【正文】 化主要依靠設(shè)備商?技術(shù)人員少，積極性不高?應(yīng)收帳款周應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)時(shí)間長轉(zhuǎn)時(shí)間長?欠費(fèi)問題嚴(yán)欠費(fèi)問題嚴(yán)重重?服務(wù)職能實(shí)服務(wù)職能實(shí)施不夠施不夠?坐等客戶，坐等客戶，沒有主動(dòng)出擊沒有主動(dòng)出擊?客戶信息少客戶信息少?注重公司品注重公司品牌業(yè)務(wù)牌業(yè)務(wù)?品牌重視不品牌重視不夠夠?促銷以價(jià)格促銷以價(jià)格戰(zhàn)為主戰(zhàn)為主?著重網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)而數(shù)據(jù)通信的投資規(guī)模將會(huì)較移動(dòng)通信呈現(xiàn)強(qiáng)的增長趨勢。?中國鐵通在 2023年迸發(fā)了極大的投資熱情，大規(guī)模建設(shè)自己的傳輸和交換網(wǎng)絡(luò)。?中國電信固定電話業(yè)務(wù)收入增長緩慢，除了PHS等少數(shù)領(lǐng)域之外，龐大的電信集團(tuán)缺乏新的投資增長點(diǎn)。以程控交換機(jī)為例：假如設(shè)備廠商每線銷售價(jià)格為 21美金，則安裝調(diào)測 5美金，設(shè)備成本 8美金，運(yùn)營維護(hù) 8美金。?2023年我國寬帶建設(shè)有一個(gè)小的高潮，在今后幾年寬帶網(wǎng)建設(shè)勢必以更快的速度發(fā)展，從而形成一個(gè)非常龐大的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場，拉動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場的增長。7. 電信企業(yè)新技術(shù)新業(yè)務(wù)研究開發(fā)。 2. 能增加網(wǎng)絡(luò)新業(yè)務(wù)功能的新技術(shù)新業(yè)務(wù)開發(fā)，以提升電信網(wǎng)業(yè)務(wù)功能，如寬帶網(wǎng)、 智能網(wǎng)、 IP電話等。?未來光孤立子的出現(xiàn)將極大影響建設(shè)施工市場的大小無論勞動(dòng)力還是大型儀器儀表制造商的侃價(jià)能力都較強(qiáng)潛在進(jìn)入者不同的擁有成本低、先進(jìn)的管理模式。通信建設(shè)企業(yè)很難在設(shè)備采購上獲得優(yōu)勢。由于它們的弱點(diǎn)而不得不訴諸于極端的策略。然而當(dāng)情況不妙時(shí)，生產(chǎn)能力無法撤離，結(jié)果生產(chǎn)能力仍然聚集在該產(chǎn)業(yè)使得利潤長期低下。中國電信企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)狀又要求企業(yè)有一定固定資產(chǎn)投資規(guī)模的建設(shè)由于競爭的需要，運(yùn)營商也要建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)中國的網(wǎng)絡(luò)利用率并不高網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展還可以提高現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)利用率（波分復(fù)用、時(shí)分復(fù)用）中國目前不需要大規(guī)模建設(shè)矛 盾從技術(shù)角度來看，中國目前已經(jīng)不需要再繼續(xù)建設(shè)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，但是結(jié)合中國的國情，從運(yùn)營商競爭的需要來看，中國網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還要繼續(xù)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是在矛盾中求發(fā)展中國網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代化程度很高，但是國情需要，小規(guī)模的建設(shè)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)還要繼續(xù)2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目RPM 主要反映的是網(wǎng)絡(luò)使用的強(qiáng)度，它能為投資者測算資金返還周期提供依據(jù)：RPM=一國當(dāng)年電信收入 / 一國主線總數(shù) 中國電信行業(yè)投入大、產(chǎn)出小。美 國電信網(wǎng)發(fā)展初期，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平教低。