【正文】 戰(zhàn)略方案按傳統(tǒng)慣例，各省地（市）縣級(jí)運(yùn)營(yíng)商與各省電信實(shí)業(yè)公司、各地縣工程公司的 “血緣關(guān)系 ”是中通建設(shè)進(jìn)入二級(jí)干線和地方網(wǎng)的一大障礙。p中國(guó)移動(dòng) ： 母子公司制，總公司主要是協(xié)調(diào)、審批?！?能夠滿足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求，并且經(jīng)評(píng)審的投標(biāo)價(jià)格最低；但是投標(biāo)價(jià)格低于成本的除外p 評(píng)標(biāo)委員會(huì)推薦 2至 3家合格的中標(biāo)候選入，招標(biāo)人根據(jù)評(píng)標(biāo)委員會(huì)提出的書(shū)面評(píng)標(biāo)報(bào)告和推薦的中標(biāo)候選人確定中標(biāo)人對(duì)中通建設(shè)的啟示p對(duì)資質(zhì)和能力的要求將排除諸多采取不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)手段的對(duì)手p公開(kāi)招標(biāo)有利于中通建設(shè)在全國(guó)范圍內(nèi)的公平競(jìng)爭(zhēng)和信息獲取p對(duì)招投標(biāo)方式而言，社會(huì)關(guān)系依然重要。p集團(tuán)公司在規(guī)范的前提下對(duì)實(shí)業(yè)公司給予一定的支持政策。需要更安全可靠的網(wǎng)絡(luò)，提供更多類型的業(yè)務(wù)和服務(wù)，以求得用戶的滿意。財(cái)務(wù)分析資源與能否全方位地滿足業(yè)主要求是決定承包公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的重要因素。在亞太地區(qū)，中國(guó)必須面對(duì)日本和韓國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)。p在許多領(lǐng)域仍然具有明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。BOO252。2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目帶資承包、項(xiàng)目融資以及項(xiàng)目總包方式和特許經(jīng)營(yíng)方式在國(guó)際工程中廣為應(yīng)用造成這種情況的原因出資人結(jié)構(gòu)的變化p國(guó)際直接投資的迅猛發(fā)展p政府出資項(xiàng)目逐步下降，并向私人資本和外國(guó)資本開(kāi)放更多領(lǐng)域工程項(xiàng)目規(guī)模發(fā)生變化p越來(lái)越大型化、復(fù)雜化業(yè)主的需求發(fā)生變化p節(jié)約開(kāi)支p縮短項(xiàng)目建設(shè)工期p盡量減少與更多的承包商打交道成熟的支持系統(tǒng)p技術(shù)進(jìn)步和管理水平的提高p國(guó)際金融體系不斷完善p各國(guó)政府積極支持p發(fā)包方式更多地向集工程設(shè)計(jì)、融資、設(shè)備采購(gòu)、施工和經(jīng)營(yíng)管理于一體的總承包模式發(fā)展。2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目國(guó)際工程承包市場(chǎng)集中度高、競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)主要集中在大型國(guó)際工程承包商之間，小公司幾乎沒(méi)有生存的空間前 50家前 25家前 10家資料來(lái)源：美國(guó) ENR《工程新聞紀(jì)錄》 戰(zhàn)略方案規(guī)劃很少做調(diào)研規(guī)劃次 中國(guó)移動(dòng)為改變傳輸依賴中國(guó)電信，大規(guī)模建設(shè)自己傳輸干網(wǎng)。以交換機(jī)市場(chǎng)為例有關(guān)數(shù)據(jù)表明：程控交換機(jī)設(shè)備安裝調(diào)測(cè)費(fèi)用占設(shè)備投資額的比重可達(dá)到 20％左右。 6. 電信支撐網(wǎng)、管理網(wǎng)建設(shè)。?運(yùn)營(yíng)商威脅：?由于建設(shè)廠商眾多，且提供的服務(wù)差別不大，運(yùn)營(yíng)商具有極強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力?競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)由規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)向服務(wù)和市場(chǎng)開(kāi)拓的競(jìng)爭(zhēng)?運(yùn)營(yíng)商運(yùn)做不規(guī)范，對(duì)通信建設(shè)市場(chǎng)的管理混亂造成了影響?新技術(shù)威脅：?無(wú)線接入、高速路由器等新技術(shù)出現(xiàn)不在需要鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)。他們完全不屈的忍耐著。