【正文】 三月 21三月 2111:46:3011:46:30March 28, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2111:46 上午 三月 2111:46March 28, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/28 11:46:3011:46:3028 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 法律? 人力資源戰(zhàn)略 /政策首席財務(wù) /行政官首席執(zhí)行官董事會成品副總裁原材料副總裁總部重點客戶管理24Report03OrganizationDesign需研究的關(guān)鍵性問題 采用每個業(yè)務(wù)單元都直接匯報到最高管理層的形式，還是將若干相關(guān)業(yè)務(wù)單元分組管理 到達最高管理層的可行的直接匯報數(shù)目 合格管理人員能否即刻到位或是其它內(nèi)部因素25Report03OrganizationDesign我們已經(jīng)在一些有整合潛力的領(lǐng)域內(nèi)達成了可行性共識財務(wù) 法律人事企業(yè)規(guī)劃發(fā)展財務(wù)及行政管理上游深加工 其它新業(yè)務(wù)廢鋼設(shè)備和備件廢鋼設(shè)備和備件或深加工產(chǎn)品 汽車 捆帶2原材料原材料 鐵礦石 煤炭21原材料 鐵礦石 煤炭1原材料達成共識： 1財務(wù) 法律企業(yè)規(guī)劃發(fā)展財務(wù)及行政管理221物資設(shè)備達成共識： 達成共識：26Report03OrganizationDesign如果設(shè)立了首席運營官這一職位，最高層面將有三種基本匯報結(jié)構(gòu)方案直接匯報 間接匯報 責任分擔 首席執(zhí)行官或總裁擁有絕對控制權(quán) 第二級管理層直接向貿(mào)易公司最高領(lǐng)導人匯報 對業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)略和運作決策擁有最直接的影響力 首席運營官代表最高領(lǐng)導人協(xié)調(diào)貿(mào)易業(yè)務(wù)的運營活動 主要通過業(yè)績合同和關(guān)鍵績效指標對第二級管理層進行管理 11條直接向最高層匯報的匯報線 首席執(zhí)行官或總裁側(cè)重公司總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)組合管理和人力資源發(fā)展 主營和支持型業(yè)務(wù)向首席運營官匯報 由一名高層管理人員負責貿(mào)易業(yè)務(wù)運營的監(jiān)督管理 要求首席運營官有很強的能力，且最高管理層對其非常信任 使最高領(lǐng)導人能集中精力考慮業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 3條直接向最高層匯報的匯報線 首席執(zhí)行官或總裁側(cè)重公司總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)組合管理和人力資源發(fā)展 … … 一到兩項主營業(yè)務(wù)擁有最高優(yōu)先級 其它主營和支持型業(yè)務(wù)向一名首席運營官匯報 由首席運營官負責貿(mào)易業(yè)務(wù)運營的監(jiān)督管理 … … 且最高管理層 (CEO) 有選擇地對部分業(yè)務(wù)進行直接管理 46條直接向最高層匯報的匯報線方案決策在很大程度上取決于個人的領(lǐng)導風格 – 從總體上看方案 3較具優(yōu)勢1 2 34 4 4 4 4 4 27Report03OrganizationDesign建議最高層組織結(jié)構(gòu)備選方案（一）方案一：直接匯報主營業(yè)務(wù)最高管理層運營和協(xié)調(diào)管理層支持型業(yè)務(wù)支持職能新業(yè)務(wù)副總裁成品副總裁原材料副總裁廢鋼副總裁CEO 或總裁運輸物流總經(jīng)理設(shè)備和備件副總裁CIOCFO 或CAO 人力資源總監(jiān)? 鐵礦石? 煤國際貿(mào)易副總裁? 廢鋼材料 ? 設(shè)備? 備件? 重點客戶管理? 地區(qū)分支? 加工服務(wù)? 深加工? 汽車? 其它? 成品? 設(shè)備? 其它? 