減少運(yùn)營成本降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)尋求獨(dú)立生存國家控制有限經(jīng)營考核需要雖然目前網(wǎng)絡(luò)建設(shè)處于停滯狀態(tài)，但是 5+1格局形成以后，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還要繼續(xù)2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目通信建設(shè)行業(yè)主要驅(qū)動(dòng)因素、行業(yè)關(guān)鍵成功因素不斷發(fā)生變化通信建設(shè)行業(yè)關(guān)鍵 驅(qū)動(dòng) 因素 技術(shù)創(chuàng)新與進(jìn)步是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的基礎(chǔ)市場需求是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的推動(dòng)力國家電信管制政策是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的推動(dòng)力電信運(yùn)營商的發(fā)展及其行為模式通信建設(shè)行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵 成功 因素 低成本的控制能力強(qiáng)大的項(xiàng)目管理能力公共關(guān)系的開拓能力對(duì)新技術(shù)發(fā)展趨勢的了解和運(yùn)用能力變化趨勢未改變未改變未改變逐漸增加逐漸增加逐漸增加逐漸降低逐漸增加過去 現(xiàn)在 未來中通能力不重要能力低比較重要能力一般非常重要能力較強(qiáng)2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目我國通信行業(yè)固定資產(chǎn)投資呈現(xiàn)波動(dòng)式增長造成通信建設(shè)施工行業(yè)相應(yīng)的起伏中國電信和中國移動(dòng)的拆分、聯(lián)通重組影響運(yùn)營商投資力度中國電信南北拆分影響運(yùn)營商投資力度我國十五規(guī)劃表明，未來幾年那我國通信建設(shè)將以 20％的速度增長2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目中國通信基礎(chǔ)運(yùn)營商基本形成了 5+1的競爭格局，通信建設(shè)施工企業(yè)的訴求重點(diǎn)呈現(xiàn)由單一向分散化演變的趨勢數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部通信行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料， 2023/11運(yùn)營商收入比例的變化說明我國電信運(yùn)營市場逐步從過去中國電信一家獨(dú)大的壟斷向以四家運(yùn)營商瓜分市場的格局，并且新生的運(yùn)營商將成為我國運(yùn)營市場中的生力軍，發(fā)展?jié)摿^大2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目從投資結(jié)構(gòu)看，中國聯(lián)通和中國移動(dòng)的固定資產(chǎn)投資規(guī)模增長較快，成為通信建設(shè)企業(yè)關(guān)注的新的市場焦點(diǎn)2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目隨著六大基礎(chǔ)運(yùn)營商格局的形成，爭奪基礎(chǔ)電信資源的建設(shè)終將讓位于市場開拓和客戶資源的建設(shè)競爭重點(diǎn)：市場資源建設(shè)客戶資源建設(shè)提升服務(wù)質(zhì)量增強(qiáng)運(yùn)營商競爭力競爭手段：利用信息技術(shù)完善管理直銷與分銷相 結(jié)合競爭重點(diǎn)： 以產(chǎn)品為中心，如何 將產(chǎn)品推向市場市場特點(diǎn)：以建設(shè)為重點(diǎn) 的管理模式以運(yùn)維為中心 的管理模式 無差異營銷方式開展業(yè)務(wù)經(jīng)營直接面對(duì)最終用戶采用垂直一體化經(jīng)營模式先有產(chǎn)品，后有市場開發(fā)運(yùn)營商的經(jīng)營重點(diǎn)已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，規(guī)模建設(shè)的時(shí)代已經(jīng)過去以客戶為中心的競爭規(guī)模競爭 投資競爭 96291 營銷競爭 因此建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)也就成為了必然 。從服務(wù)上考慮：彼此使用對(duì)方的網(wǎng)絡(luò)，在運(yùn)行過程中，若發(fā)生故障責(zé)任很難介定。但是就現(xiàn)在的技術(shù)以及市場發(fā)展趨勢來看，無線通信的到來還需要時(shí)日。那時(shí)，線路鋪設(shè)將不再需要，而設(shè)備機(jī)站的建設(shè)將成為主要工作。外資股權(quán)比例不超過 35%。低附加值 —— 高附加值中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整演變進(jìn)程，中通應(yīng)尋找應(yīng)對(duì)這種變革的新位置和新業(yè)務(wù)增長點(diǎn)中通的轉(zhuǎn)向q向高附加值的通信高端拓展q向知識(shí)密集的項(xiàng)目管理發(fā)展q其他領(lǐng)域的多元化2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目70年代末 80年代初 政策法規(guī)?制訂規(guī)范企業(yè)市場行為的客戶分析能力分析財(cái)務(wù)分析資源與通信業(yè)西部大開發(fā)的政策取向?鼓勵(lì)運(yùn)營商制訂對(duì)西部的傾斜和地區(qū)補(bǔ)貼政策；?通信業(yè)普遍服務(wù)機(jī)制的建立和落實(shí)；?稅收和財(cái)務(wù)核算上的傾斜；?通信資費(fèi)方面更大的權(quán)限和靈活性；?通過增加政策性投入和改革行業(yè)的投融資體制來解決西部信息通信企業(yè)的資金短缺問題；?爭取地方政府各方面的支持?西部通信業(yè)的發(fā)展思路西部通信的發(fā)展重點(diǎn)?通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)?發(fā)展業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)?