某別墅營銷策劃建議書-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 29日星期日 下午 7時(shí) 57分 45秒 19:57: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 7時(shí) 57分 45秒 19:57:4529 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :57:4519:57Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 20%的倡導(dǎo)者 (意見領(lǐng)袖 ) 2） 集中 80%的火力攻擊 20%的人群，收到大于 100%的效果 集中 80%的力量，去攻擊 20%的人群；因?yàn)樗麄兊囊庖姍?quán)威，將有 80%的人會(huì)跟進(jìn)效仿。 ” 銷售人員的綜合素質(zhì)是服務(wù)高端客戶的必要條件 專業(yè)要求 學(xué)歷要求 技能要求 形象要求 一年以上房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)悟力執(zhí)行力強(qiáng) 本科以上，優(yōu)秀者大專以上亦可 良好的溝通技巧，簡單的英文對(duì)話能力 五官端正、親和力強(qiáng) 現(xiàn)場(chǎng)管理優(yōu)勢(shì)最主要體現(xiàn)在兩方面： ?業(yè)務(wù)執(zhí)行 —— 全套標(biāo)準(zhǔn)化流程 ?制度管理 —— 嚴(yán)格而人性化管理 時(shí)尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細(xì)節(jié)放大 全程優(yōu)質(zhì)服務(wù) 服務(wù)貫穿于整個(gè)營銷過程，售前、售中、尤其是售后 3）服務(wù)體系 封閉式 全過程服務(wù) 銷售模式 封閉式：預(yù)約制 /設(shè)計(jì)動(dòng)線 /專人接待。萬科第五園在銷售時(shí)始終強(qiáng)調(diào)中式文化，不惜重金從合肥購臵傳統(tǒng)民居搬到第五園內(nèi)，請(qǐng)建筑大師王受之撰寫專著 《 骨子里的中國情結(jié) 》 ，在一塊沒有文化的地塊上活生生地創(chuàng)造出中式文化的奇跡，同時(shí)也創(chuàng)造了所在區(qū)域樓市的價(jià)格奇跡。 2）跨區(qū)域銷售 多數(shù)高端物業(yè)不僅注重本地客戶，而且注重外地甚至國外客戶。如在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)臵酒店式的大堂、吧臺(tái)、咖啡座，有高素質(zhì)的服務(wù)人員及專業(yè)人員提供不同的服務(wù)，滿足客戶個(gè)性化的要求。 本項(xiàng)目豪宅別墅居于河道兩側(cè)，視野開闊、景觀豐富，享有私家水岸，勢(shì)必成為項(xiàng)目極大的賣點(diǎn)。LOGO 七星島（別墅） 營銷策劃建議書 內(nèi)容框架 一 本項(xiàng)目的營銷體系 二 本項(xiàng)目的客戶定位 三 本項(xiàng)目的價(jià)值體系 一、本項(xiàng)目的價(jià)值體系 豪宅別墅的 KPI體系研究 豪宅別墅的客戶需求點(diǎn)歸納 本項(xiàng)目的價(jià)值體系 豪宅別墅的 KPI體系： KPI體系 關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素 項(xiàng)目地段 達(dá)標(biāo)指標(biāo) 自然環(huán)境 戶均資源 居住私密性 戶型設(shè)計(jì) 產(chǎn)品的建筑風(fēng)格 成熟成型的別墅圈 社區(qū)外部綜合環(huán)境狀況 與城區(qū)的快速交通關(guān)系 內(nèi)部自然環(huán)境質(zhì)量 土地資源指標(biāo) 景觀資源指標(biāo) 所處地段的特殊價(jià)值 集中庭院面積與位置 私家庭院完整性 視野開闊度 特征景觀的私家占有 局部亮點(diǎn)處理 景觀細(xì)節(jié)處理 建筑間距 戶前院尺度 規(guī)劃布局形式 戶型面積 內(nèi)部功能空間 【 KPI體系：關(guān)鍵價(jià)值指標(biāo)考核 】 達(dá)標(biāo)動(dòng)作 關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素 通過項(xiàng)目調(diào)研和客戶調(diào)研，可清晰的圈定出豪宅別墅的產(chǎn)品要點(diǎn) 2. 環(huán) 境 6. 建筑風(fēng)格 3. 戶均資源 4. 居住私密性 5. 戶型設(shè)計(jì) 項(xiàng)目調(diào)查與客戶調(diào)查均顯示：高總價(jià)別墅項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)可和客戶接受存在關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素：地段、內(nèi)環(huán)境。 示意圖，僅做參考 達(dá)標(biāo)動(dòng)作 關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素 1. 地 段 2. 環(huán) 境 6. 建筑風(fēng)格 3. 戶均資源 4. 居住私密性 5. 戶型設(shè)計(jì) 中式風(fēng)格獨(dú)棟別墅 贈(zèng)送面積的大小 建筑間距、規(guī)劃布局 位置選擇 選擇有山有水的地方， 身處城市，親近自然 ； 戶型設(shè)計(jì) 希望在 視野 上盡量能 俯視 山景； 對(duì)產(chǎn)品的 通透性 要求高，較喜歡 親水露臺(tái) 和多面采景的 大片落地玻璃 ，但對(duì)多面落地玻璃臥室的 家私擺放 問題有疑問； 對(duì)主功能空間： 主臥和客廳的方正度和景觀性要求高 外立面設(shè)計(jì) 偏好 藝術(shù)化 的造型；材質(zhì)上關(guān)注 細(xì)節(jié)和品質(zhì)感 ； 園林設(shè)計(jì) 關(guān)注與 自然和生態(tài) 的融合，關(guān)注 綠化的茂密 程度； 偏好 融入水系 的園林； 關(guān)注園林的 層次感和參與性 ； 公共空間材質(zhì)更關(guān)注 生態(tài)環(huán)保的用材 ； 豪宅別墅客戶具體需求點(diǎn)歸納： 社區(qū)配套 關(guān)注 健康和生態(tài)的配套 ：健身設(shè)施、小船、養(yǎng)生的餐飲等； 社區(qū)的配套盡量 業(yè)主專屬化 ，確保社區(qū)的 私密性和安
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