奧美地產(chǎn)品牌-免費閱讀
【正文】 ” “我當時去看樓是走路去的。 ” “ …...有一些優(yōu)美的歌曲 ， 然后就有很浪漫的情調(diào) ， 然后我就帶了一本書在那里看 。 現(xiàn)時，競爭市場只是提供了 表面標簽效應 ?? 這雖然可以吸引到消費者， 但與他們的關(guān)系，始終有距離， 無法建立一個深入 而穩(wěn)固的關(guān)系 ?? 招商地產(chǎn)機會 : 超越表面標簽效應 因為對消費者來說，更重要的是 ?? ?... 一個可以“落地生根”的地方， 希望可以找尋到歸屬感。沒什么突出的地方嗎 ?? ” “ 缺乏人文氣息” “返樸歸真嘛！” “有安靜的感覺，可以躺在草坪上感覺特別好 .” “是很多上班的?！? “看到是什么人嗎？是小姐?！? “不合群，根本不合群，距離太大了?！? “ 他的顏色是 七彩繽紛 ,五彩斑斕 ……” “我選擇 這個腳印 ?? 因為萬科給人留下的 感覺是一步一個實印，給人非常深刻的印象。 同時通過招商銀行而增加了曝光率 ? 企 業(yè)理念缺乏宣傳 ? 基層員工不了解企業(yè)理念 ? 營商信譽好 ? 被認知為有國營作風 ? 有社會責任感的企業(yè) ? 口碑排名較主要競爭對手低 ? 缺乏一致的企 業(yè)品牌指引給主要的通路 ? 缺乏統(tǒng)一的企業(yè)信息發(fā)放窗口 ? 銷售人員未能一致體現(xiàn)企業(yè)精神 ? 與主要通路的關(guān)系還可增進，及進一步傳遞品牌精神 ?住客感到 : “什么都 為我想多一些，做多一些” ,“象一世會照顧我” ?對非住戶來說 ,這不是一個常住的家 ?顧客群局限在蛇口 或與蛇口相關(guān)的人群 產(chǎn)品 形象 顧客 通路 視覺 商譽 招商 ? 被定義為蛇口生活 ,局限了 企業(yè)發(fā)展 ? 溝通上過于偏重訴求休閑蛇口生活 ? 被認知為是追隨者 , 無外在包裝上的創(chuàng)新 ? 國營形象 (保守，效率低 ) ? 廣告宣傳少 與 局限于蛇口 ? 公 關(guān)宣傳缺乏新聞價值 ? 企業(yè)有錢有實力，信譽好 ? 員工有責任感，熱情誠懇，實幹 ? 優(yōu)勢建基于蛇口海濱 ? 在市區(qū)無樓盤 。欠缺標志性建築 ? 有做大型盤的 經(jīng)驗 ? 蛇口 遠， 不是常住的 樓盤 ? 各項目並無表現(xiàn)一致精神 ? 樓盤外觀缺乏創(chuàng)新 ? 超標準的品質(zhì) ,但未被認知 ? 物管服務水準參差 ? 有招商集團網(wǎng)絡 ? 規(guī)劃開始東移 ? 只有住戶才能感受到的 : 建筑從客戶出發(fā) ,親切服務 , 細緻交樓標準 ,主動性 與 長期照顧 ? 消 費者對企業(yè)標準色無聯(lián)想 ? 項目名稱 或視覺方面的程現(xiàn) 與企業(yè)的關(guān)聯(lián)不強 ? 商標在宣傳品上缺乏一致性 ? 商標與招商集團有關(guān)聯(lián) ,增強實力感 ?！? “ 高素質(zhì)的?！? “和他吃飯?zhí)珢灹耍荒芤黄鸪燥?。漂亮的小姐。大眾化的? 而這正是招商地產(chǎn) 的優(yōu)勢 企業(yè)的領(lǐng)導意識 領(lǐng)導層對企業(yè)的期待 “如果一個企業(yè)沒有了責任感，就連把事情做好的壓力和動力都沒有了。 ” “隔壁的人啊，左鄰右舍都挺說得來的， 挺好的，那里住的人也挺友善的。通常搞 SALES的一看你有車的話就很積極的跑過來 ?? 我去的那個招商就不一樣，他很熱情，介紹這些樓，還帶我走了一圈，到處看，挺好的，因為他不是帶有色的眼鏡看人的，對顧客很好的?！? “買樓時 Sales不是光推大戶型，而是根據(jù)我們需要介紹合適的戶型，他知我是香港人，買樓是度假用的，不用買太大。 ” “ 一家人有老有少在一起玩 ， 感覺很悠閑 、 很溫馨 ?！? 總括來說，中海就是 ?? 生活缺乏沖擊與色彩 平平淡淡 日子就是這么過?！? “實用?！? “蔡瀾 他是這里的住客 ,我相信他的眼光是沒問題，因為他有品味 ,懂得享受。 他的樣子很自豪 ,我進不了門。 我們做了哪些功課 ? 共 8組消費者座談會 : 挖掘出目標對像對 招商地產(chǎn)和 主要 競爭對 手的理性評價 和感性 聯(lián) 系 ,探索出 品牌 的有形和無形資產(chǎn) – 招商住客 –
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