第三章顧客需求及購買行為分析-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 5日星期日 下午 1時 58分 5秒 13:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 5日星期日 1時 58分 5秒 13:58:055 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :58:0513:58Mar235Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。協(xié)議合同則需要綜合考慮，或者與最符合要求的供應商簽訂合同，或者與多家共同簽訂。政府及非營利組織購買決策的認知同樣也是由內部和外部兩種刺激引發(fā)的。 （ 3）從事農產品經(jīng)營的流通企業(yè)，即中間商市場。 相關群體：指由兩個或兩個以上的人為達到某種目標而組成的相互影響、相互作用的人群的結合體。 ?公開招標 競價 ?協(xié)議合同 ?電子化采購 ?日?；少? Step 1 Step 2 Step 3 ? 認識階段 ?確認申報 ? 確定供應商并簽訂合同 政府及非營利組織市場的購買決策過程的獨特之處 三、影響政府及非營利組織市場購買決策的主要因素 影響因素 自然因素 社會公眾的監(jiān)督 經(jīng)濟因素 經(jīng)濟形勢 政治形勢 非經(jīng)濟因素的評判標準 作業(yè)考核 一、名詞解釋 選購品 相關群體 二、判斷題（正確劃 “√ ”，錯誤劃 “” ，并改正） 影響消費者購買行為的外部因素主要是個人因素。中間商購買屬批量購買 二、中 間 商市 場 的 購買 行 為 分析 中間商的購買決策 Sub title 經(jīng)營的產品搭配形式 選擇什么樣的供應商 何種價格和其他條件購買 選擇 最佳供應商 新品種購買 選擇 最佳交易條件 中間商采購業(yè)務的類型 1 訂貨次數(shù)較少、每次 訂貨量較大的方法。 需求彈性小 , 購買力的流動性 不大。 個人因素 ，包括性別、年齡、職業(yè)、受教育程度、經(jīng)濟收入、生活方式、個性和自我形象。廣義的農產品市場從農業(yè)經(jīng)營管理的角度看則是指具有農產品購買欲望和購買力的消費者群。 ?掌握不同市場的購買決策過程。 ?掌握五種市場的相同以及不同之處。 農產品市場的概念 一、農產品市場的概述 從不同的角度劃分農產品市場類型 按購買者的不同，將農產品市場分為消費者市場和生產者市場 按農產品交易場所性質不同，將農產品市場分為產地市場、消費地市場和集散與中轉市場 二、農產品市場的主要購買者 購買者 直接的最 終消費者 政府收購 從事農產品經(jīng)營的流通企業(yè)即中間商市場 以某一種或某幾種農產品為原料的生產者 第二節(jié) 消費者市場 一、了解消費者的購買行為 二、影響消費者購買行為的主要因素 三、消費者的購買決策過程 一、了解消費者的購買行為 從交易的規(guī)模和 方式看 消費者 市場特點 A B 從市場動態(tài)看 D 從購買行為看 C 購買者眾多，市場廣闊且分散，成交次數(shù)頻繁，但交易數(shù)量零星。 社會文化因素 ，包括文化、亞文化、社會階層、群體、家庭。 具有明顯的 連帶性。 適用于貨源比較緊張、 特性比較穩(wěn)定的產品。 （ ） 文化和亞文化因素，都對消費者行為有直接或間接的影響。 二、判斷題 影響消費者購買行為的外部因素主要是社會文化因素。他們把農產品從眾多分散的生產者手中購買回來后，經(jīng)過必要的初加工、儲藏、運輸，再賣給不同的需要者。內
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