北京某公司信用管理介紹-免費閱讀
【正文】 銷售部門應該具有充分的信用意識，充分支持信貸管理部門的工作并尊重 信貸管理部門的意見。該總經理在銷 售方面的確表現出不同尋常的能力，用了三年多的時間就使 A公司的產品占到市 場總銷量的大約 15％。企業(yè)發(fā)展迅速但逾期帳款和壞帳風險很大，如果碰到某一大客戶出現壞帳，其危害可能帶來災難性后果。假設不考慮信用成本，稅前利潤率為 15％ 你作為ABC公司的決策者，你會不會支持銷售部 門的提議，你的決策依據是什么？ 運用 1 YES OR NO ？ 20 SINOTRUST 賒銷成本： 貨幣單位：萬元 銷售額 稅前利潤 壞帳損失 管理成本 機會成本 信用成本原有政策 45000 6750 900 200 現有政策 54000 8100 2700 240 675 3615變動額 1350 21 SINOTRUST 信用管理介紹 ? 信用管理的概念與范疇 ? 中國企業(yè)信用管理現狀 ? 賒銷的成本概念及其運用 ? 信用政策 ? 信用管理部門的設置與運作 ? 信用管理內部工作流程 ? 項目工作流程 22 SINOTRUST 信用政策：概念 在企業(yè)總的戰(zhàn)略指導下所確定的， 有關信用管理的，并用以指導企業(yè) 所有部門處理相關業(yè)務的傾向性、 方向性和總體性的戰(zhàn)略方針。 8 SINOTRUST 信用管理介紹 ? 信用管理的概念與范疇 ? 中國企業(yè)信用管理現狀 ? 賒銷的成本概念及其運用 ? 信用政策 ? 信用管理部門的設置與運作 ? 信用管理內部工作流程 ? 項目工作流程 9 SINOTRUST 資料 中國企業(yè)信用管理現狀 最完善10%較完善39%不完善51%有效樣本數： 431 根據企業(yè)信用管理情況將企業(yè)分成三種類型： 最完善 : 有專門的信用管理部門 和信用管理人員 較完善 : 沒專門的信用管理部門 但有專人負責信用管理 不完善 : 無信用管理部門，也無 人負責信用管理 10 SINOTRUST 據新華信信用管理現狀調查，絕大多數企業(yè)（%）采取賒銷的方式，不賒銷的企業(yè)中有 70％是擔心貨款不能按時回收而拒絕采取賒銷方式 資料 不賒銷13%賒銷87%N2＝ 65 N1＝ 431 N＝ 496 11 SINOTRUST 資料 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%電氣文教體育 交通運輸 醫(yī)藥醫(yī)療造紙 電子 日化金屬制品服裝化學原料計算機橡膠塑料 小型機械 大型機械 石油化工建材木材加工 批發(fā)貿易 食品飲料 儀器儀表家電 紡織各行業(yè)平均賒銷比例（銷售額為權數） 12 SINOTRUST 資料 信用管理類型與賒銷期、回款期 0100200300400500最完善 較完善 不完善賒銷期回款期62 262 67 415 67 494 13 SINOTRUST 資料 信用管理與壞帳 0246810121416最完善 較完善 不完善壞帳占銷售額的比率壞帳占賒銷額的比率壞帳準備金提取比率3.7 5.3 8.5 3.6 5.1 3.2 ％ 0 7.1 9.6 14 SINOTRUST 資料 信用管理與壞帳 信用管理越完善，逾期 2年以上的帳
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