通信建設(shè)行業(yè)位置：這使得中國(guó)在網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代化水平的競(jìng)爭(zhēng)力方面高于美國(guó)。鑒于這種情況，考慮到公司業(yè)績(jī)以及公司長(zhǎng)期生存 利益，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也不會(huì)停滯。從經(jīng)濟(jì)上考慮：電信運(yùn)營(yíng)商長(zhǎng)期租用網(wǎng)絡(luò)的成本并不低。市場(chǎng)最終認(rèn)可和接受，將給通信建設(shè)行業(yè)帶來(lái)革命性的影響。隨著國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)重組結(jié)束，電信格局基本確定，信息產(chǎn)業(yè)主管部門(mén)出臺(tái)詳細(xì)的外資管理法規(guī)后，外商有可能大舉進(jìn)入， 2023年至2023年是外商進(jìn)入中國(guó)電信市場(chǎng)的最佳時(shí)期國(guó)外電信巨頭雖已決定進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但目前態(tài)度還比較謹(jǐn)慎，真正從框架協(xié)議到具體實(shí)施還需幾年時(shí)間，這段時(shí)間外資電信巨頭才真正考慮中國(guó)策略的問(wèn)題從外資進(jìn)入可能采取的具體形式和領(lǐng)域來(lái)看，通信建設(shè)不在其規(guī)劃之列投資中國(guó)電信類股票投資中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資資金，如對(duì)發(fā)展良好的 ISP、 ICP等進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資與本地企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，如采用合資企業(yè)等方式直接提供電信服務(wù)，或進(jìn)行管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的輸出，并獲得一定的收益承攬外包業(yè)務(wù)，比如海量數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)和維護(hù)、大型電信軟件的開(kāi)發(fā)等外國(guó)電信進(jìn)入中國(guó)將會(huì)是漸進(jìn)的，通信建設(shè)領(lǐng)域不是外資合作的重點(diǎn)2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目通信網(wǎng)傳輸設(shè)備 交換設(shè)備 終端設(shè)備傳輸技術(shù) 交換技術(shù) 網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和 設(shè)計(jì)技術(shù) 工程設(shè)計(jì)施工技術(shù) 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)備維護(hù)技術(shù)在傳輸方面如光纖傳輸上緊跟世界先進(jìn)水平，差距在縮小，但在衛(wèi)星通信方面還沒(méi)有大的動(dòng)作在交換方面，電話交換差距不大， ATM也在起步移動(dòng)通信已經(jīng)有了一個(gè)較好的開(kāi)端，但仍需加大力度、持之以恒IP還沒(méi)有起步，原因在于市場(chǎng)的引導(dǎo)力量太小傳輸技術(shù)和交換技術(shù)的基礎(chǔ) ——集成電路在我國(guó)還比較落后通信、計(jì)算機(jī)及電視技術(shù)的融合與智能化以高速集成電路 IC、數(shù)字技術(shù)為基礎(chǔ)的寬帶通信網(wǎng)絡(luò)及因特網(wǎng)技術(shù)多媒體信息以無(wú)線通信技術(shù)為基礎(chǔ)的移動(dòng)通信技術(shù)以DWDM為主的光通信技術(shù)以軟件技術(shù)為基礎(chǔ)的開(kāi)放的、靈活的、低成本的新設(shè)備和新業(yè)務(wù)以分組技術(shù)為基礎(chǔ)的 IP、ATM及其它新技術(shù)我國(guó)通信技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀通信技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)通信技術(shù)構(gòu)成通信業(yè)的技術(shù)環(huán)境及發(fā)展態(tài)勢(shì)2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目傳輸網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)重點(diǎn) 挑戰(zhàn)“十五 ”時(shí)期光傳輸網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍是信息建設(shè)的重點(diǎn)，但建設(shè)重點(diǎn)將從數(shù)量轉(zhuǎn)向質(zhì)量，中通應(yīng)考慮如何適應(yīng)技術(shù)發(fā)展，把握市場(chǎng)機(jī)遇以 