北大光華本科管理學(xué)--戰(zhàn)略管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 9日星期四 上午 11時(shí) 47分 56秒 11:47: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 9日星期四 11時(shí) 47分 56秒 11:47:569 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 11時(shí) 47分 56秒 上午 11時(shí) 47分 11:47: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 進(jìn)一步閱讀的文獻(xiàn) ? 羅伯特 ? – Alpha公司案例 – 價(jià)值圖上的顧客分布與產(chǎn)品定位 – 目標(biāo)市場(chǎng)與定價(jià)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略鐘 價(jià)格 顧客可察 覺價(jià)值 6 1 8 3 4 5 2 7 Alpha公司案例 (微型計(jì)算機(jī) ) ? Alpha 感覺 實(shí)際顧客感受 K A B 運(yùn)算速度 讀取外設(shè)速度 P CPB A K B P CPB 兼容性 /可靠性 / 賣主支持 /運(yùn)算速度 / 文件 /讀取速度 策略方案的驗(yàn)證與選擇 ? ALT3 ? ALT2 ? ALT1 ? 目標(biāo)市場(chǎng) ? 產(chǎn)品線 ? 縱向整合 ? 地理涵蓋 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 競(jìng)爭(zhēng)武器 環(huán)境 條件 目標(biāo) ？ ？ ？ 策略方案的驗(yàn)證與選擇 ? 目標(biāo)市場(chǎng)的分析：需求潛力與細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)狀況，自身實(shí)力等 ? 產(chǎn)品線：特色、品種、規(guī)格等合理性：市場(chǎng)、成本等因素 ? 縱向整合：研發(fā)、原料、生產(chǎn)、品牌、銷售渠道、運(yùn)輸?shù)葥碛谢蛲獍鹤陨韮?yōu)劣與核心能力 ? 地理涵蓋：需求、競(jìng)爭(zhēng)、自身能力等 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)：行業(yè)狀況、技術(shù)特點(diǎn)、自身目標(biāo)與實(shí)力等 ? 競(jìng)爭(zhēng)武器：市場(chǎng)特點(diǎn)，自身資源與能力等 利用價(jià)值鏈創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 改變價(jià)值鏈的結(jié)構(gòu) ? 在價(jià)值鏈的重要環(huán)節(jié)上創(chuàng)造特色或降低成本 ? 基本方法：見低成本或差別化戰(zhàn)略部分 ? 耐克的例子 ? 西南航空公司的例子 價(jià)值鏈 采 買 技術(shù)開發(fā) 人力資源管理 基礎(chǔ)設(shè)施 生產(chǎn) 制造 出貨 后勤 營(yíng)銷 售后 服務(wù) 進(jìn)貨 后勤 顧客 輔助 活動(dòng) 基本活動(dòng) （一） ? 營(yíng)銷政策 – 產(chǎn)品特點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)定位；銷售渠道；定價(jià)；促銷等 ? 生產(chǎn)政策 – 設(shè)備；產(chǎn)能；生產(chǎn)方法；存貨；選址，自動(dòng)化等 ? 研究與發(fā)展 – 類型；產(chǎn)品 /過(guò)程創(chuàng)新；領(lǐng)先 /追隨；來(lái)源；合作對(duì)象等 （二） ? 人力資源政策 – 需求；選聘；培訓(xùn)；業(yè)績(jī)衡量；報(bào)酬系統(tǒng)；組織文化等 ? 財(cái)務(wù)政策 – 財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)與杠桿；流動(dòng)性水平；投資依據(jù)；風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)水平；應(yīng)收帳款；資金分配程序與原則等 ? 采購(gòu)政策 – 來(lái)源集中 /分散；對(duì)象選擇標(biāo)準(zhǔn)；維持關(guān)系方式（交易 /長(zhǎng)期合作）；采購(gòu)決策的分權(quán)程度 ? 選擇合適的產(chǎn)業(yè)和采取正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是創(chuàng)造超過(guò)一般水平的盈利的關(guān)鍵； ? 要獲得長(zhǎng)期的成功必須有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即跟上產(chǎn)業(yè)演變趨勢(shì)，或阻擋來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的侵蝕； ? 持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) – 構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源（人、財(cái)、物或無(wú)形資產(chǎn)）具有稀缺性、不易流動(dòng)性、難復(fù)制性等 – 模仿障礙；提前行動(dòng)者優(yōu)勢(shì)；持續(xù)改進(jìn)。 ? 動(dòng)員整個(gè)組織：共同思維模式與目標(biāo)、關(guān)注于增強(qiáng)能力的并購(gòu)、小組與團(tuán)體激勵(lì)等。 – 多樣化成長(zhǎng)：關(guān)聯(lián)性多樣化 （ 技術(shù) 、 活動(dòng)等相關(guān) ） ，非關(guān)聯(lián)性多樣化 。 企業(yè)戰(zhàn)略 ? 過(guò)程 – 一個(gè)半結(jié)構(gòu)化的動(dòng)態(tài)的連續(xù)的過(guò)程 ? 構(gòu)面及要素 – 運(yùn)營(yíng)范圍 ， 核心資源 ， 事業(yè)網(wǎng)絡(luò)； – 戰(zhàn)略目標(biāo)；經(jīng)營(yíng)范圍；差別優(yōu)勢(shì)；主要行動(dòng) 。 ? 從戰(zhàn)略計(jì)劃到戰(zhàn)略管理：既考慮變化預(yù)測(cè)，又考慮反應(yīng)能力發(fā)展；既分析外部環(huán)境，又分析內(nèi)部資源配置；是戰(zhàn)略制定與實(shí)施的連續(xù)不斷的過(guò)程。 ? 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃：應(yīng)付環(huán)境不確定性的一個(gè)重要管理技能，它能使管理者以系統(tǒng)的和綜合的方式分析環(huán)境，評(píng)價(jià)自身的優(yōu)劣勢(shì)，以及發(fā)現(xiàn)組織可能具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)。 所謂“戰(zhàn)略決策”是指一個(gè)事業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)其外界問(wèn)題的關(guān)切性， 是一家企業(yè)決定本公司應(yīng)從事什么業(yè)別的決策。 SWOT分析 SO戰(zhàn)略 運(yùn)用優(yōu)勢(shì) 追求機(jī)會(huì) WO戰(zhàn)略 克服弱點(diǎn)， 以利用機(jī)會(huì) ST戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢(shì) 對(duì)抗威脅 WT戰(zhàn)略 克服弱點(diǎn) 避免威脅 S W O T 考慮利益相關(guān)者影響后的戰(zhàn)略模式 外部利益 相關(guān)者期望 數(shù)據(jù)庫(kù) 以往 業(yè)績(jī) 當(dāng)前情況 （環(huán)境與自身） 預(yù)測(cè) 內(nèi)部利益 相關(guān)者期望 鑒別機(jī)會(huì)、威脅 優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì) 管理者的 直覺與判斷 管理者的 價(jià)值體系 宗旨與目標(biāo) 戰(zhàn)略與政策 戰(zhàn)略路徑 方案 短期計(jì)劃及預(yù)算 反饋環(huán) 反饋環(huán) 以差距分析為中心的戰(zhàn)略規(guī)劃模式 股東期望 管理者期望 及價(jià)值觀 欲達(dá)到 的增長(zhǎng) / 利潤(rùn) 當(dāng)前及預(yù) 期增長(zhǎng) / 利潤(rùn)因素 差距 公司優(yōu)勢(shì) 公司劣勢(shì)
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