商品定價及價格調(diào)整-免費閱讀
【正文】 一月 21一月 2123:59:3123:59:31January 25, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2111:59 下午 一月 2123:59January 25, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:59:30 下午 11:59 下午 23:59:30一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:59:3023:59:3023:591/25/2023 11:59:30 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。由于傳統(tǒng)節(jié)日和傳統(tǒng)習(xí)俗的影響，消費者對消費質(zhì)量的關(guān)注要遠遠超過支出成本。當(dāng)商品采購成本上升，商店已經(jīng)出告示通知顧客一段時間，而顧客已經(jīng)了解采購成本上漲時。全店清倉是指商店定期降價的一種方式，通常一年搞兩三次，此時所有或者絕大多數(shù)的存貨都是降價銷售的。 指零售商利用顧客對商品價格過份關(guān)注而忽略其他因素的購買習(xí)慣，制定讓消費容易產(chǎn)生錯覺的價格。在各個國家的風(fēng)俗習(xí)慣中都會對一些事物賦予特定的寓意，數(shù)字也不例外。指以零數(shù)為結(jié)尾的非整數(shù)定價。分析競爭對手的實力和可能的報價，確定本企業(yè)幾種備選方案的中標(biāo)機率。216。216。對不同型號、不同檔次的產(chǎn)品制定不同的價格。216。計算公式是：損益平衡點銷售量 =固定成本 247。 做為免費或付費贈品，隨企業(yè)其他產(chǎn)品進行銷售14第 10章 商品定價及調(diào)整衰退期定價策略? 成本導(dǎo)向定價法? 需求導(dǎo)向定價法? 競爭導(dǎo)向定價法? 促銷定價技巧15第 10章 商品定價及調(diào)整商品定價的方法?是以商品成本為定價基礎(chǔ)依據(jù)。?滲透定價法216。目前，國內(nèi)外零售界普遍采用兩種對立的定價策略，即高 /低價策略和穩(wěn)定價格策略，其中穩(wěn)定價格策略的典型形式是低價策略。零售學(xué)零售學(xué)佘伯明 李 寧 主編東北財經(jīng)大學(xué)出版社21世紀(jì)高職高專精品教材市場營銷類1商品定價及調(diào)整? 學(xué)習(xí)目標(biāo) :? 了解零售企業(yè)定價的策略，掌握商品定價的具體方法及如何對價格進行調(diào)整? 重點與難點：? 重點：商品定價策略及方法? 難點：如何確定價格調(diào)整的策略；在實施降價和提價策略時，應(yīng)采用什么方式，選擇什么時機，如何控制好調(diào)整的幅度。4第 10章 商品定價及調(diào)整商品定價策略?高 /低價策略?低價策略?生命周期定價策略5第 10章 商品定價及調(diào)整高 /低價策略 （ high/low pricing strategy） 零售商制定的價格有時高于競爭對手，有時低于競爭對手，同一種商品的價格經(jīng)常變動，零售商經(jīng)常通過這種方法來進行促銷。在新產(chǎn)品投放市場時，價格定得盡可能低一些，目的是獲取最高的銷售量和最大的市場占有率。優(yōu)點包括：? 計算簡便，可保證零售商能獲得正常比例的利潤；? 同類商品進貨成本和經(jīng)營成本比較接近，定出的價格相差不大，不會引起激烈的競爭? 合理的加成率可以讓消費者感覺價格公平合理 具體的定價方法包括加成定價法、損益平衡定價法和目標(biāo)貢獻定價法等。 （價格 單位變動成本）保本價格 =固定成本 247。反向定價法適用于需求彈性大、花色品種多、產(chǎn)品更新快、市場競爭激烈的商品；企業(yè)新開發(fā)的、擬投入市場的新產(chǎn)品。但產(chǎn)品間的差價并不完全抵補因產(chǎn)品差異所增加的生產(chǎn)成本。 如：旅游業(yè)的淡旺季差價。定價相對簡單，不必考慮成本和需求，減少企業(yè)進行市場調(diào)研時間和費用，也可避免價格變動所帶來的風(fēng)險。216。如商品的定價為 元，而不是 20元；或者以 199元而不是 200來標(biāo)價。零售商利用消費者追求吉祥、幸運的心理，以包含這類寓意的數(shù)字來標(biāo)示商品價格。如某袋裝產(chǎn)品質(zhì)量是 500克，價格為 5元，而同樣產(chǎn)品改變包裝質(zhì)量為 450克，價格為 ，消費者更樂于購買后者，因為錯覺讓他們覺得后者比前者便宜。40第 10章 商品定價及調(diào)整降價的時機?商
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