提高信息化應(yīng)用水平?實(shí)現(xiàn)普遍服務(wù)目標(biāo)結(jié)論q西部通信網(wǎng)絡(luò)中骨干網(wǎng)建設(shè)比例較高q在普遍服務(wù)未充分實(shí)現(xiàn)前，西部通信發(fā)展變數(shù)較大2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目?許可制度?資費(fèi)管理?互聯(lián)互通?電信資源管理?電信服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督?普遍服務(wù)?電信安全保障?電信設(shè)備進(jìn)網(wǎng)管理?電信建設(shè)管理辦法?通信建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)管理方面的規(guī)定?資質(zhì)規(guī)定?質(zhì)量管理規(guī)定?工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)?通信建設(shè)具體領(lǐng)域的規(guī)定設(shè)備制造通信建設(shè)通信運(yùn)營通信行業(yè)的管理范圍通信業(yè)的管制框架日趨完善，市場將更加規(guī)范，這有利于中通進(jìn)行公平的市場競爭在市場運(yùn)作、質(zhì)量等方面提高了競爭門檻，有利于中通等大公司，另一方面產(chǎn)生較大的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)隱患的可能性加大，在公關(guān)能力和危機(jī)處理能力上對(duì)中通提出了較高的要求入世對(duì)電信監(jiān)管的新要求?電信法規(guī)的完善?維護(hù)電信市場公平競爭和秩序?對(duì)稱管制主管部門的工作重點(diǎn)?80年代末 90年代初 輕工業(yè)化 —— 重化工業(yè)化 —— 高加工度勞動(dòng)密集 —— 資本密集 —— 知識(shí)技術(shù)密集?產(chǎn)業(yè)產(chǎn)出效果尋呼服務(wù)與增值業(yè)務(wù)類似移動(dòng)電話和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)： “入世 ”后 1年，開放北京、上海、廣州，不受數(shù)量限制地建立中外合資企業(yè)，外資股權(quán)比例不超過 25%；入世后 3年，再開放 14個(gè)城市。隨著國內(nèi)電信市場重組結(jié)束，電信格局基本確定，信息產(chǎn)業(yè)主管部門出臺(tái)詳細(xì)的外資管理法規(guī)后，外商有可能大舉進(jìn)入， 2023年至2023年是外商進(jìn)入中國電信市場的最佳時(shí)期國外電信巨頭雖已決定進(jìn)入中國市場，但目前態(tài)度還比較謹(jǐn)慎，真正從框架協(xié)議到具體實(shí)施還需幾年時(shí)間，這段時(shí)間外資電信巨頭才真正考慮中國策略的問題從外資進(jìn)入可能采取的具體形式和領(lǐng)域來看，通信建設(shè)不在其規(guī)劃之列投資中國電信類股票投資中國信息產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資資金，如對(duì)發(fā)展良好的 ISP、 ICP等進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資與本地企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，如采用合資企業(yè)等方式直接提供電信服務(wù)，或進(jìn)行管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的輸出，并獲得一定的收益承攬外包業(yè)務(wù)，比如海量數(shù)據(jù)庫的建設(shè)和維護(hù)、大型電信軟件的開發(fā)等外國電信進(jìn)入中國將會(huì)是漸進(jìn)的，通信建設(shè)領(lǐng)域不是外資合作的重點(diǎn)2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目通信網(wǎng)傳輸設(shè)備 交換設(shè)備 終端設(shè)備傳輸技術(shù) 交換技術(shù) 網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和 設(shè)計(jì)技術(shù) 工程設(shè)計(jì)施工技術(shù) 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)備維護(hù)技術(shù)在傳輸方面如光纖傳輸上緊跟世界先進(jìn)水平，差距在縮小，但在衛(wèi)星通信方面還沒有大的動(dòng)作在交換方面，電話交換差距不大， ATM也在起步移動(dòng)通信已經(jīng)有了一個(gè)較好的開端，但仍需加大力度、持之以恒IP還沒有起步，原因在于市場的引導(dǎo)力量太小傳輸技術(shù)和交換技術(shù)的基礎(chǔ) ——集成電路在我國還比較落后通信、計(jì)算機(jī)及電視技術(shù)的融合與智能化以高速集成電路 IC、數(shù)字技術(shù)為基礎(chǔ)的寬帶通信網(wǎng)絡(luò)及因特網(wǎng)技術(shù)多媒體信息以無線通信技術(shù)為基礎(chǔ)的移動(dòng)通信技術(shù)以DWDM為主的光通信技術(shù)以軟件技術(shù)為基礎(chǔ)的開放的、靈活的、低成本的新設(shè)備和新業(yè)務(wù)以分組技術(shù)為基礎(chǔ)的 IP、ATM及其它新技術(shù)我國通信技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀通信技術(shù)發(fā)展趨勢通信技術(shù)構(gòu)成通信業(yè)的技術(shù)環(huán)境及發(fā)展態(tài)勢2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目傳輸網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)重點(diǎn) 