【正文】 舉措 6：制定積極的金融業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進入金融行業(yè)華僑城所需要培養(yǎng)和獲得的六方面的能力? 金融企業(yè)發(fā)展初期需要大量資金注入，以擴大業(yè)務規(guī)劃，獲取足夠資金的能力是金融企業(yè)持續(xù)發(fā)展并獲得市場競爭優(yōu)勢的關鍵? 新興的金融市場政策多變，客戶需求不斷變化，因而產品設計部門能及時對市場變化及時反應，推出新產品的能力是企業(yè)重要的競爭優(yōu)勢。n 國民經濟持續(xù)健康發(fā)展n 移動電話價格下調 n 新款移動電話的不斷推出n 電信市場開放，運營商的競爭導致了通信費用下調 n 寬帶 CDMA， WAP, blue tooth等技術的成熟移動電話市場產品細分中國移動電話市場銷量預測中國移動電話市場銷售額預測市場發(fā)展主要驅動原因人民幣 (億)百萬臺低檔高檔中檔舉措 5：完善消費類電子產品戰(zhàn)略規(guī)劃年均增長率 =18%年均增長率 =10%。住宅市場中僅 %的潛在購房者愿意購買總價 100萬元以上的房屋 上海? 2023年上海住宅銷售量預計為 1100 萬平方米。發(fā)展對不同環(huán)境的適應能力非常必要? 將來房地產市場競爭的關鍵在于策劃，營銷和銷售，然而華僑城目前在這些方面尚無優(yōu)勢n 華僑城房地產的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃要基于對事實和趨勢的深入分析，首先明確發(fā)展目標，然后設計市場地域和客戶群的擴展策略中國房地產市場具有很大發(fā)展?jié)摿εe措 4：明確房地產戰(zhàn)略中國商品房發(fā)展正扶搖直上資料來源：中國統(tǒng)計年鑒 1999，深圳尺度市場策略顧問公司，深圳德慧市場調研有限公司，上市公司資料 ，中國資訊行n 增長前景良好? 深圳住宅銷售面積今后兩年內預計年均增長 11%? 上海等主要市場正在回升n 房產業(yè)仍是高收益行業(yè)n 房產市場仍高度分散? 1997年上海，深圳房地產前十名僅占市場 22% 和 18%。是否應該規(guī)劃其他業(yè)務應達到的目標以平衡在電子行業(yè)的比重n 跨地區(qū)及國際擴展的目標也未建立? 哪些是目標區(qū)域？多少業(yè)務比例應是來源于國際投資？? 華僑城集團而非其子公司是否應投資海外項目未闡明的問題舉措 2：明確目標完整的戰(zhàn)略目標應包括成長和效益兩部分，并按業(yè)務和區(qū)域劃分子目標n 成長性目標? 銷售收入及其增長率? 市場份額及其增長率? 資產及其增長率n 效益性目標? 投資收益率? 銷售利潤率? 凈資產利潤率n 目標細分化? 按主要業(yè)務? 按地域— 按國內 /國際系統(tǒng)化的戰(zhàn)略目標n 明確集團及子公司發(fā)展目標，以及集團與子公司目標之間的關系，將幫助集團合理分配資源，以及按子公司目標衡量子公司業(yè)績n 明確集團資產組合目標，以追求收益與風險比的最優(yōu)化n 對新興行業(yè)定立成長和收益的目標，有助于項目的選擇和評，以及獲得所需的資源投入，保證在資產組合中的份額n 以總體銷售或資產的百分比來確定國際化的目標，將指導各業(yè)務向外發(fā)的速度和投入戰(zhàn)略目標的作用舉措 2：明確目標集團目標的制定是基于對各業(yè)務在各區(qū)域市場發(fā)展的預測，并按公司遠景規(guī)劃進行調整舉措 2：明確目標示意公司遠景規(guī)劃集團利潤目標集團凈資產預計集團銷售收入目標集團預計總成本開支凈資產利潤率銷售利潤率 業(yè)務 A銷售收入預測業(yè)務 B銷售收入預測業(yè)務 C銷售收入預測國內市場國外市場地區(qū) 1 產品 I預計銷售數量地區(qū) 2地區(qū) 3產品 II 預計銷售單價部門 I銷售收入部門 