盛世大道定價培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 feliseleifendamet,January上午 00:39:11一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2023? 1知人者智，自知者明。2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。January 。2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。January 。2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。3F 9F 15F本報告是嚴(yán)格保密的。?? 評分標(biāo)準(zhǔn)?平面結(jié)構(gòu)、朝向（日照 /通風(fēng)）： 本項目為板式結(jié)構(gòu)，戶戶南北通透，在戶型結(jié)構(gòu)及朝向、通風(fēng)方面，有著較強(qiáng)的相似性及均好性；因而難以通過戶型平面設(shè)計及朝向?qū)Ω鲉卧M(jìn)行價格區(qū)分、拉大價格差距，因而在價格表制作中， 平面設(shè)計及朝向所占比重較小，各占 10％。12345會所本報告是嚴(yán)格保密的。每棟樓均為 33層高層。?每單元為兩戶， 2號樓為 A戶、 B戶， A戶為數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，??消費(fèi)者相信企業(yè)制定的價格是科學(xué)、合理、有根據(jù)的。供需調(diào)整如：市場需求大量的 90平米的三居，而本小區(qū) 90平米的三居數(shù)量小，則可適當(dāng)提高該戶型單價，需注意在同一樓層，位置基本一致的情況下，該戶型總價應(yīng)位于大面積三居和同等面積的兩居之間。樓盤在樓層分布上會規(guī)避這些因素，如取消 1 14層。景觀差： 站得高看的遠(yuǎn)，不同樓層景觀視野自然不同，因此產(chǎn)生價格差異，特 相鄰樓層差價越低，一般而言，樓層差價由高到低的順序是：多層 ——本報告是嚴(yán)格保密的。?本報告是嚴(yán)格保密的。W4F4Fi本報告是嚴(yán)格保密的。隨行就市定價法領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)定價法競爭導(dǎo)向定價本報告是嚴(yán)格保密的。理解值也稱 “感受價值 ”或 “認(rèn)識價值 ”，是 消費(fèi)者對于商品的一種價值觀念， 這種價值觀念實際上是 消費(fèi)者對商品 的質(zhì)量、用途、款式以及服務(wù)質(zhì)量 的評估 。售價 =2500/（ 1—20% ） =3125（元）優(yōu)點(diǎn)： 對于銷售者來說，容易計算出商品銷售的毛利率；而對于消費(fèi)者來說，在售價相同的情況下，用這種方法計算出來的加成率較低，更容易接受。例：某房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)一總建筑面積為 20萬平方米的小區(qū)，估計未來在市場上可實現(xiàn)銷售 16萬平方米，其總開發(fā)成本為 4億元，企業(yè)的目標(biāo)收益率為成本利潤率的 15%，問該小區(qū)的售價為多少？解：目標(biāo)利潤 =總成本 x成本利潤率 由于利潤的多少是按成本的一定比例計算的，習(xí)慣上將這種比例稱為 “幾成 ”，因此這種方法被稱為成本加成定價法。序號 工程類別 平均造價（元 /平方米） 備 注7 辦公樓 多層（無地下室） 13001600 ?地上 4層多層（有地下室） 17001800 ?地下 1層，地上 67層8 商辦樓 高層（中低檔） 36004100 ?地下 1層，地上 2030層，中央空調(diào)，局部幕墻，合資電梯高層（中高檔） 5600或以上 ?地下 2層或以上，地上 2535層，中央空調(diào)，幕墻 /鋁板，進(jìn)口電梯超高層（高檔） 860010100 ?地下 2層，地上 4050層，鋼結(jié)構(gòu)，幕墻 /鋁板 /進(jìn)口石材9 體育健身俱樂部 / 5300或以上 ?社區(qū)高級會所10 商業(yè) 多層一般商場 26002900 ?地上 45層多層綜合商場 41005100 ?地下 1層，地上 45層，無塔樓綜合商業(yè)建筑 5100或以上 ?地下 23層，上部 45層、 2030層辦公塔樓大賣場 3300或以上 ?家樂福、百安居11 旅游酒店 多層旅館 27003100 ?無星級高層旅館 33003700 ?無星級國際三星級酒店 45005000 ?不包括精裝修及家具國際四星級酒店 50008000 ?不包括精裝修及家具國際五星級酒店 12023或以上 ?不包括精裝修及家具，超高層本報告是嚴(yán)格保密的。競爭導(dǎo)向定價216。項目定價的基本方法216。本報告是嚴(yán)格保密的。是一種最簡單的定價方法，就是在 單位產(chǎn)品成本 的基礎(chǔ)上，加上一定比例的 預(yù)期利潤 作為產(chǎn)品的售價。 由于目標(biāo)收益率的表現(xiàn)形式的多種性，目標(biāo)利潤的計算也不同，其計算公式有：目標(biāo)利潤 =總投資額 x目標(biāo)投資利潤率目標(biāo)利潤 =總成本 x目標(biāo)成本利潤率目標(biāo)利潤 =銷售收入 x目標(biāo)銷售利潤率目標(biāo)利潤 =資金平均占用額 x目標(biāo)資金利潤率c、計算售價售價 =（總成本 +目標(biāo)利潤） /預(yù)計銷售量它是 在成本的基礎(chǔ)上，按照目標(biāo)收益率的高低計算售價 的方法。4這種方法一般適合用于在市場上具有一定影響力的企業(yè)，市場占有率較高或具有壟斷性質(zhì)的企業(yè)。是一種 以產(chǎn)品的最后銷售為基數(shù) ，按 銷售價 的一定 百分率 計算加成率，最后得出產(chǎn)品售價。本報告是嚴(yán)格保密的。核心詞 客戶開價本報告是嚴(yán)格保密的。又稱差別定價法，是指某一產(chǎn)品可根據(jù)不同需求強(qiáng)度、不同購買力，不同購買地點(diǎn)和不同購買時間等因素，采取不同的售價。區(qū)分需求定價法的主要形式有： 以消費(fèi)群體的差異 為基礎(chǔ)的差別定價， 以數(shù)量差異 為基礎(chǔ)的差別定價， 以產(chǎn)品外觀、式樣、花色 等差異為基礎(chǔ)的差別定價， 以地域差異或時間差異 為基礎(chǔ)的差別定價等。開發(fā)企業(yè)無視競爭對手，在同行中對市場影響最大的房地產(chǎn)企業(yè)制定價格引領(lǐng)區(qū)域價值。本報告是嚴(yán)格保密的。樓盤定級因素定級公式P++在比較對象的選擇時，根據(jù)競爭度的不同，調(diào)整選擇的范圍；競爭度越高的產(chǎn)品，如二線城市高層，地縣市的多層、小高，應(yīng)縮小比較范圍，突出重點(diǎn)可比較項目；競爭度低的產(chǎn)品，如別墅、創(chuàng)新型產(chǎn)品，應(yīng)通過擴(kuò)大比較范圍來找比
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