erp實(shí)施的風(fēng)險與規(guī)避-免費(fèi)閱讀
【正文】 確 I 應(yīng)商的績效 業(yè)務(wù) 11表現(xiàn) 合作者 有選擇的提供長期計(jì)劃 15 議/合同 L 11 G 18 滿足需求 12 F 與規(guī)劃 將成 24 25 定目標(biāo)市場 ,客戶及合 A 生產(chǎn)計(jì) 收到購 C 果轉(zhuǎn)化 19 20 21 22 作伙伴 2 24 26 28 D 14 2 22 13 20 21 23 24 28 30 19 24 25 劃安排 15 買的物料 12 1 3 7 3 為 13業(yè) 3務(wù)0 決定是否實(shí)施 K A 為產(chǎn)品制定客戶 管理產(chǎn)品 K 進(jìn)行產(chǎn)品 對流程 ,技術(shù) ,資料 ,業(yè)務(wù)支 預(yù)估產(chǎn)品產(chǎn) 11 F 1 N 接受并 10. 提供 14 22 B 導(dǎo)向的目標(biāo) (產(chǎn)品特 生命周期 。 4 15 具體要求和計(jì)劃 測試產(chǎn)品 1 提供 向商 I 計(jì)劃檢查 跟蹤實(shí)際 M 年度 (戰(zhàn)略 )計(jì)劃 確定 基準(zhǔn)價格 產(chǎn)品 C 22 23 測試 如有必要作相應(yīng)修 改 如有必要作相應(yīng)修改 3 18 11 3 G 質(zhì)保 /維修 K 服務(wù)與技術(shù) 家提供客 戶 /產(chǎn)品的 業(yè)務(wù)表現(xiàn) 1. 制定業(yè)務(wù) 21 22 22 27 概念設(shè)計(jì) 22 23 G 22 19 11.1 進(jìn)行市 L 2 9 14 1 31 18 1 32 1 32 2 9 1 15 直接將 支持 反饋信息 2 23 H 19 18 計(jì)劃 A 4 13 11. 管理 17 場預(yù)測 11.2 制 定需求 11.4 制定 分銷需求 11.5 多廠 家生產(chǎn)規(guī) 多 級的主生 廠家 3 2 9 2 產(chǎn)品裝運(yùn) / 1發(fā) 3 貨至客3戶 1 3 滿足 1.4 制定 預(yù)算 確 定目標(biāo) H 建立客戶與產(chǎn)品的切合點(diǎn) (適時的產(chǎn)品培訓(xùn) ) D 供應(yīng)鏈 11.2 按統(tǒng)計(jì) 模型進(jìn)行預(yù) 計(jì)劃 14 規(guī)劃 32 劃 18 14 33 產(chǎn)計(jì)劃 34 之間的配 15 貨需求規(guī) 劃 G 9.1 接受 /跟蹤 客戶訂單 處 10 客戶的各 3 類要求 (功能與 操作 ) 21 和限 19額20 24 4 12 25 13 2 E 25 2 維護(hù)客戶與市 滿 足客戶 信息查 測 擬定資金需求計(jì)劃 8. 完成訂單 ,滿足需 9 3 E J 分析產(chǎn)品特性 25 2 場檔案 詢需求 1 9 27 2 E P 1 16 24 27 2 24 3 O 10 1 3 2 6 5 13 E D 5 11 4 15 3 6 7 8 I 3 P 與客戶 /市場特點(diǎn) 間的關(guān)系 25 7. 產(chǎn)生需 求 8 7.5 確認(rèn) 潛在 1 對客 戶所查詢 確定具 體的有針對 按 訂單進(jìn) 8.4 準(zhǔn) 備建 完成 /取得定 8.6 安排 / 協(xié)調(diào)產(chǎn)品 8.7 準(zhǔn)備 安 裝并啟 不 斷更新 8.10 收到 D 8.11 處 理退貨 / 8.12 進(jìn) 行損益 J 計(jì)劃 /執(zhí)行營 8客戶25 9 信息作出 性的客戶需 行定價 議書 / 單，準(zhǔn) 發(fā)貨 生產(chǎn) 3 動 4產(chǎn)品 5 12 和 O 產(chǎn)生 6 現(xiàn)金 29 收集反饋 分析 銷和促銷活動 25 建 立 領(lǐng)先 9 優(yōu) 勢 D D及時G反應(yīng)N 并不斷跟 蹤 2 求 9 (site 12 survey) G H E 3 報價 3 單 2 13 備發(fā)票 3 2 生產(chǎn) 銷售發(fā) 票 后登 帳 2 信 3息 17 23 圖例 28 主要數(shù)據(jù)項(xiàng) ( 輸入在上 , 輸出在下 ) 1. 物料 /產(chǎn)品庫存 ( 地點(diǎn) ,存貨有效 15. 組件需求計(jì)劃 ( 材料 ,時間 ) 12 19 I 6.6 檢查 /提高 2 建立并維持與客 戶 /銷售渠道間的協(xié) B C I 確定目標(biāo)客戶 /銷售渠道 (根據(jù)產(chǎn)品特性 ,客戶特征 ,等等 ) 6. 管理和客戶 ,銷售 6.2 評估并確認(rèn) 潛在 19 6.7 銷售分 主要的事件驅(qū)動流程 主要的連續(xù)或定期進(jìn)行的流程 期 ) 2. 客戶 (協(xié)議 /折扣 ,聯(lián)系人 ,運(yùn)貨 ,特 別要求 ,信用額度 ,應(yīng)收帳款余額 ) 3. 客戶報價 /訂貨 ( 產(chǎn)品 ,日期 ,變更 日期 ,報價 ,安裝預(yù)測
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