挑戰(zhàn)“十五 ”時(shí)期光傳輸網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍是信息建設(shè)的重點(diǎn)，但建設(shè)重點(diǎn)將從數(shù)量轉(zhuǎn)向質(zhì)量，中通應(yīng)考慮如何適應(yīng)技術(shù)發(fā)展，把握市場機(jī)遇以 IP為基礎(chǔ)的寬帶超高速互聯(lián)網(wǎng)等為代表的光纜傳輸網(wǎng)將以大容量、高可靠性和靈活為建設(shè)目標(biāo)， “十五 ”期間繼續(xù)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)整體布局，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)組織以寬帶接入網(wǎng)為代表的用戶接入網(wǎng)建設(shè)將加快，同時(shí)充分利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，采用光纖、銅纜、同軸電纜和無線等接入技術(shù)和手段，逐步開放接入網(wǎng)的建設(shè)和經(jīng)營傳輸技術(shù)的發(fā)展方向?qū)⑹翘岣攥F(xiàn)有傳輸線路的利用率，使得大規(guī)模建設(shè)傳輸網(wǎng)的需求降低運(yùn)營商為滿足業(yè)務(wù)拓展需求，對(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)集成和優(yōu)化，大規(guī)模的線路鋪設(shè)不再是其關(guān)注重點(diǎn)杜絕各種網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)的重復(fù)建設(shè)是國家信息化建設(shè)的指導(dǎo)方針之一中通對(duì)策q線路工程考慮向接入網(wǎng)市場拓展業(yè)務(wù)q在網(wǎng)絡(luò)維護(hù)升級(jí)方面挖掘潛在機(jī)遇q應(yīng)密切關(guān)注相關(guān)技術(shù)的發(fā)展和用戶需求變化，敏銳抓住市場機(jī)會(huì)2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目導(dǎo)讀市場最終認(rèn)可和接受，將給通信建設(shè)行業(yè)帶來革命性的影響。而無線通信的到來將對(duì)通信建設(shè)行業(yè)產(chǎn)生革命性的影響。從經(jīng)濟(jì)上考慮：電信運(yùn)營商長期租用網(wǎng)絡(luò)的成本并不低。讓競爭對(duì)手維護(hù)自己的網(wǎng)絡(luò)無論從經(jīng)濟(jì)上還是心理上都存在障礙。鑒于這種情況，考慮到公司業(yè)績以及公司長期生存 利益，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也不會(huì)停滯。這使得中國在網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代化水平的競爭力方面高于美國。與世界其它國家比較，中國電信的網(wǎng)絡(luò)使用強(qiáng)度處于非常低的水平，如何提高網(wǎng)絡(luò)使用強(qiáng)度，使比較現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)充分發(fā)揮作用是目前的主要問題所在2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目我國網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資周期決定了通信建設(shè)施行業(yè)在未來 3－ 5年后，面臨市場急劇萎縮的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)98年 2023年 2023年 2023年投入投入高峰 突發(fā)波動(dòng)調(diào)整后第二次高峰高速 IP網(wǎng)基本完善，滿足長期發(fā)展需求國家收回產(chǎn)權(quán)，宏觀調(diào)控，投入從建設(shè)轉(zhuǎn)向設(shè)備更新和維護(hù)2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項(xiàng) 目通信建設(shè)行業(yè)進(jìn)入壁壘低，退出壁壘高，整個(gè)行業(yè)不得不保持較低的利潤水平 回報(bào)高且有風(fēng)險(xiǎn)?進(jìn)入將受到抵制，而不成功的競爭者會(huì)離開該產(chǎn)業(yè)?由于利潤潛力很大，進(jìn)入受到阻擋，產(chǎn)業(yè)未成功的企業(yè)將仍待在里面進(jìn)行戰(zhàn)斗回報(bào)高，穩(wěn)定?具有較強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性?產(chǎn)品歧異性高?資本需求高?資產(chǎn)的專用性不高?退出成本亦不高?政府以及社會(huì)的約束小回報(bào)低，有風(fēng)險(xiǎn)?技術(shù)含量低，對(duì)技術(shù)人員專業(yè)素質(zhì)要求不高?公司資產(chǎn)專用性極高?退出的固定成本（包括勞工協(xié)議、重新安置的成本）等很高?管理層不愿意從純經(jīng)濟(jì)角度考慮退出?國有企業(yè)的政策限制 回報(bào)低，穩(wěn)定?技術(shù)含量低?資產(chǎn)專用性低?退出固定成本低?國家政策限制少退出壁壘低高高低進(jìn)入壁壘最好的情況通信建設(shè)行業(yè)位置：最令人