客戶開發(fā)高超技巧傳授-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 上午 8時 2分 :02March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 8時 2分 38秒 上午 8時 2分 08:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 08:02:3808:02:3808:023/7/2023 8:02:38 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 08:02:3808:02:3808:02Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 建議二、從名單表里剔除已加入和拒絕這個生意的名單，將后者進行整理和保存，以便循環(huán)使用，同時將相等數(shù)量的新名單列入表格。請根據(jù)以上提示寫下一系列相關(guān)的名字。 轉(zhuǎn)介紹話術(shù)演練 ? 話術(shù)： ? 王先生通過與您的接觸我感覺您熱情豪爽，有良好的人緣，您現(xiàn)在已經(jīng)成為了我的客戶，也就是我的貴人，我想今后我會為您提供最好的服務(wù)，現(xiàn)在我有一個小小的請求，想一想，在您的周圍有沒有像您這樣有理財需求的人。 ? 王先生，您看是明天下午還是后天早上我來拜訪您合適？ 要做決定的話，我得先和夫人商量一下 ? 王先生，您說要做決定的話，得先和夫人商量一下， ? 您講的很有道理 ? 真羨慕您有這么幸福的家庭。 打電話接近客戶時的常見錯誤 ? 、抨擊競爭對手 ? 、電話里談?wù)摷毠?jié) ? 、不清楚誰是主要負責人 ? 、在電話里和客戶討價還價 ? 打電話給客戶的唯一目的：贏得面談的機會 （二）客戶面談的技巧 ? ． 建立與客戶的信任度職業(yè)形象 ?？蛻糸_發(fā)技巧 湖南享潤達貴金屬交易市場 胡經(jīng)理 x ： 目錄 ? 第一單元 銷售原理 ? 第二單元 找到客戶 ? 第三單元 客戶拜訪 ? 第四單元 營銷實戰(zhàn)篇 ? （列名單、法則、對會議、 ） 第一單元 銷售原理 銷售 ? 銷售藝術(shù)？ 銷售科學(xué)？ ? 銷售過程中銷的是什么？ 自己 ? 觀念一：你是客戶與產(chǎn)品之間的橋梁 ? 觀念二：前三秒鐘客戶對你產(chǎn)生感覺 ? 觀念三：你是否真正代表一種好產(chǎn)品 ? 銷售過程中售的是什么？ ? 觀念 財富管理的觀念 ? 只要觀念通，理財產(chǎn)品銷售就輕松 ? 買賣過程中買的是什么？ 感覺 ? 財富的積累 ? 財富的保障 ? 財富的增值 ? 財富的分配 ? 買賣過程中賣的是什么？ ? 好處 第二單元 找到客戶 客戶漏斗 潛在客戶 準客戶 接洽客戶 客戶 準客戶市場開發(fā) ?準客戶是客戶經(jīng)理的寶貴資產(chǎn) ?準客戶開拓決定客戶經(jīng)理事業(yè)的成敗 ?客戶經(jīng)理的收入來源于準客戶開拓和客戶維護 ?尋找符合條件的準客戶是客戶經(jīng)理最重要的工作 ? 巧婦難為無米之炊 準客戶應(yīng)具備的條件 、有經(jīng)濟能力、閑散資金 、有投資需求 、比較容易接近 、有投資決定權(quán) 。 ? 、拿起電話，深呼吸后充滿熱忱再開始講話。我想用我的專業(yè)知識可以給您一個更清晰生動形象地解釋?？赡茉谟谒麄冎v解過程中，他們也會像您一樣考慮，所以我想首先還是先認識一下?，F(xiàn)在，請先列出你的份名單。 建議一、每當想起一個老朋友或結(jié)識一
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