戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 在市場(chǎng)占有方面，有眾多的支持者是個(gè)優(yōu)勢(shì)?！?(雷蒙 菲爾諾，《絕境中的主權(quán)》 ) 2 ? 聯(lián)盟把各公司組成集群，而集群作為新的經(jīng)濟(jì)單位發(fā)揮重要作用； – 沒(méi)有人再能單槍匹馬地建功立業(yè) – 在復(fù)印機(jī)和激光打印機(jī)行業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)并非是在施樂(lè)公司和佳能公司間的一對(duì)一較量，而是圍繞施樂(lè)組建的公司集群和佳能這個(gè)單干戶展開(kāi)的 ? 集群的發(fā)展和協(xié)作的延展重新構(gòu)架了所控制的行業(yè)資源； ? 新出現(xiàn)的典型競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)在許多方面都比傳統(tǒng)單個(gè)公司進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈 3 單個(gè)公司 成對(duì)公司 公司三角 聯(lián)盟集團(tuán) 4 一個(gè) 少量 眾多 市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量 眾多 三個(gè) 兩個(gè) 一個(gè) 集群中公司數(shù)量 卡特爾 壟斷 寡頭壟斷 完全競(jìng)爭(zhēng) 聯(lián)盟集團(tuán) 公司三角 成對(duì)公司 集群競(jìng)爭(zhēng) 5 2. 概念與類型 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟是公司之間為了戰(zhàn)略目的而達(dá)成的長(zhǎng)期合作安排，其介于市場(chǎng)交易與一體化之間。但小一些且更為協(xié)調(diào)的集群，比大而無(wú)序的集群效能更高。 IBM,23 39 3. 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng) ? 日本企業(yè)集團(tuán)：獨(dú)占規(guī)則 – 集團(tuán)中不能有業(yè)務(wù)重疊的公司存在 ? 在 RISC集群中 – 惠普贊成成員互補(bǔ)和減少集群內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng) – Sun鼓勵(lì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng) – Mips試圖控制集群內(nèi)半導(dǎo)體伙伴間的競(jìng)爭(zhēng)，把伙伴數(shù)量限制在 6個(gè)并且從世界不同區(qū)域選擇合作伙伴 ? 領(lǐng)導(dǎo)公司在集群內(nèi)扮演的角色決定了集群內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的激勵(lì)程度 ? 增加了靈活性、鼓勵(lì)革新、保證供給及時(shí) ? 由于分割而無(wú)法實(shí)現(xiàn)有效的規(guī)模生產(chǎn)，或無(wú)法取得足夠的利潤(rùn) 40 ? 在技術(shù)開(kāi)發(fā)中，一體化非常重要，松散的集群在同緊密的集群和單個(gè)公司較量中處于下風(fēng)。國(guó)家主權(quán)和國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的概念莫名其妙地失去了意義。 6 市場(chǎng) 交易 非正 式合 作項(xiàng) 目 正式 合作 項(xiàng)目 合資 企業(yè) 多數(shù) 股權(quán) 參與 一體 化 : 公司 7 非股權(quán)項(xiàng)目合作 ◇項(xiàng)目聯(lián)合招標(biāo) ◇優(yōu)先采購(gòu)協(xié)議 ◇信貸、技術(shù)支持 功能協(xié)議式聯(lián)盟 ◇合作生產(chǎn) ◇技術(shù)協(xié)作 ◇聯(lián)合營(yíng)銷 ◇交叉銷售 ◇聯(lián)合研究 ◇交叉許可證轉(zhuǎn)讓 母公司的資源投入 短期項(xiàng)目 (少量、臨時(shí) ) 長(zhǎng)期適應(yīng)項(xiàng)目 (大量、長(zhǎng)期 ) 合作項(xiàng)目的產(chǎn)出 全部收回 保留 股權(quán)參與式聯(lián)盟 全面合資企業(yè) 8 企業(yè)間的聯(lián)系 合約安排 股權(quán)安排 傳統(tǒng)合約 非傳統(tǒng)合約 沒(méi)有新實(shí)體 創(chuàng)建實(shí)體 實(shí)體的解體 市場(chǎng)買(mǎi)賣 許可證 特許經(jīng)營(yíng) 交互許可 聯(lián)合研發(fā) 聯(lián)合產(chǎn)品研制 長(zhǎng)期供貨安排 聯(lián)合制造 聯(lián)合營(yíng)銷 共享分銷渠道 共同標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)驗(yàn) /研究 參股 股權(quán)交換 非部分型合資 等股權(quán)合資 不等股權(quán)合資 合資行為 跨國(guó)公司 分部 兼并收購(gòu) 9 Prepetitive alliance Competitive alliance 組織互動(dòng)程度 (頻率、強(qiáng)度、層次、制度化、信息、職能數(shù)量 ) 低 高 潛在沖突 高 低 Propetitive alliance Nonpetitive alliance 10 3. 聯(lián)盟的原因 ? 資源控制 – 聯(lián)合兩個(gè)或更多公司的資源必須能夠產(chǎn)生效益 – 純粹市場(chǎng)交易的成本過(guò)高或根本不可行 – 徹底的一體化比聯(lián)盟的管理模式所付出的成本更高 ? 控制優(yōu)勢(shì)：靈活性資源 – 專業(yè)化分工：集群的靜態(tài)優(yōu)勢(shì)取決于專
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