電子商務(wù)? 企業(yè)資源計劃? IT系統(tǒng)? 進出口? 船運 /陸運? 碼頭管理? 公司規(guī)劃發(fā)展? 財務(wù)? 法律? 人力資源戰(zhàn)略? 人力資源政策向 CEO 報告向 COO 報告運營協(xié)調(diào)COO28Report03OrganizationDesign建議最高層組織結(jié)構(gòu)備選方案（二）方案二：間接匯報新業(yè)務(wù)副總裁成品副總裁原材料副總裁廢鋼副總裁運輸物流總經(jīng)理設(shè)備和備件副總裁CIO國際貿(mào)易副總裁CFO 或CAO 人力總監(jiān)COOCEO 或總裁? 鐵礦石? 煤? 廢鋼材料 ? 設(shè)備? 備件? 深加工? 汽車? 其它? 成品? 設(shè)備? 其它? 電子商務(wù)? 企業(yè)資源計劃? IT系統(tǒng)? 人力資源戰(zhàn)略? 人力資源政策向 CEO 報告向 COO 報告主營業(yè)務(wù)最高管理層支持型業(yè)務(wù)支持職能? 重點客戶管理? 地區(qū)分支? 加工服務(wù)? 進出口? 船運 /陸運? 碼頭管理? 公司規(guī)劃發(fā)展? 財務(wù)? 法律29Report03OrganizationDesign建議最高層組織結(jié)構(gòu)備選方案（三）方案三：責任共擔型新業(yè)務(wù)副總裁成品副總裁原材料副總裁廢鋼副總裁運輸物流總經(jīng)理設(shè)備和備件副總裁CIO國際貿(mào)易副總裁CFO 或CAO 人力總監(jiān)COOCEO 或總裁? 鐵礦石? 煤? 廢鋼材料 ? 設(shè)備? 備件? 深加工? 汽車? 其它? 成品? 設(shè)備? 其它? 電子商務(wù)? 企業(yè)資源計劃? IT系統(tǒng)? 人力資源戰(zhàn)略? 人力資源政策向 CEO 報告向 COO 報告主營業(yè)務(wù)最高管理層支持型業(yè)務(wù)支持職能? 重點客戶管理? 地區(qū)分支? 加工服務(wù)? 進出口? 船運 /陸運? 碼頭管理? 公司規(guī)劃發(fā)展? 財務(wù)? 法律30Report03OrganizationDesign目錄綜述寶鋼貿(mào)易資產(chǎn)和組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析新寶鋼貿(mào)易的高層組織設(shè)計總部角色和中央支持職能的設(shè)計建議引入外部投資者和資產(chǎn)關(guān)系重組的戰(zhàn)略選擇31Report03OrganizationDesign綜述從世界先進企業(yè)集團的成功經(jīng)驗看 , 集團 總部 的作用 正在 從 涵蓋一切的“統(tǒng)治者 ”向 有 所 選擇的 “激活者 ”角色演變我們建議寶鋼貿(mào)易業(yè)采取激活型公司總部的角色定位 , 主要擔任包括確定企業(yè)發(fā)展方向 , 管理業(yè)務(wù)組合 , 實現(xiàn)跨業(yè)務(wù)協(xié)同價值等責任 :在這一定位基礎(chǔ)上 , 我們設(shè)計了對應(yīng)的總部支持職能和部門 , 并就現(xiàn)有部門如何整合入新職能部門中提出了初步建議32Report03OrganizationDesign集團總部的作用從涵蓋一切的 “統(tǒng)治者 ”變成有所選擇的 “激活者 ”198019991990高度干預總部 參與活動 的 范圍僅僅 是財務(wù)控制制定規(guī)劃大型官僚主義總部 的規(guī)?！?統(tǒng)治 型 ”“ 極簡 型 “ 激活型 “ 激活者 ” 的特點有 針對 性 的干預試圖影響 而非直接干預業(yè)務(wù)精簡的流程和組織結(jié)構(gòu)由最 優(yōu)秀 的人才管理小型33Report03OrganizationDesign成功范例“激活型 ”總部 規(guī)模小，且 僅僅 選擇 性 地干預通用電氣公司首席執(zhí)行官是戰(zhàn)略 主設(shè)計師? 為業(yè)務(wù)選擇制定規(guī)則 成為行業(yè)內(nèi)的第一或第二 在小范圍的壁壟市場有很高的占有率 行業(yè)內(nèi) 僅有 45名競爭者 規(guī)模密集型? 總部 不參與 戰(zhàn) 略 和 執(zhí)行的細節(jié)英國石油公司總部 是來自各分部的職能專家 組成的 網(wǎng)絡(luò)，目的是共同改善運作和流程? 規(guī) 劃和財會? 