777銷售法及運用實例(五款終端)-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 10日星期五 下午 10時 0分 10秒 22:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 10日星期五 10時 0分 10秒 22:00:1010 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :00:1022:00Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 “ 7” 個步驟 體驗原則：用戶主動操作、營業(yè)人員輔助操作！ 營銷話術(shù)：您看看這是不是很簡單呀？ 您想想這是不是對您真的很實用呢？ …… Step5 ：臨門一腳（拋優(yōu)惠） 11 體驗過后 適時拋出優(yōu)惠政策 自有廳首推“預(yù)存話費送手機政策”：重點突出“ 0元購機”、“話費全額返還”；如：“現(xiàn)在購機，即可享“預(yù)存話費送手機”優(yōu)惠政策， 0元即可得機，預(yù)存話費全額返！ 社會渠道首推“購機入網(wǎng)送話費”：重點突出“贈送話費”、“贈送額等于購機款”如： “現(xiàn)在購機，即可享“購機送話費”優(yōu)惠政策，月月都有話費贈送，連送 24個月！” 167。 ?從 應(yīng)用導(dǎo)向維度 將聯(lián)通 3G目標用定位為行業(yè)用戶、學(xué)生用戶、年輕白領(lǐng)、商務(wù)人士、社會大眾，而非模糊定位中高端人群。娛樂為主，喜好聊天、音樂、視頻等應(yīng)用。 B系列套餐 A系列套餐 購機入網(wǎng)送話費： 以用戶選擇 126元 B套餐入網(wǎng)為例，用戶花費 1199元購買天宇 W366手機，同步入網(wǎng) 3G或到聯(lián)通指定受理點后續(xù)入網(wǎng) 3G，即可享受連續(xù) 24個月總計 1200元的話費贈送，相當(dāng)于手機款分 24個月返還。 “ 7” 個步驟 五款 智能 終端 “預(yù)存話費送手機”合約計劃： 用戶選擇 66226元檔不同套餐，預(yù)存 6003000元不等，即可花費 01101元獲得價值11801880元 3G智能手機，預(yù)存款將在 24個月內(nèi)均分解凍。 “ 777” 銷售法 3G銷售的“七個步驟” 3G銷售的“七要，七不要” 第一步 :熟知產(chǎn)品（是什么） 第二步 :識別用戶（賣給誰） 第三步 :宣傳賣點（怎么說） 第四步 :積極演示（促體驗） 第五步 :臨門一腳（拋優(yōu)惠） 第六步 :規(guī)范辦理（快受理） 第七步 :規(guī)則告知（示規(guī)則） 要主動尋找客戶，不要坐等客上門 要善于了解需求，不要坐等客提問 要以應(yīng)用促成交，不要僅推介資費 要激發(fā)用戶體驗，不要僅靠給單頁 要最后宣傳促銷，不要最先說折扣 要成交后示規(guī)則，不要后續(xù)引投訴 要設(shè)接入及應(yīng)用，不要忽視末環(huán)節(jié) 1 普及型智能終端合約計劃 的 “ 7” 個步驟 目錄 2 Step1： 熟知產(chǎn)品（是什么） Step2： 識別用戶（賣給誰
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