市場(chǎng)營銷第二章市場(chǎng)與市場(chǎng)營銷-免費(fèi)閱讀
【正文】 :16:1921:16:19March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時(shí) 16分 :16March 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 9時(shí) 16分 19秒 下午 9時(shí) 16分 21:16: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:16:1921:16:1921:163/3/2023 9:16:19 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 經(jīng)濟(jì)因素是決定購買行為的首要因素，決定著能否發(fā)生購買行為以及發(fā)生何種規(guī)模的購買行為，決定著購買商品的種類和檔次。包括需要、動(dòng)機(jī)、興趣、理想、價(jià)值觀等 ? 個(gè)性心理特征：一個(gè)人身上經(jīng)常地、穩(wěn)定地再現(xiàn)出來的心理特點(diǎn)的組合。 ? 兒童、青年、中老年購物特征；男女“得女人者得天下”。（通用憑規(guī)模效益讓普通老百姓坐上了車。） ? 包圍進(jìn)攻 ? 迂回進(jìn)攻：避開對(duì)手現(xiàn)有市場(chǎng)而迂回進(jìn)功，進(jìn)攻對(duì)手還沒進(jìn)入的業(yè)務(wù)領(lǐng)域（開發(fā)新產(chǎn)品、進(jìn)入新市場(chǎng)等） ? 游擊進(jìn)攻：小型的間斷性的進(jìn)功干擾對(duì)手士氣。 競(jìng)爭(zhēng)性地位的分析［ 2］ ? 市場(chǎng)跟隨者 (Market Follower) 在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上處于 中間狀態(tài) ，并力圖 保持其市場(chǎng)占有率 不至于下降的企業(yè)。 ? 首先 ， 市場(chǎng)營銷環(huán)境是在 不斷變化 之中； ? 其次 ， 企業(yè)營銷活動(dòng) 受制于 營銷 環(huán)境 ； ? 營銷管理者應(yīng)采取積極 、 主動(dòng)的態(tài)度 能動(dòng)地 去 適應(yīng) 營銷環(huán)境 。 目前 ， 石油是黑色黃金 ， 5年后 ， 水將成為 21世紀(jì)的石油 。 房、車 （ 4）經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r（不同 經(jīng)濟(jì)階段 各因素的變化如下表所示） 繁榮期 低失業(yè)率、高收入、高購買力 衰退期 失業(yè)率上升、購買力下降、甚至出現(xiàn)消費(fèi)者和企業(yè)購買力停滯 蕭條期 高失業(yè) 率、可自由支配的收入降低、消費(fèi)者對(duì)未來經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇缺乏信心 人口環(huán)境分析 ? 市場(chǎng)是由有購買欲望和支付能力的人構(gòu)成的 ，人口的多少直接影響市場(chǎng)的潛在容量 。 ? 一個(gè)家庭收入越少，家庭收入中（或總支出中）用來購買食物的支出所占的比例就越大，隨著家庭收入的增加，家庭收入中（或總支出中）用來購買食物的支出則會(huì)下降。 ? 從上世紀(jì) 70年代開始，消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)界把關(guān)注的重點(diǎn) 由 收入與消費(fèi) 的關(guān)系轉(zhuǎn)向 儲(chǔ)蓄與消費(fèi) 的關(guān)系。一般用于購買奢侈品 (界定 )? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 ? 貨幣收入和實(shí)際收入 ? 貨幣收入：以貨幣形態(tài)計(jì)算的收入 ? 實(shí)際收入：以實(shí)物形態(tài)計(jì)算的收入 ? 實(shí)際收入影響購買力 ? 例： 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 （ 2）消費(fèi)與儲(chǔ)蓄 ? 