II銷售收入目前銷售收入預計年均增長(按同樣方法歸總成本開支 )比較調整+++++++ xx提供預測設定目標目標組成和設定舉措 3： 對旅游業(yè)，華僑城集團應考慮整合旅游公司以發(fā)揮協(xié)同效益，并建立明確的向外發(fā)展商業(yè)模式概要n 中國旅游業(yè)將會持續(xù)強有力的增長n 華僑城所擁有的旅游產品和管理經驗使其在迅速發(fā)展的旅游行業(yè)中處于十分有利的地位 n 將這些機遇和優(yōu)勢轉化為真正的收益， 華僑城集團需要整合其旅游業(yè)務的經營，并建立一個成功的擴展戰(zhàn)略? 整合應從主題公園經營開始，最終包含所有與旅游相關的業(yè)務 (類似迪斯尼的模式 )? 擴展戰(zhàn)略應基于對事實的詳細分析，并考慮以下機會— 在國內擴展主題公園 (形式和內容需要根據地域市場和消費者者的要求 )— 增加新的與旅游相關的業(yè)務舉措 3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式中國旅游業(yè)將持續(xù)高速發(fā)展述評% 5%8%10%1997 2023 2023 1996美國中國旅游業(yè)的發(fā)展?jié)摿?996英國12%5%15%10%中國? 我國的自然風光資源和社會歷史 文化資源遠遠沒有完全開發(fā)? 我國有望在 2023年成為世界最大的旅游目的地國，接待旅游者人數達 ? 與發(fā)達國家旅游總收入占 GDP的比例相比較，我國旅游業(yè)還仍處于發(fā)展的初期階段資料來源：華夏證券研究所行業(yè)研究報告 旅游行業(yè)舉措 3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式旅游收入占 GDP的比例華僑城旅游業(yè) 務正面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)經過過去三年的持續(xù)發(fā)展 賓館主題公園華僑城旅游正面臨新的機遇和挑戰(zhàn)? 入世后，國際商務往來的增加將直接為各景點帶來更多的客源? 國家新的休假管理辦法將促使更多的國內游客旅游? 香港迪斯尼樂園將于 2023年開業(yè)，將對華僑城形成強大的競爭? 近十年來，國內景點建造過密，使旅游業(yè)競爭十分激烈? 144小時的入境免簽證將為華僑城帶來更多的外國游客1997 1998 1999銷售利潤舉措 3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式為了進一步拓展業(yè)務，華僑城也提出了一些相應的發(fā)展戰(zhàn)略舉措 3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式華僑城旅游業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分拆歡樂谷 輸出管理? 在全國范圍內選擇公園開展歡樂谷中的一些游樂項目? 通過幫助其它主題公園進行園區(qū)管理，以技術參股取得跨地區(qū)發(fā)展? 分析哪些項目是受歡迎和有效益的？? 在全國哪些城市先開始切入？? 應該建立怎樣的商業(yè)模式，使其發(fā)展具有長期的潛力和效益？但是，現有的發(fā)展戰(zhàn)略在協(xié)同效益、跨地區(qū)發(fā)展和進入新業(yè)務等三方面不盡完善? 子公司各自制定其發(fā)展戰(zhàn)略，? 子公司之間在采購、經營和市場營銷上沒有取得協(xié)同效益? 沒有充分發(fā)揮品牌整合優(yōu)勢? 公司沒有建立完善而明確的長期跨地域發(fā)展計劃? 對跨地域發(fā)展項目沒有系統(tǒng)、主動地尋找，而是等著項目上門? 跨地域發(fā)展項目的決策權在控股公司，而市場信息判斷能力在子公司? 目前旅游公司計劃進入的新行業(yè)，比如高科技，與現有核心競爭力無大關系? 