777銷(xiāo)售法及運(yùn)用實(shí)例(五款終端)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 10日星期五 下午 10時(shí) 0分 10秒 22:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 10日星期五 10時(shí) 0分 10秒 22:00:1010 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :00:1022:00Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 “ 7” 個(gè)步驟 體驗(yàn)原則：用戶(hù)主動(dòng)操作、營(yíng)業(yè)人員輔助操作！ 營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)：您看看這是不是很簡(jiǎn)單呀？ 您想想這是不是對(duì)您真的很實(shí)用呢？ …… Step5 ：臨門(mén)一腳（拋優(yōu)惠） 11 體驗(yàn)過(guò)后 適時(shí)拋出優(yōu)惠政策 自有廳首推“預(yù)存話(huà)費(fèi)送手機(jī)政策”：重點(diǎn)突出“ 0元購(gòu)機(jī)”、“話(huà)費(fèi)全額返還”；如：“現(xiàn)在購(gòu)機(jī)，即可享“預(yù)存話(huà)費(fèi)送手機(jī)”優(yōu)惠政策， 0元即可得機(jī)，預(yù)存話(huà)費(fèi)全額返！ 社會(huì)渠道首推“購(gòu)機(jī)入網(wǎng)送話(huà)費(fèi)”：重點(diǎn)突出“贈(zèng)送話(huà)費(fèi)”、“贈(zèng)送額等于購(gòu)機(jī)款”如： “現(xiàn)在購(gòu)機(jī)，即可享“購(gòu)機(jī)送話(huà)費(fèi)”優(yōu)惠政策，月月都有話(huà)費(fèi)贈(zèng)送，連送 24個(gè)月！” 167。 ?從 應(yīng)用導(dǎo)向維度 將聯(lián)通 3G目標(biāo)用定位為行業(yè)用戶(hù)、學(xué)生用戶(hù)、年輕白領(lǐng)、商務(wù)人士、社會(huì)大眾，而非模糊定位中高端人群。娛樂(lè)為主，喜好聊天、音樂(lè)、視頻等應(yīng)用。 B系列套餐 A系列套餐 購(gòu)機(jī)入網(wǎng)送話(huà)費(fèi)： 以用戶(hù)選擇 126元 B套餐入網(wǎng)為例，用戶(hù)花費(fèi) 1199元購(gòu)買(mǎi)天宇 W366手機(jī)，同步入網(wǎng) 3G或到聯(lián)通指定受理點(diǎn)后續(xù)入網(wǎng) 3G，即可享受連續(xù) 24個(gè)月總計(jì) 1200元的話(huà)費(fèi)贈(zèng)送，相當(dāng)于手機(jī)款分 24個(gè)月返還。 “ 7” 個(gè)步驟 五款 智能 終端 “預(yù)存話(huà)費(fèi)送手機(jī)”合約計(jì)劃： 用戶(hù)選擇 66226元檔不同套餐，預(yù)存 6003000元不等，即可花費(fèi) 01101元獲得價(jià)值11801880元 3G智能手機(jī)，預(yù)存款將在 24個(gè)月內(nèi)均分解凍。 “ 777” 銷(xiāo)售法 3G銷(xiāo)售的“七個(gè)步驟” 3G銷(xiāo)售的“七要，七不要” 第一步 :熟知產(chǎn)品（是什么） 第二步 :識(shí)別用戶(hù)（賣(mài)給誰(shuí)） 第三步 :宣傳賣(mài)點(diǎn)（怎么說(shuō)） 第四步 :積極演示（促體驗(yàn)） 第五步 :臨門(mén)一腳（拋優(yōu)惠） 第六步 :規(guī)范辦理（快受理） 第七步 :規(guī)則告知（示規(guī)則） 要主動(dòng)尋找客戶(hù)，不要坐等客上門(mén) 要善于了解需求，不要坐等客提問(wèn) 要以應(yīng)用促成交，不要僅推介資費(fèi) 要激發(fā)用戶(hù)體驗(yàn)，不要僅靠給單頁(yè) 要最后宣傳促銷(xiāo)，不要最先說(shuō)折扣 要成交后示規(guī)則，不要后續(xù)引投訴 要設(shè)接入及應(yīng)用，不要忽視末環(huán)節(jié) 1 普及型智能終端合約計(jì)劃 的 “ 7” 個(gè)步驟 目錄 2 Step1： 熟知產(chǎn)品（是什么） Step2： 識(shí)別用戶(hù)（賣(mài)給誰(shuí)
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