廣告運作的方法課程-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 4日星期六 2023/3/42023/3/42023/3/4 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/42023/3/4March 4, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/42023/3/42023/3/42023/3/4 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/42023/3/4Saturday, March 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 廣告經(jīng)營與廣告管理 第二部分：提案準備流程？ 提案成功的關鍵 ? 內容 —— 獨特的洞察力、觀點及支持的論點嚴謹而扎實 ? 形式一一體現(xiàn)內容、為客戶特質而設計，永遠讓客戶“意想不到” ? 呈現(xiàn)一一團隊作業(yè)精神、大量的熱情，樂在其中，讓客戶感動 ? 演練一一演練，不斷地演練。 ? 站姿：等肩站立，一直不動不好，但動得太多，會給人以輕浮感。 廣告經(jīng)營與廣告管理 第二部分：提案準備流程？ ? 挑選／成立比稿小組，并讓客戶覺得他們即是未來的作業(yè)小組，一般是由一個 AE(客戶主任 )、文案指導、美術指導、策劃、創(chuàng)意總監(jiān)或客戶總監(jiān)組成； ? 參與客戶簡報會議，并事前列好一些問題，以呈現(xiàn)廣告代理商對客戶事業(yè)的熱情與關切； ? 展開對客戶市場、產品、消費者的了解，包括參觀工廠等，呈現(xiàn)全心全力的投入； ? 做市場調研，至少四場消費者座談會，并在比稿時做報告，用以支持代理商建議觀點； ? 好的廣告策略在比稿前就與客戶溝通； ? 好的創(chuàng)意作品，做得幾乎像完成品； ? 將所有比稿內容做成幻燈片，使比稿演出看起來更專業(yè)完美； ? 做好所有文件并設計有趣的封面，使厚厚的文件具有閱讀魅力； ? 比稿前，會做至少一次的演練。 ? 從客戶話語中預測可能要做出的決策，提前準備。 ? 創(chuàng)造力：在策略的框架下，呈現(xiàn)廣告公司的創(chuàng)意能力。 ? 客戶“樂于”和廣告公司一起工作 —— 創(chuàng)意、媒介、調研，等等，而且客戶愿意與廣告公司開展真誠的定期社交，而非僅僅出于業(yè)務需要。 廣告經(jīng)營與廣告管理 創(chuàng)意思維訓練 IPAD還要輕還要薄，以“ 輕或者薄 ”為訴求點進行創(chuàng)意。） ? 控制（即品牌個性或主張、客戶、法律等限定因素的不可動搖之處。例如， “ 不滿意就退還 ” 是國美電器打出的一個旗號。這是一個簡單而深刻的商業(yè)真理，但很少有公司能夠實踐。 尋找價格因素，需要有對商品通路的正確分析，否則單純打價格戰(zhàn)是沒有用的。 廣告經(jīng)營與廣告管理 從哪些方面審查與構建品牌 審視品牌，尋找獨特的賣點。 ? 該主張必須非常強有力，能夠吸引數(shù)量巨大的受眾并令其采取行動。 廣告運作的方法 課程體系 ? 1 奧美的 360度品牌管理 ? 2 麥肯的銷售策略簡報 ? 3 達彼思的 USP創(chuàng)意步驟 ? 4 提高廣告調查的效果 ? 5 創(chuàng)意過程的管理 ? 6 廣告公司如何維護客戶關系 ? 7 如何使提案成功 3 達彼思的 USP創(chuàng)意步驟 USP(unique selling proposition) USP即“獨特的銷售主張” 表示獨特的銷售主張或“獨特的賣點”， USP”是羅塞 ?里夫斯（ Rosser Reeves）在 50年代首創(chuàng)的，他當時是美國 Ted Bates廣告公司董事長。也就是說，它能夠為你的產品帶來用戶。 尋找價格因素 1955年，沃爾瑪還默默無名。 廣告經(jīng)營與廣告管理 從哪些方面審查與構建品牌 審視品牌，尋找獨特的賣點。在為客戶提供服務方面，總是有大量的事情可以做。如果沒有質量問題，其他的商家一般是不給消費者退換貨物的。） ? 媒體如何幫助這個創(chuàng)意變得活躍起來甚至讓人驚奇？ 廣告經(jīng)營與廣告管理 5 創(chuàng)意管理的過程 廣告創(chuàng)意是在廣告總體策略框架之下進行的創(chuàng)作廣告作品的過程。 假設此平板為原道 N90 ，非常堅硬，使用時不會留下痕跡。 ? 客戶“信任”廣告公司的承諾及忠誠；客戶覺得自己很重要，并隨時感受到來自廣告公司的支持。 ? 媒體的作業(yè)能力：高集中、高強度、高預算的媒體規(guī)劃能力。 廣告經(jīng)營與廣告管理 精信提案技巧 第二部分：需要注意的事項 提案一定要注意 ? 準時出現(xiàn)，充分利用會議開始前的時間 ? 做深呼吸 ? 以自信姿態(tài)開始提案 ? 簡短有力的開場白 ? 正視你的聽眾 廣告經(jīng)營與廣告管理 精信提案技巧 第二部分：需要注意的事項 不要 ? 遲到 ? 道歉 ? 不按時開始 ? 提前給出書面文件 廣告經(jīng)營與廣告管理 精信提案技巧 第二部分：需要注意的事項 開場白至關重要 ? 你的開場白應直接針對聽眾的利益 ? 開門見山告訴你的聽眾為什么他們要聽你的提案 ? 事先暗示你提案的價值 ? 不要過度謙虛和客套 ? 也不要流露出不確定語氣 廣告經(jīng)營與廣告管理 精信提案技巧 第二部分：需要注意的事項 富于創(chuàng)意的開場白 ? 追求一定創(chuàng)意，但并不一定在開場白上大做文章 ? 可以是一句引言、一個比喻或一個簡短故事 ? 給出一個足以引起聽眾注意的事實 ? 提一個發(fā)人深省的問題 ? 強調你與聽眾的緊密聯(lián)系 廣告經(jīng)營與廣告管理 精信提案技巧 第二部分：需要注意的事項 穿插見聞軼事 ? 講一個提案之
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