激勵措施? 培訓和 調(diào) 配高級管理人員? 發(fā)展專門 行業(yè)知識百事公司25人 緊 密監(jiān)督主要業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略 規(guī) 劃過程? 發(fā)現(xiàn) 關(guān)鍵 問題? 拓寬 業(yè)務(wù)單元的 視野? 制定跨業(yè)務(wù)單元的長期計劃? 股東價值分析34Report03OrganizationDesign就寶鋼貿(mào)易公司總部角色提出的建議貿(mào)易公司總部應(yīng)起到 “激活者 ”的功能總部職能統(tǒng)治型總部激活型總部極簡型總部對組織結(jié)構(gòu)的影響xxxBCG建議激活型總部的定位控股職能控股職能控股職能總部服務(wù) /其它員工以市場為基礎(chǔ)的總部服務(wù)官僚主義重復勞動額外檢查 有產(chǎn)生獨裁的風險 自我封閉 戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對緩慢 缺少創(chuàng)新+ 高效率+ 協(xié)調(diào)性強+ 靈活性強+ 各事業(yè)部必須對自己負責 不利于擴大規(guī)模 難以互相交流先進經(jīng)驗 可能產(chǎn)生戰(zhàn)略不一致的風險確定企業(yè)發(fā)展方向股權(quán)結(jié)構(gòu)和合作伙伴的戰(zhàn)略制定管理業(yè)務(wù)組合提高事業(yè)部績效實現(xiàn)跨業(yè)務(wù)協(xié)同價值有選擇的增值活動35Report03OrganizationDesign管理委員會激活型總部所需具備的中央職能與服務(wù)激活型的總部確定企業(yè)發(fā)展方向股權(quán)結(jié)構(gòu)和合作伙伴的戰(zhàn)略制定管理業(yè)務(wù)組合提高事業(yè)部績效實現(xiàn)跨業(yè)務(wù)協(xié)同價值責 任? 確定和更新企業(yè)的遠景目標? 制定企業(yè)戰(zhàn)略與規(guī)劃? 確定業(yè)務(wù)組合中的優(yōu)先級別? 制定企業(yè)組織結(jié)構(gòu)? 發(fā)現(xiàn)跨業(yè)務(wù)的發(fā)展機會與威脅沖突? 收購、兼并和其它形式的合作? 分配資金和資源建立新業(yè)務(wù)? 監(jiān)督事業(yè)部的戰(zhàn)略規(guī)劃? 集約化運作與專業(yè)知識共享以實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)? 確保對總部資源的合理與有效利用? 設(shè)立事業(yè)部，分配資源? 將集團的目標分派到各個業(yè)務(wù)部并監(jiān)督完成情況? 招聘、培養(yǎng)高級管理人員（最高的100名？）并決定他們的薪酬? 監(jiān)督是否遵守規(guī)定和完成質(zhì)量總部職能 /服務(wù)企業(yè)規(guī)劃發(fā)展 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃? 業(yè)務(wù)發(fā)展? 價值管理? 控制和匯報? 現(xiàn)金流量和資本管理人力資源財務(wù)法律36Report03OrganizationDesign重要職能的角色和責任設(shè)計? 發(fā)現(xiàn)和評估業(yè)務(wù)機會和潛在威脅? 行業(yè)對策建議戰(zhàn)略規(guī)劃? 發(fā)現(xiàn)和評估兼并收購以及其它企業(yè)聯(lián)合的機會? 行動對策建議業(yè)務(wù)發(fā)展企業(yè)規(guī)劃發(fā)展? 評估和監(jiān)測各項業(yè)務(wù)的價值創(chuàng)造? 就資源和資本劃分到新業(yè)務(wù)提出建議價值管理? 向企業(yè)內(nèi)部用戶提供法律咨詢服務(wù)? 重要合同談判和歸檔? 對外法律代表法律? 環(huán)境和安全事務(wù)? 接待和后勤工作? 其它行政事務(wù)行政管理? 協(xié)調(diào)和建議各事業(yè)部的戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃? 每月跟蹤監(jiān)測主要財務(wù)績效指標? 向最高管理層匯報和更新財務(wù)情況財務(wù)控制? 主動組織活動和積累經(jīng)驗