IP為基礎(chǔ)的寬帶超高速互聯(lián)網(wǎng)等為代表的光纜傳輸網(wǎng)將以大容量、高可靠性和靈活為建設(shè)目標(biāo)， “十五 ”期間繼續(xù)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)整體布局，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)組織以寬帶接入網(wǎng)為代表的用戶接入網(wǎng)建設(shè)將加快，同時(shí)充分利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，采用光纖、銅纜、同軸電纜和無(wú)線等接入技術(shù)和手段，逐步開(kāi)放接入網(wǎng)的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)傳輸技術(shù)的發(fā)展方向?qū)⑹翘岣攥F(xiàn)有傳輸線路的利用率，使得大規(guī)模建設(shè)傳輸網(wǎng)的需求降低運(yùn)營(yíng)商為滿足業(yè)務(wù)拓展需求，對(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)集成和優(yōu)化，大規(guī)模的線路鋪設(shè)不再是其關(guān)注重點(diǎn)杜絕各種網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)的重復(fù)建設(shè)是國(guó)家信息化建設(shè)的指導(dǎo)方針之一中通對(duì)策q線路工程考慮向接入網(wǎng)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)q在網(wǎng)絡(luò)維護(hù)升級(jí)方面挖掘潛在機(jī)遇q應(yīng)密切關(guān)注相關(guān)技術(shù)的發(fā)展和用戶需求變化，敏銳抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目導(dǎo)讀勞動(dòng)密集 —— 資本密集 —— 知識(shí)技術(shù)密集?產(chǎn)業(yè)產(chǎn)出效果能力分析客戶分析制訂規(guī)范企業(yè)市場(chǎng)行為的70年代末 80年代初 外資股權(quán)比例不超過(guò) 35%。但是就現(xiàn)在的技術(shù)以及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，無(wú)線通信的到來(lái)還需要時(shí)日。因此建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)也就成為了必然 。美 國(guó)電信網(wǎng)發(fā)展初期，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平教低。然而當(dāng)情況不妙時(shí)，生產(chǎn)能力無(wú)法撤離，結(jié)果生產(chǎn)能力仍然聚集在該產(chǎn)業(yè)使得利潤(rùn)長(zhǎng)期低下。通信建設(shè)企業(yè)很難在設(shè)備采購(gòu)上獲得優(yōu)勢(shì)。 2. 能增加網(wǎng)絡(luò)新業(yè)務(wù)功能的新技術(shù)新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，以提升電信網(wǎng)業(yè)務(wù)功能，如寬帶網(wǎng)、 智能網(wǎng)、 IP電話等。?2023年我國(guó)寬帶建設(shè)有一個(gè)小的高潮，在今后幾年寬帶網(wǎng)建設(shè)勢(shì)必以更快的速度發(fā)展，從而形成一個(gè)非常龐大的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)，拉動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)的增長(zhǎng)。?中國(guó)電信固定電話業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)緩慢，除了PHS等少數(shù)領(lǐng)域之外，龐大的電信集團(tuán)缺乏新的投資增長(zhǎng)點(diǎn)。而數(shù)據(jù)通信的投資規(guī)模將會(huì)較移動(dòng)通信呈現(xiàn)強(qiáng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)。團(tuán)公司統(tǒng)一團(tuán)公司統(tǒng)一基礎(chǔ)骨干網(wǎng)資源和基礎(chǔ)接入網(wǎng)資源由于競(jìng)爭(zhēng)的需要趨向與開(kāi)放化和廉價(jià)化，電信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將由網(wǎng)絡(luò)資源的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)和渠道的競(jìng)爭(zhēng)高效、專業(yè)、低成本的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)是運(yùn)營(yíng)商取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本條件? 