擴(kuò)大消費(fèi)有 兩條 基本途徑：一是增加收入，二是減少儲(chǔ)蓄。 進(jìn)出口限制 、 稅收 、 價(jià)格管制 。（ 相同產(chǎn)品有很多式樣，彩電有液晶、等離子、背投等 .） 品牌競(jìng)爭(zhēng)者： 滿足消費(fèi)者同一需要，但品牌不同的產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)者或提供者之間的競(jìng)爭(zhēng)。（消協(xié)會(huì)） （ 5）社區(qū)公眾 ：企業(yè)所在地附近的居民和社區(qū)組織（理解和支持） （ 6）一般公眾 ：指上述各種公眾之外的社會(huì)公眾。 ? 學(xué)會(huì)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅分析的思路與方法，知曉如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化。 ? 掌握企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略及消費(fèi)者購買行為類型、集團(tuán)購買行為的特點(diǎn) 第一節(jié) 市場(chǎng)營銷環(huán)境 一、 市場(chǎng) 營銷環(huán)境的概念 二、 一、 市場(chǎng) 營銷環(huán)境的概念 ? 市場(chǎng)營銷環(huán)境 是指企業(yè)外部與內(nèi)部影響市場(chǎng)營銷活動(dòng)的相關(guān)因素的總和 。一般公眾雖未有組織地對(duì)企業(yè)采取行動(dòng)，但企業(yè)形象會(huì)影響他們的惠顧。 企業(yè) ? 企業(yè)包括： 供應(yīng)商 商人中間商 代理中間商 輔助商 其他職能部門 ? 的支持與配合 ? 高層管理者 ? 的意圖 高層 管理 財(cái)務(wù) 研究 開發(fā) 營銷 采購 人力 資源 制造 企業(yè)如何利用環(huán)境做好市場(chǎng)營銷 既要適應(yīng)不斷變化地市場(chǎng)環(huán)境 ,避免來自環(huán)境的威脅和干擾 ,又要為自己尋找機(jī)會(huì) ,通過各種方法影響環(huán)境構(gòu)成要素 ,使其朝著有利于企業(yè)營銷的方向發(fā)展 。 ? （ 2） 法律環(huán)境 指國家或地方政府頒布的各項(xiàng)法規(guī) 、 法令和條例等 。但是，收入即使增長了，并不見得用于改善生活、增加消費(fèi)，而是把它投入儲(chǔ)蓄，使儲(chǔ)蓄高速增長，這就會(huì)出現(xiàn) 高儲(chǔ)蓄、低消費(fèi) 的問題。這個(gè)轉(zhuǎn)變標(biāo)志著消費(fèi)經(jīng)濟(jì)理論研究進(jìn)入新階段。 ? 推而廣之， 一個(gè)國家越窮 ，每個(gè)國民的平均收入中（或平均支出中） 用于購買食物的支出所占比例就越大， 隨著國家的富裕，這個(gè)比例呈下降趨勢(shì) 。 ? 人口總量：市場(chǎng)容量 ? 年齡結(jié)構(gòu)：老齡化 、 獨(dú)生子 （ 兩個(gè)市場(chǎng)看好 ） ? 地理分布及流動(dòng)：風(fēng)俗習(xí)慣不同 ， 不同的需要 ? 家庭結(jié)構(gòu)及家庭生命周期：家庭單位由擴(kuò)大向核心轉(zhuǎn)化 ? 性別結(jié)構(gòu)：生理 、 心理差別使需求差別大 科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析 科學(xué)技術(shù)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營銷是 “ 創(chuàng)造性的破壞力量 ” ， 具有雙刃劍的作用 。 ） 等天然環(huán)境還包括交通 、 通信 、 等各種基礎(chǔ)設(shè)施 。 課堂研討 ? 請(qǐng)分析目前國產(chǎn)手機(jī)所處的營銷環(huán)境。 ? 市場(chǎng)利基者 (Market Nicher) 專心關(guān)注 相關(guān)產(chǎn)品 市場(chǎng)上大企業(yè)不感興趣的 某些細(xì)小部分
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