對投資新行業(yè)的統(tǒng)籌性不強? 至今為止，進入新行業(yè)的投資沒有系統(tǒng)、具體的分析，成功先例不多舉措 3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式現有子公司發(fā)展戰(zhàn)略未能充分挖掘各主題公園之間的協(xié)同效益對跨地區(qū)發(fā)展的戰(zhàn)略及方式未有明晰的表述對進入新業(yè)務缺乏與集團的協(xié)調和資源的保證制定統(tǒng)一的發(fā)展戰(zhàn)略和整合旅游相關公司是改進前述三個方面的關鍵產生問題的原因 解決問題的建議? 大力推行整合，共打品牌，促進各旅游業(yè)務公司之間的業(yè)務合作，共同有效地利用各公司現有的資源? 四個主題公園、酒店、旅游商品公司以及旅行社等，行政和資產分屬于不同的子公司? 投資決策權和投資資源、投資判斷能力的分離，前者集中在集團或一級子公司，后者分散在各基層單位? 沒有充分意識到在旅游市場的發(fā)展?jié)摿?，及其與公司核心能力的關系，而急于進入一些不相關的領域舉措 3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式? 根據旅游市場發(fā)展趨勢，公司核心能力和集團的總方向建立一套系統(tǒng)的長期發(fā)展戰(zhàn)略，并在此基礎上建立起評估投資項目的標準為了加速發(fā)展，整合對集團旅游業(yè)提高競爭能力至關重要設施采購設施采購 人事和培訓人事和培訓業(yè)務發(fā)展業(yè)務發(fā)展資源利用資源利用? 對旅游市場信息有更為全面的了解? 增強品牌的知名度? 降低市場營銷的總成本? 有利于吸引更多的旅游人才? 有利于發(fā)掘綜合性的旅游管理人才? 可降低員工培訓的成本? 對旅游業(yè)投資機會有更多的信息? 決策時全盤考慮，有助于選擇對整個投資組合最有利的投資項目? 有利于有效利用閑散資源? 從集團整體利益出發(fā)，更為合理地利用資源? 有更強的談判議價優(yōu)勢? 統(tǒng)一采購可降低總設備成本? 可通過內部采購帶來更大的規(guī)模效應歸根結蒂，要通過整合發(fā)揮規(guī)模效應舉措 3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式整合的重要性市場營銷市場營銷所有旅游業(yè)務子公司的整合應是華僑城旅游業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的最終目標舉措 3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式整合四大主題公園整合所有與旅游有關的業(yè)務整合后的華僑城旅游業(yè)務 (示意 )華僑城旅游公司旅行 機構主題 公園旅游 交通會議 展覽賓館 酒店旅游 商品旅游 教育? 錦繡中華 /民俗村? 世界之窗? 歡樂谷? 海景酒店? 深圳灣大酒店? 新僑賓館? 華僑城歡樂假日酒店? 華僑城中國旅行社? 皮皮王旅游商品? 歡樂干線旅游? 。n 國內一些有實力的大型地產商跨區(qū)發(fā)展，建設大規(guī)模環(huán)境優(yōu)美的社區(qū)，成為華僑城在全國各地 (包括深圳 )的強大競爭對手n 房地產在現階段利潤率處于中高水平，且進入市場相對容易，大規(guī)模投資者有可能繼續(xù)進入，而使競爭加劇。因而在開發(fā)前的精確市場定位已是成功的必要條件? 土地資源是競爭優(yōu)勢的重要部分，但并非是具有決定性作用的因素? 房地產的購買是一個很長的選擇過程，越來越多的消費者會反復考查和比較。市場進一步的發(fā)展，會加劇競爭保留退出舉措 6：制定積極的金融業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略華僑城集團在制定金融業(yè)發(fā)展策略時應考慮四個戰(zhàn)略問題為何進入？