目前各大運(yùn)營(yíng)商中只有中國(guó)電信有自己的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)隊(duì)伍? 其他運(yùn)營(yíng)商均沒(méi)有自己專業(yè)的維護(hù)隊(duì)伍競(jìng)爭(zhēng)的需求，價(jià)值鏈的重組，提出了對(duì)專業(yè)運(yùn)營(yíng)維護(hù)業(yè)務(wù)提供者的需求2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目中通現(xiàn)有業(yè)務(wù)中，主營(yíng)業(yè)務(wù)面臨市場(chǎng)萎縮，利潤(rùn)下降的趨勢(shì)，極力開(kāi)發(fā)以移動(dòng)設(shè)備為主的設(shè)備安裝市場(chǎng)占中通的業(yè)務(wù)比重市場(chǎng)增長(zhǎng)率低高小 大一級(jí)干線二級(jí)干線城域網(wǎng)接入網(wǎng)移動(dòng)設(shè)備傳輸設(shè)備交換設(shè)備其他?中通應(yīng)當(dāng)大力開(kāi)發(fā)以移動(dòng)設(shè)備為主的設(shè)備安裝市場(chǎng)?二級(jí)干線和本地網(wǎng)應(yīng)當(dāng)適時(shí)投入，解決人員冗余問(wèn)題和短時(shí)間內(nèi)的現(xiàn)金流?未來(lái)兩年之內(nèi)，中通設(shè)備安裝收入應(yīng)當(dāng)成為主要的收入和利潤(rùn)來(lái)源圓圈大小表示利潤(rùn)率大小箭頭粗細(xì)表示市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目中通業(yè)務(wù)組合分析市場(chǎng)潛力核心競(jìng)爭(zhēng)力需求大小弱 強(qiáng)設(shè)備安裝運(yùn)營(yíng)維護(hù)國(guó)際市場(chǎng)一干線路二干線路城域網(wǎng) /接入網(wǎng)農(nóng)話線路重點(diǎn)開(kāi)發(fā)?擁有最好的開(kāi)發(fā)隊(duì)伍?迅速開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)?優(yōu)化人員配置?考慮退出?市場(chǎng)潛力不足，技術(shù)含量不高?退出市場(chǎng)?重點(diǎn)扶持?集中最好的資產(chǎn)和設(shè)備?保證市場(chǎng)銷售和份額占有?優(yōu)化人員配置?獲取回報(bào)?避免過(guò)多的追加投資?獲取短期現(xiàn)金?以支持重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)和業(yè)務(wù)2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目導(dǎo)讀國(guó)際工程市場(chǎng)?全球建筑業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)放程度將從 90年代初期的 25％提高到 30％左右。面對(duì)強(qiáng)大的國(guó)際總承包商，較小的企業(yè)應(yīng)采取的策略是；橫向或縱向聯(lián)合的模式，與設(shè)備商、設(shè)計(jì)商等結(jié)成動(dòng)態(tài)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同完成承包工程從分包商做起2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目2023年開(kāi)始，國(guó)際通信承包市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)，主要的投資主體是各大電信設(shè)備商和各國(guó)政府2023年國(guó)際工程承包行業(yè)比較突出的一個(gè)現(xiàn)象是電信工程大量涌現(xiàn)，行業(yè)營(yíng)業(yè)額達(dá)27． 2億美元，無(wú)論是在歐美，還是在非洲和中東、拉美，都有不少電信工程，其中有諾基亞、愛(ài)立信、三星電子等大公司的投資項(xiàng)目，還有各國(guó)政府投資的電信網(wǎng)絡(luò)改造工程。CM252。外國(guó)承包商憑借先進(jìn)的管理模式、雄厚的資金和技術(shù)實(shí)力、強(qiáng)大的融資能力，在大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、大型公共建筑項(xiàng)目等大項(xiàng)目上，顯示出強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目入世及國(guó)內(nèi)通信制造業(yè)國(guó)際化的發(fā)展將推動(dòng)通信建設(shè)海外工程承包市場(chǎng)的擴(kuò)大?最惠國(guó)待遇及市場(chǎng)準(zhǔn)入障礙的消除將擴(kuò)大國(guó)內(nèi)工程承包企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?