世聯(lián)如何當(dāng)好房地產(chǎn)新軍的參謀官-免費(fèi)閱讀
【正文】 我們的服務(wù) —— 提交報(bào)告 不是簡單針對項(xiàng)目細(xì)節(jié)問題，而是方向問題 對于不成熟開發(fā)商，我們要把方向性的東西講清楚，對于細(xì)節(jié)在報(bào)告中要關(guān)注，但更多工作是放在后續(xù)服務(wù)中去協(xié)助開發(fā)商推進(jìn) 整個(gè)流程問題以及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的把控 比如什么時(shí)候確定規(guī)劃設(shè)計(jì)院，什么時(shí)候接觸廣告公司 提供資源，比如規(guī)劃設(shè)計(jì)院介紹，廣告公司推薦 溝通比報(bào)告更重要 開發(fā)商本身缺乏對房地產(chǎn)的知識，需要將難點(diǎn)、要點(diǎn)及時(shí)溝通，不想當(dāng)然認(rèn)為客戶都能理解 提供附加服務(wù) 增強(qiáng)其知識基礎(chǔ)：比如樓盤考察、培訓(xùn) 信心培育 角色定位 建立信任 后續(xù)服務(wù) 提交報(bào)告 26 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 小結(jié) ?基于目標(biāo)的管理體系，對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行規(guī)避 新軍企業(yè)項(xiàng)目開發(fā)容易遇到的關(guān)鍵問題KPI 企業(yè)戰(zhàn)略層面 執(zhí)行層面 老板總管模式 經(jīng)理人總管模式 系統(tǒng)的流程認(rèn)知有限 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵問題把控不住 迷信權(quán)威 決策層猶豫 專業(yè)人才缺失 專業(yè)團(tuán)隊(duì)缺失 沿用企業(yè)傳統(tǒng)辦事方式 整合能力弱，執(zhí)行力差 缺乏資金風(fēng)險(xiǎn)管理 如何保證穩(wěn)定現(xiàn)金流 架構(gòu)問題 開發(fā)理念問題 人的問題 資金問題 流程問題 執(zhí)行力問題 18 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 發(fā)展的遭遇戰(zhàn)之 —— 流程問題 土地獲取 定位規(guī)劃 營銷 工程施工 ?低成本、高利潤驅(qū)使下獲取土地，缺少前期研判 ?對于項(xiàng)目后期開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估不足 ?地塊通常存在硬傷，且不具備位臵優(yōu)勢 ?對市場有簡單認(rèn)識，但是缺少系統(tǒng)思考 ?缺乏對專業(yè)公司的整合能力，容易被引導(dǎo) ?缺失對專業(yè)公司的評價(jià)能力 ?專業(yè)能力不足導(dǎo)致決策力較弱 ?施工成本高 ?工程質(zhì)量把控不足 ?工程進(jìn)度控制力弱 ?規(guī)劃的不斷調(diào)整導(dǎo)致的反復(fù)施工增加施工成本 ?有營銷情結(jié)，為了營銷而營銷往往無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo) ?忽視銷售部門 ?計(jì)劃性差，喜歡創(chuàng)意營銷 ?對地產(chǎn)營銷認(rèn)知度低 ?一切以回款為第一目標(biāo) ?開發(fā)流程的規(guī)范管理是開發(fā)商有效把控項(xiàng)目的關(guān)鍵 ?從土地獲取到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，最后進(jìn)入市場銷售，每個(gè)環(huán)節(jié)都不可忽視，而且環(huán)環(huán)相扣 ?首次開發(fā)企業(yè)在這四個(gè)階段會被眾多問題困擾，往往知道關(guān)鍵步驟，但是對各個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)缺乏認(rèn)知。 新軍房地產(chǎn)企業(yè)特點(diǎn)速描 ?關(guān)鍵詞 經(jīng)驗(yàn)不足 關(guān)系取地 第二產(chǎn)業(yè)發(fā)展 利潤最大化 架構(gòu)混亂 流程混亂 ?基于房地產(chǎn)市場高額利潤的驅(qū)使和一定的地方關(guān)系基礎(chǔ)而進(jìn)入本行業(yè)，對房地產(chǎn)項(xiàng)目沒有足夠的開發(fā)經(jīng)驗(yàn) ?大部分企業(yè)已經(jīng)擁有自己的支柱產(chǎn)業(yè)，擁有一定的資金來源，期望開拓房地產(chǎn)市場，構(gòu)建本企業(yè)的另一產(chǎn)業(yè) ?關(guān)注項(xiàng)目開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，對現(xiàn)金流和利潤有很高的要求 ?獲取的土地多處于二三線城市，專業(yè)人才的缺失成為企業(yè)的最大瓶頸，沒有團(tuán)隊(duì)意識 ?習(xí)慣沿用原有企業(yè)的經(jīng)營架構(gòu)和模式，不能適應(yīng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的矛盾突出，經(jīng)常會出現(xiàn)大老板說了算的非正規(guī)管理模式 ?管理層決策能力不足，執(zhí)行層推進(jìn)能力弱 ?決策層容易落入執(zhí)行細(xì)節(jié)，對項(xiàng)目開發(fā)流程沒有統(tǒng)籌意識 7 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。世聯(lián) — 如何當(dāng)好房地產(chǎn)新
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