【正文】 源流簡介 86 20xx年 10月 1 項 目 名 稱 客 戶 2 45城市汽車潤滑油市場調查 殼牌（中國）有限公司 3 石家莊汽車美容市場調查 河北汽車集團 4 輕型客車市場調查 東南（福建）汽車工業(yè)有限公司 5 ‘98北京人看車展調查 汽 車展組委會 6 北京市汽車租賃市場調查 首都出租汽車集團 7 塔菲克汽車市場定位研究 三江雷諾汽車有限公司 8 99年度最佳車型調查 中國汽車報 9 ‘20xx北京人看車展調查 車展組委會 10 中國輕型汽車市場研究 東風汽車股份有限公司 11 中國家用轎車市場研究 東風汽車股份有限公司 12 女士車市場 前景 研究 東風汽車股份有限公司 13 中國家用轎車消費者特征研究 東風汽車股份有限公司 14 桑、捷、富汽車配件價格研究 神龍汽車有限公司 15 江鈴汽車區(qū)域市場研究 江鈴汽車股份有限公司 16 中國高檔輕型車市場研究 南京依維柯汽車 有限公司 17 中國中 /大型客車市場研究 常州 依維柯 客車有限公司 18 中國輕型越野車市場研究 東風汽車集團公司 19 中國輕型客（廂）車市場研究 東風汽車股份有限公司 20 。 質量監(jiān)控方法 76 20xx年 10月 時間進度 1方案設計 5實地調查 4項目培訓 7全程質量控制 10撰寫調查報告 8資料整理和匯總 9數(shù)據統(tǒng)計分析 2問卷設計 11調研結果講解 3試調查 5個工作日 15個工作日 10個工作日 20個工作日 總計 50個工作日 6座談會 77 20xx年 10月 執(zhí)行時間 本次研究預計將進行 10周， 詳細安排如下： 最終報告提交及匯報 項目啟動 項目結束 周 1 焦點小組約人及現(xiàn)場實施 周 4 周 5 周 6 數(shù)據處理 訪問總結 綜合信息分析及報告撰寫 周 2 周 3 周 7 工作方案制定 召開項目準備會 確定信息來源 確定專家結構 確定焦點小組約訪對象 用戶調查現(xiàn)場實施和控制 二手資料收集 專家聯(lián)絡及部分專家訪問 周 8 周 9 周 10 78 20xx年 10月 十、項目預算 79 20xx年 10月 項目預算 調查實施費用 單價 數(shù)量 合計 差旅費用 5000 10 50000 配額抽樣面訪調查 150 2100 315000 用戶座談會 10000 2組 3市 60000 經銷商深度訪談 15000 2組 30000 研究和分析費 二手資料收集、整理 20xx0 20xx0 抽樣及問卷設計 5000 5000 數(shù)據錄入和整理 5000 5000 統(tǒng)計與分析 10000 10000 報告撰寫及營銷策略建議 10000 4 40000 報告說明會 5000 1 5000 其它 管理費、稅費 540000*6% 32400元 費用總計 572400元 80 20xx年 10月 結算方式 雙方簽訂合同后柒日內， 委托方 將項目費用總額的 50%即人民幣（）圓匯入源流銀行帳戶作為項目啟動資金，受托方柒日內向委托方開具正式發(fā)票； 受托方提交正式研究報告并經委托方驗收合格后柒日內，委托方將剩余款項一次性向受托方付清。即是指品牌核心價值。 夏利系列產品品牌定位研究 42 20xx年 10月 夏利系列產品市場定位再描述 定位依據 目標市場 家用經濟型車： 方便型 細分市場 1 細分市場 2 。 ? 產品多樣化； ? 產品質量提高。 為了最大限度地延長夏利系列產品的生命周期，擬定如下的調研目的： 全面了解夏利系列轎車的消費結構、消費取向； 了解不同消費群體對經濟型轎車的需求特征； 了解不同消費群體對經濟型轎車的品牌偏好和購買決策過程； 了解夏利系列產品及其主要競爭產品的優(yōu)劣勢，分析市場競爭狀況； 通過調研分析未來 3年經濟型轎車發(fā)展趨向； 通過調研為天津夏利系列產品進行品牌推廣和產品規(guī)劃提供數(shù)據支持； 為夏利系列品牌研究及營銷策劃提出建議。顧客總是不斷地轉向那些能提供高附加值的產品。 