)劃必須包括三個(gè)內(nèi)容，當(dāng)期價(jià)格表及折扣說(shuō)明，預(yù)計(jì)銷售順序可能情況，銷控對(duì)照的下期價(jià)格預(yù)期， 以便于下期執(zhí)行價(jià)格表及折扣說(shuō)明的制定時(shí)比較 。 目標(biāo)客戶群尋找 ?采用合辦創(chuàng)業(yè)與財(cái)富雜志 ,發(fā)行偏向于 外資企業(yè)，私營(yíng)業(yè)主，特別是天河北高 檔寫字樓；各期論壇及專刊內(nèi)容依客戶 群偏向而調(diào)整 入 市 時(shí) 機(jī) ? 2023年 9月 — 10份入市 入市態(tài)勢(shì)原則 ? 以 CBD物業(yè)板塊領(lǐng)頭盤入市； ? 以 CBD標(biāo)志物業(yè) （ 住宅 ） 入市； ? 以 CBD區(qū)位價(jià)值為依托的景觀 （ 園景 、 ? 內(nèi)園景 ） 條件入市； ? 以新熱點(diǎn)的物業(yè)類型入市并加以引導(dǎo) ? 房市流行和保障細(xì)分群體新鮮度原則； ? 保留后續(xù)力量和可調(diào)控空間 ， 形成多次開(kāi)盤的節(jié)奏 ， 做到開(kāi)合自如； ? 具備足夠的媒介炒作空間和展示點(diǎn)； ? 客戶群相應(yīng)聚集 ， 首度開(kāi)盤必須一炮走紅 ,，無(wú)論銷售多少 ,首先必須講求銷售率； ? 發(fā)展商的品牌親和力必須有一定的顯現(xiàn) 做 勢(shì) 時(shí) 機(jī) 2023年 8— 10月中旬 第一階段 （ L4及 L8區(qū) ） 2023年 11— 12月底 第二階段 （ L4區(qū) ） 2023年 1— 2月中旬 第三階段 （ L4區(qū) ） 2023年 3月 — 6月， 8— 11月， 11月 — 2023年 2 月分三個(gè)階段（ L4— L8— 清尾） 做 勢(shì) 方 式 ?以客戶搜尋活動(dòng)、公司品牌活動(dòng)及促銷活動(dòng)為主，配合相對(duì)均衡的系列廣告發(fā)布進(jìn)行，保持控制的相對(duì)靈活性。 三、智能化與物管服務(wù)相結(jié)合 四、社區(qū)幼兒園一方面要借助社區(qū)內(nèi)的智能 設(shè)施走智能化教學(xué)路線，同時(shí)要有國(guó)際 交流的思想 五、在商業(yè)業(yè)態(tài)問(wèn)題上，發(fā)展商應(yīng)有準(zhǔn)備， 商業(yè)部分的租金前期可能為培養(yǎng)市場(chǎng)會(huì) 相對(duì)低，甚至很低 。 價(jià)格計(jì)劃采用滾動(dòng)計(jì)劃方式，每一期制 定的價(jià)格計(jì)劃包括三個(gè)內(nèi)容： a 當(dāng)期價(jià)格表及折扣說(shuō)明 b 預(yù)期銷售順序 c 銷控對(duì)照的下期價(jià)格預(yù)期 銷售手段及階段安排 ? 現(xiàn)場(chǎng)控制采用價(jià)格和批量組合總控，在價(jià)格推出上建立調(diào)整指標(biāo)系統(tǒng)，并依照組合總控結(jié)果不斷修正指標(biāo)系統(tǒng)。 以具備高學(xué)歷、高素質(zhì)者為主。 凱旋新世界廣場(chǎng)這樣競(jìng)爭(zhēng) ? 板塊構(gòu)造 —— 四分天下，成就珠江 ? 品質(zhì)大盤 —— 三足鼎立，唯我中心 ? 同質(zhì)屬性 —— 一枝獨(dú)秀，五星花園 ?項(xiàng)目屬性 —— 南中國(guó)核心 CBD之 CLD楷模 —— 高知本國(guó)際菁英人居地 定 位 凱 旋 市場(chǎng)主題定位延展于兩個(gè)方向 以酒店服務(wù)、花園品質(zhì)、商務(wù)交流為功能滿足的定位： —— 高知本國(guó)際酒店式花園公寓 以休閑舒適，身份交流，人文智慧為核心功能滿足的定位： —— 高知本國(guó)際花園城 第二篇 我們要賣給誰(shuí)？ 找 人 目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn) 一、主要分布在天河特別是天河北，其次是東 山和各地區(qū)縣市，再次港客和投資客。 凱旋新世界廣場(chǎng)是什么？ ? 國(guó)際精英云集、高知本人群匯之地 ? 具國(guó)際優(yōu)秀人居標(biāo)準(zhǔn)、洋溢國(guó)際品位的花園社區(qū) ? 以環(huán)境聚合人群，以環(huán)境促進(jìn)交流的財(cái)智發(fā)展型社區(qū) ? 擁有強(qiáng)大國(guó)際資訊平臺(tái) ? 具國(guó)際星級(jí)酒店式商務(wù)旅居服務(wù)的效率型社區(qū) 凱旋新世界廣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)價(jià)值公式 ? 都市中心價(jià)值 + 花園社區(qū)品質(zhì) + 酒店管理服務(wù) + 社區(qū)品牌 = 核心競(jìng)爭(zhēng)力 凱旋新世界廣場(chǎng)價(jià)值疊加公式 ? 未來(lái)成熟中心地段 +未來(lái)需求 +橫向需求比較 +發(fā)展趨勢(shì)理論=都市中心價(jià)值 ? 景向均好 +低密 +架空式花園 +圍合布局 +五層綠化 +戶場(chǎng)車位=花園社區(qū)品質(zhì) ? 品牌商業(yè) +品牌會(huì)所 +品牌管家 +品牌智能 =酒店式管理服務(wù) ? 管理品牌 +業(yè)績(jī)實(shí)力 +品牌展示 +品牌推廣 =新世界品牌 +項(xiàng)目品牌 =社區(qū)品牌 廣州這幾年！ ? 99年以來(lái)，濱江豪宅創(chuàng)下高層豪宅天價(jià)，白云板塊名噪一時(shí)，洛溪板塊一炮走紅，天河?xùn)|獨(dú)占鰲頭。 目標(biāo)客戶群介定 居住增值和投資獲益皆有，以前者占主體。 形 象 紅 線 ? CLD國(guó)際酒店公寓投資與生活手冊(cè) 展開(kāi)方式 ? 以橫向?qū)Ρ仁澜缰鞘幸约氨本?、 上海的國(guó)際公寓發(fā)展來(lái)演繹投資前景； ? 以 CBD國(guó)際生活雜志 （ 細(xì)節(jié) ） 來(lái)演繹國(guó)際酒店式公寓生活 目標(biāo)客戶群尋找 ? 前期采用合辦 “ 創(chuàng)業(yè)與財(cái)富 ” 雜志 ,發(fā)行上側(cè)重國(guó)企 、 事業(yè)單位 、 公務(wù)員及股票 、 地產(chǎn)投資人士 ， 后期轉(zhuǎn)向外資企業(yè) ， 還可考慮到香港賣 WTO投資概念 。 大模型為龍頭 ， 小模型隨內(nèi)環(huán)境擺放 ， 包括珠江新城市區(qū)規(guī)劃模型 ， 本項(xiàng)目社區(qū)規(guī)劃模型
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