出口關(guān)稅壁壘減少，刺激產(chǎn)品出口增加，帶動(dòng)相關(guān)工程承包業(yè)務(wù)發(fā)展?全球經(jīng)濟(jì)一體化和中國(guó)入世， 我們賴以生存的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，已經(jīng)成為國(guó)際工程市場(chǎng)的組成部分WTO的推動(dòng)?盡管參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力有限，但高科技領(lǐng)域的中小企業(yè)靠專業(yè)化也能在局部獲得優(yōu)勢(shì)?成本低、性能價(jià)格比高是國(guó)內(nèi)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵成功因素?通信市場(chǎng)邊界日趨模糊，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際化培養(yǎng)了中國(guó)通信企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力國(guó)內(nèi)通信制造業(yè)的積累p努力占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，積極走出去開(kāi)拓國(guó)外工程市場(chǎng)既是當(dāng)務(wù)之急，也是勢(shì)在必行p中通建設(shè) 應(yīng)當(dāng)抓住中國(guó)通信建設(shè)海外市場(chǎng)擴(kuò)大的機(jī)遇，與通信設(shè)備制造商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，培養(yǎng)海外工程承包的能力，逐步樹(shù)立中通海外通信建設(shè)的品牌2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目我國(guó)國(guó)際工程承包公司在國(guó)際承包市場(chǎng)的各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)上發(fā)展不平衡北美、歐洲、拉美地區(qū)市場(chǎng) 比較穩(wěn)定，占到了世界市場(chǎng)總額的 48． 8％。但中通建設(shè)的國(guó)際擴(kuò)張戰(zhàn)略必須分階段發(fā)展，在擴(kuò)張過(guò)程中逐步積累實(shí)力p第一階段擴(kuò)張采取跟隨策略，即與國(guó)內(nèi)設(shè)備商和國(guó)際大型總承包商合作；當(dāng)積聚了相應(yīng)的能力以后，有選擇地在部分條件成熟的國(guó)家做總承包項(xiàng)目；再全球化發(fā)展，并達(dá)到項(xiàng)目管理型公司p中通建設(shè)應(yīng)重點(diǎn)培育能產(chǎn)生高附加值的、對(duì)行業(yè)具有杠桿作用的核心能力，即設(shè)計(jì)、國(guó)際項(xiàng)目運(yùn)作、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)等。戰(zhàn)略方案電信業(yè)的變革與發(fā)展趨勢(shì)q市場(chǎng)由壟斷走向競(jìng)爭(zhēng)。但隨著電信改革，中國(guó)電信的建設(shè)市場(chǎng)份額逐年下降。 在管理中主要有五個(gè)集中，如財(cái)務(wù)集中、采購(gòu)集中等。但設(shè)備采購(gòu)集權(quán)于總部。中通必須制訂相適應(yīng)的人力資源政策，以留住和激勵(lì)關(guān)鍵人員2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)模式中國(guó)電信 中國(guó)移動(dòng) 中國(guó)聯(lián)通 中國(guó)網(wǎng)通一干二干地方網(wǎng)關(guān)注資質(zhì)、質(zhì)量、服務(wù)，定價(jià)合理重視價(jià)格，也關(guān)注資質(zhì)、質(zhì)量和服務(wù)非常重視價(jià)格和關(guān)系權(quán)力下放電信重組后將類似于中國(guó)電信2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目導(dǎo)讀財(cái)務(wù)分析資源與定價(jià)合理?運(yùn)作趨于規(guī)范，比較看重價(jià)格、但也考慮質(zhì)量，但電信和移動(dòng)的部分省級(jí)公司有自己的施工隊(duì)伍?運(yùn)作不規(guī)范，注重價(jià)格和關(guān)系、輕視質(zhì)量，而且電信和移動(dòng)的部分省級(jí)公司有自己的施工隊(duì)伍?20%?40%?40%對(duì)中通影響對(duì)中通影響?有利?不利?不利?省級(jí)運(yùn)營(yíng)商?地方運(yùn)營(yíng)商2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目設(shè)備商應(yīng)成為中通建設(shè)的重要客戶q設(shè)備商作為總承包商是國(guó)際通信建設(shè)市場(chǎng)通行的運(yùn)作模式之一q國(guó)外設(shè)備商有多年國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、