市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與分析工具-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2108:37:2908:37:29January 26, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 218:37 上午 一月 2108:37January 26, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 8:37:29 上午 8:37 上午 08:37:29一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 08:37:2908:37:2908:371/26/2023 8:37:29 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 ?？晒┻x擇的渠道模式直接渠道模式 混和渠道模式 間接渠道模式渠道中間商目標(biāo)市場(chǎng)顧客渠道模式?jīng)Q策4P單元：渠道策略562023/1/26 56不同模式對(duì)利潤(rùn)的影響間接渠道混和渠道直接渠道20營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（銷(xiāo)售額的％）0510152025最終用戶價(jià)格（獲得的％）040608010057營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型228。同時(shí)還采取了其他營(yíng)銷(xiāo)手段如重新發(fā)布信息、提供技術(shù)支持、重新設(shè)計(jì)用戶文件等。402023/1/26 40如何定位？市場(chǎng)定位方法功能定位社會(huì)價(jià)值定位情感價(jià)值定位質(zhì)量 /價(jià)格定位競(jìng)爭(zhēng)定位比附定位自身導(dǎo)向定位競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定位顧客導(dǎo)向定位412023/1/26 41方案的可傳達(dá)性 較之競(jìng)爭(zhēng)者之特色性方案的可行性方案的可持久性 可信與可靠性對(duì)顧客之重要程度定位的綜合評(píng)價(jià)422023/1/26 42如何恰當(dāng)?shù)难由炱放瀑Y產(chǎn)和品牌延伸品牌資產(chǎn)價(jià)值（高、低）品牌強(qiáng)度（匹配性 /可信度）好品牌延伸壞更好的 —強(qiáng)化母品牌n 匹配性 ——延伸產(chǎn)品與母品牌之間相似性的感知；n 可信度 ——母品牌是否有能力在新類(lèi)產(chǎn)品中銷(xiāo)售的能力的認(rèn)識(shí) 不好的 —傷害母品牌432023/1/26 43品牌定位的傳達(dá)營(yíng)銷(xiāo)組合策略價(jià)格策 略分銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略產(chǎn)品策略CustomerSolution解決方案Customer Cost顧客成本Communication溝通 Convenience便利442023/1/26 44n介紹期，新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的初級(jí)階段，銷(xiāo)售量和利潤(rùn)增長(zhǎng)都比較緩慢，利潤(rùn)一般為負(fù)；n成長(zhǎng)期，產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)量迅速增長(zhǎng)，公司開(kāi)始盈利；n成熟期，市場(chǎng)銷(xiāo)量在達(dá)到頂峰，但此時(shí)的增長(zhǎng)率較低，利潤(rùn)在后期開(kāi)始下降；n衰退期，產(chǎn)品的銷(xiāo)量和利潤(rùn)顯著下降，產(chǎn)品將退出市場(chǎng)。純藍(lán) 16 品牌產(chǎn)品可靠服務(wù)品牌和地點(diǎn)忠誠(chéng)；購(gòu)買(mǎi)溢價(jià)汽油，現(xiàn)金支付。 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以進(jìn)一步降低單品銷(xiāo)售成本，甚至沒(méi)有真正的庫(kù)存，而網(wǎng)站流量和維護(hù)費(fèi)用遠(yuǎn)比傳統(tǒng)店面低，所以能夠極大地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售品種。雖然其存在將導(dǎo)致一定程度的不滿，但是如果去掉這些性能也不會(huì)提高顧客滿意度。這些產(chǎn)品性能對(duì)顧客滿意度有直接影響。提供比顧客期望更大的價(jià)值n關(guān)注顧客，盯著競(jìng)爭(zhēng)，想著自己，勿忘環(huán)境。84C單元：市場(chǎng)份額開(kāi)發(fā)樹(shù)市場(chǎng)份額 = 服務(wù)分銷(xiāo)價(jià)格促銷(xiāo)產(chǎn)品 X XXX潛在顧客的最大數(shù)量當(dāng)前市場(chǎng)需求不能使用不能獲得支付不起缺乏利益不知曉已開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)9n 我們可以用市場(chǎng)份額開(kāi)發(fā)樹(shù)來(lái)揭示顧客對(duì)每一個(gè) “組合策略 ” 的反應(yīng)對(duì)市場(chǎng)份額產(chǎn)生的影響。做得好，顧客滿意；做得不好，顧客就不滿意。這些性能可被稱(chēng)作為受挫性能：顧客不想要，而且只能妨礙產(chǎn)品的使用。如果互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)銷(xiāo)售的是虛擬產(chǎn)品，則支付和配送成本幾乎為 0，可以把長(zhǎng)尾理論發(fā)揮到極致。中等到高等收入的男性和女性。介紹期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 時(shí)間銷(xiāo)售額和利潤(rùn)額產(chǎn)品種類(lèi) /產(chǎn)品形式 /產(chǎn)品品牌4P單元：產(chǎn)品策略452023/1/26 45產(chǎn)品線分析1）產(chǎn)品線對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)分析銷(xiāo)售額與利潤(rùn)貢獻(xiàn)分析波士頓分析在最終決策時(shí)還要考慮產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)和組合效益！銷(xiāo)售額與利潤(rùn)貢獻(xiàn)（%） 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 4 產(chǎn)品 5 銷(xiāo)售額利潤(rùn)貢獻(xiàn)率50%40%30%20%10%462023/1/26 462）波士頓矩陣分析法20%18%16%14%12%10% 8% 6% 4% 2% 0市場(chǎng)成長(zhǎng)率3 ?問(wèn)題? ??21金牛6狗類(lèi)877 6 5 4 3 2 1 市場(chǎng)相對(duì)份額 明星54472023/1/26 47 3）分析法市場(chǎng)吸引力市場(chǎng)吸引力低低中中高高安全閥活動(dòng)隔板油泵航天設(shè)備離合器水泵聯(lián)軸強(qiáng)強(qiáng) 中中 弱弱業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)投資投資 /成長(zhǎng)成長(zhǎng) 選擇選擇 /盈利盈利 收獲收獲 /放棄放棄482023/1/26 48n 用橫坐標(biāo)表示業(yè)務(wù)實(shí)力，包括市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)能力、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)效率、成本、開(kāi)發(fā)及管理水平等。市場(chǎng)份額得到很快提升。 批發(fā)商批發(fā)商228。 一月 2108:37:2908:37Jan2126Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 2023/1/26 8:37:2908:37:2926 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 26 一月 20238:37:29 上午 08:37:29一月 21?
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