3 20xx年 10月 目 錄 4 8 12 16 44 53 59 64 69 78 81 84 4 20xx年 10月 一、 調研目的 5 20xx年 10月 汽車市場面臨從生產領域到消費領域的重大變革，新產品不斷導入，并在很短的時間內在市場上迅速流行。夏利汽車要適應新的市場競爭形勢，必須對夏利系列品牌重新進行市場細分和產品定位研究。 ? 《 公路法 》 、環(huán)保法規(guī)的影響； ? 車輛報廢政策、購買中的稅費法規(guī)等。 24 20xx年 10月 經濟型轎車的產品需求特征 經濟型轎車的產品需求結構 ? 產品流向調查 ? 用戶調查 ? 經銷商調查 ? 二手統(tǒng)計數(shù)據 ? …… ● 總需求量 ● 分用戶的需求量 ● 分行業(yè)的需求量 ●分地區(qū)的需求量 ●分檔次級別的需求量 ● 分品牌的需求量 ● 分價位的需求量 ● …… 針對需求＊細分市場。 出租車市場 夏利系列出租車市場 細分市場 1 細分市場 2 。 經濟型轎車潛在消費者的承受價格（模擬）%%%% %%%%0%5%10%15%20%25%4萬元 5萬元 6萬元 7萬元 8萬元 9萬元 10萬元 11萬元0204060801001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15價格便宜價格合理價格貴價格太貴偏好價格 可接受價格 研究成果舉例 1價格測試 67 20xx年 10月 現(xiàn)在銷量 有利因素調整 有利因素調整 不利因素調整 實際需求預測 經濟型轎車市場趨勢曲線預測法預測圖y = 2 + R2 = y = R2 = 01020304050601995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx經濟型轎車銷量 多項式 (經濟型轎車銷量) 乘冪 (經濟型轎車銷量)A、市場環(huán)境分析：各種因素對經濟型轎車市場總體作用及特殊影響。公司擁有 20多名專業(yè)研究人員，擁有500多名經過嚴格培訓、富有汽車市場調查實踐經驗的專兼職調查員隊伍，可隨時迅速啟動，及時準確地采集市場第一手資料，為高質量地完成緊急調查任務提供了可靠的保障。源流的行業(yè)背景充分保證了為客戶提供其真正需要的專業(yè)市場研究和咨詢服務。 55 20xx年 10月 調研方法 定性研究 經銷商深度訪談 用戶座談會 定性研究 56 20xx年 10月 定量研究 分階段配額抽樣調查 ?配額比例見下表 ?分階段抽樣 第一階段：按 3： 5： 2的比例和小中大的規(guī)模，從一線、二線、三線市場選取 10個城市 第二階段：每個城市隨機抽取 3個區(qū)（塊） 第三階段：在已抽出的 3個區(qū)（塊）中按類型配額抽取最終調查用戶 問 卷 面 訪 城 市 北 京 上 海 廣 州 武漢 鄭 州 重 慶 沈 陽 南 寧 西 安 烏魯木齊 合 計 數(shù)量 300 300 300 200 200 200 200 100 200 100 2100 調研方法 定量研究 57 20xx年 10月 調研對象 — 樣本定義和區(qū)域 樣本定義： 調查對象： 調查區(qū)域： 潛在夏利系列車型用戶 樣本數(shù)量： 現(xiàn)實用戶 正在使用經濟型轎車和夏利系列車型的單位 /企業(yè) /個人 潛在用戶 未來 3年準備購買并且有能力購買經濟型轎車和夏利系列車型的單位 /企業(yè) /個人 注 調研城市：北京、上海、廣州、武漢、鄭州、重慶、沈陽、南寧、西安、烏魯木齊 經濟型轎車車型包括：賽歐、富康、羚羊、奧拓、東風悅達起亞、帕里奧 …… 夏利系列車型用戶 按 3： 5： 2的比例從一線、二線、三線市場選取 10個城市 按 3： 5： 2的比例從一線、二線、三線市場選取 10個城市 3 100=300 5 50=250 2 40=80 3 200=600 5 150=750 2 60=120 58 20xx年 10月 調研對象 — 樣本構成 用戶問卷調查 2100樣本 潛在用戶調查 樣本： 630