行業(yè)的吸引力？如何進入？戰(zhàn)略目標外部因素?市場增長潛力?監(jiān)管環(huán)境?競爭環(huán)境?消費者內部因素?能力?資源?組織企業(yè)自身的能力 /資源?獨資經營?合資經營?參股經營舉措 6：制定積極的金融業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中國金融行業(yè)現狀分析：四方面的因素決定了行業(yè)的吸引力市場增長n 經濟增長勢頭強勁，整個 90年代國民生產總值增長保持在 9%左右，而且預測今后 5年增長將在 7%左右。要求有很好的投資項目評估能力。是否可以兼并小型的移動通信技術領先的公司n 康佳是否要進入移動通信系統(tǒng)設備市場？n 康佳如何獲得最新移動通信電話技術？n 康佳怎樣籌集大規(guī)模發(fā)展移動電話所需的資源？n 將移動電話作為核心業(yè)務發(fā)展，康佳需要大量資金支持以與市場領先者抗衡并建立可持續(xù)競爭優(yōu)勢。對華僑城房地產現有核心競爭力的評價這種核心競爭力是以一個相對保護的商業(yè)環(huán)境為前提? 華僑城集團具有多年的地方政府職能，這為房地產業(yè)務在規(guī)劃和實施上提供了良好的支持和政策保護，在其他地方這種便利極難獲得? 華僑城為發(fā)展地區(qū)旅游事業(yè)而對相關的旅游景觀、市政和環(huán)境的投資巨大，對居住環(huán)境及華僑城聲譽有很大幫助。它必須通過有效的營銷策略變成品牌優(yōu)勢的一部分n 沒有品牌的房地產企業(yè)將最終被排除在第一集團之外n 國內現階段房地產企業(yè)數量多，規(guī)模小，整合是必然的? 我國現有房地產企業(yè)約 ，平均資產為不足 4000萬人民幣n 房地產市場仍非常的分散? 1997年上海，深圳房地產前十名僅占市場 22% 和 18% ? 而 1997年香港房地產前十名已占市場80%n 品牌效應也要求規(guī)模經濟作后盾? 有效的策劃與營銷要規(guī)模來保證資金來源? 市場份額太小也無法形成有力的品牌影響力為成為一個有持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ姆慨a商， 華僑城應著手同時建立品牌和規(guī)模的優(yōu)勢舉措 4：明確房地產戰(zhàn)略品牌優(yōu)勢的形成 規(guī)模經濟的形成資料來源：深圳尺度市場策略顧問公司，深圳德慧市場調研有限公司， 1999年中國統(tǒng)計年鑒，中國中國資訊行華僑城房地產目前處于有利的地位n 潛在房產客戶將周邊自然環(huán)境列為僅次于交通位置的第二重要購買因素n 華僑城在深圳被列為僅次于福田中心區(qū)的適合居住區(qū)域n 深圳消費者在發(fā)展商綜合評價中將華僑城列為第二位在消費者眼中，環(huán)境別具一格與競爭者相比，毛利獨占鰲頭19981999 銷售毛利華僑城房產 深圳房產 萬科房產華僑城房地產應抓住有利時機在市場整合之前建立領先的市場份額，并努力成為市場整合的領導者資料來源 : 深圳尺度市場策略顧問公司，深圳德慧市場調研有限公司，上市公司資料 ，中國資訊行舉措 4：明確房地產戰(zhàn)略華僑城集團房地產總體業(yè)務分析表明機會和挑戰(zhàn)并存n 得天獨厚的土地資源和自然、文化及旅游環(huán)境n 規(guī)劃及建設大型社區(qū)環(huán)境的能力n 建筑質量管理和成本控制能力n 初步建立的良好信譽優(yōu)勢n 市場研究和產品定位n 市場營銷及銷售能力n 戰(zhàn)略發(fā)展計劃能力弱勢n 海外超大型地產商的進入，可能加快經濟發(fā)達地區(qū)房產市場整合的速度。集團公司華僑城集團戰(zhàn)略評估報告目錄n 報告概要n 項目背景n 對華僑城集團戰(zhàn)略的評估及改進的初步建議n 后續(xù)事項n 附錄：? 制定戰(zhàn)略的程序、方法和