【正文】 :42:2114:42:21February 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 2時(shí) 42分 :42February 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 2時(shí) 42分 21秒 下午 2時(shí) 42分 14:42: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:42:2114:42:2114:422/28/2023 2:42:21 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。 ? 溝通是管理的濃縮。不信任他，就不要用他。 14:4214:42: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈化 我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) ? 結(jié)論 ? 隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。 我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) ? 藥品價(jià)格漸趨合理 ?受國(guó)家對(duì)藥品價(jià)格調(diào)控力度加大以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的雙重影響，藥品價(jià)格近年來(lái)持續(xù)走低。老年人口的藥品消費(fèi)已占藥品總消費(fèi)的 50％以上，人口的老齡化進(jìn)一步促進(jìn)藥品消費(fèi)。 0%5%10%15%20%25%30%35%三資企業(yè) 進(jìn)口 國(guó)產(chǎn) 其他市場(chǎng)份額（%）中國(guó)藥品市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 0%10%20%30%40%50%60%西藥 中成藥 保健品和生物制品所占比例（%）中國(guó)藥品市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 終端銷售 ? 2023年，在我國(guó)藥品零售終端市場(chǎng)中，醫(yī)院銷售與藥店銷售所占比例分別為 80％和 20％，醫(yī)院銷售仍占主導(dǎo)地位。高績(jī)效的醫(yī)藥商務(wù)管理 如何做一個(gè)成功的商務(wù)銷售人員 奇正集團(tuán)藥品事業(yè)部 西北大區(qū) 戴正忠 綱要 ? 中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)及面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn) ? 醫(yī)藥銷售管理系統(tǒng)模式分析（奇正） ? 商務(wù)代表的角色與職責(zé) ? 分銷渠道策略 ? 經(jīng)銷商的選擇 ? 區(qū)域客戶管理 ? GRM— 客 戶資源管理概念 ? 如何進(jìn)行客戶分類管理 ? 信用管理（客戶的資質(zhì)評(píng)估、信譽(yù)認(rèn)定） ? 商業(yè)客戶的優(yōu)化和集約 ? 如何控制竄貨 ? 銷售資金管理 ? 應(yīng)收帳款管理（如何控制銷售資金欠款量） ? 回款技巧（如何有效催討貨款） 中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)及面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn) 面臨整合的中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng) ? 生產(chǎn)企業(yè) 6700余家，以中小型企業(yè)為主，重復(fù)建設(shè)較多，規(guī)模小 ? 藥品批發(fā)企業(yè) 119000家，規(guī)模小，費(fèi)用高，經(jīng)營(yíng)效益差 ? 全國(guó)藥店 126000余家，醫(yī)院（二級(jí)以上）49500余家； ? 由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變；經(jīng)歷市場(chǎng)選擇、洗牌 ABC: 中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀 ? 藥業(yè)是按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的 15類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)之一，是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一。 ? 中醫(yī)院應(yīng)用的藥品情況大城市的大醫(yī)院購(gòu)進(jìn)的“三資” 企業(yè)藥品和進(jìn)口藥品高達(dá) 60%～ 70% 0%10%20%30%40%50%60%70%中藥飲片 中成藥 西藥省級(jí)地級(jí)縣級(jí)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)存在的問(wèn)題 ? 我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)存在“一小二多三低”的現(xiàn)象 ?“一小”指大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小。 中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng) 10年增長(zhǎng)情況 05001000150020232500300035001990 1992 1994 1996 1998 2023 2023醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值（億元）藥品總銷售額（億元）我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) ? 人民生活水平的不斷提高，進(jìn)一步促進(jìn)了藥品需求 ?目前，我國(guó)的藥品消費(fèi)水平還很低，而中等發(fā)達(dá)國(guó)家人均藥品消費(fèi)額已在 40美元～ 50美元之間。 ?藥品屬需求彈性較大的商品，價(jià)格下降，需求量也會(huì)有較大幅度增長(zhǎng)，但對(duì)行業(yè)而言銷售量增長(zhǎng)是否能抵消價(jià)格下降造成的銷售收入減少將直接影響醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。人們生活水平的不斷提高、人口的增長(zhǎng)、社會(huì)的老齡化和農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大，我國(guó)對(duì)新的治療方法和新的藥物的需求將持續(xù)擴(kuò)大。 14:42:2114: ? 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。 ? 再實(shí)踐。 ? 溝通再溝通。 :42:2114:42 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 沒(méi)有商品這樣的東西。 14: ? 南懷瑾說(shuō)：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 :42:2114:42Feb2328Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 28日星期二 2時(shí) 42分 21秒 14:42:2128 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 2月 28日星期二 下午 2時(shí) 42分 21秒 14:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 28日星期二 2時(shí) 42分 21秒 14:42:2128 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 28, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。 2023年 2月 28日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。 ? 用他，就要信任他 。 ? 管理就是決策。 :4214:42:21 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 商業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵就在物流，高效率物流配送是商業(yè)企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。 ? 非處方藥品將進(jìn)入快速發(fā)展階段：藥品分類管理將帶來(lái)藥品需求結(jié)構(gòu)的變化。 ? 人口的自然增長(zhǎng)及老齡化進(jìn)程的加快是藥品市場(chǎng)需求增加的基本因素 ? 人口凈增長(zhǎng)將對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品產(chǎn)生新的需求 ? 我國(guó)老年（ 60歲以上）人口接近 億，約占人口總數(shù)的 10％，中國(guó)已步入老齡化國(guó)家的行列。大城市的大醫(yī)院購(gòu)進(jìn)的“三資” 企業(yè)藥品和進(jìn)口藥品高達(dá) 60%～ 70%，外資產(chǎn)品對(duì)中國(guó)醫(yī)藥幣場(chǎng)有很大的影響。 ? 我國(guó)醫(yī)藥業(yè)產(chǎn)值年均增長(zhǎng)率在 ％左右，高于 GDP增長(zhǎng) 10個(gè)百分點(diǎn)。 ?“二多”指企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)品重復(fù)多。但從以上數(shù)字可以看出，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，我國(guó)人均用藥水平也在逐年上升。 我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) ? 醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量將大幅度縮減，經(jīng)營(yíng)規(guī)模逐步擴(kuò)大 ? 我國(guó)醫(yī)藥業(yè)長(zhǎng)期被企業(yè)多、規(guī)模小、成本高、效益低等頑疾所困。從整體上看，醫(yī)藥工業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展情況良好，未來(lái)發(fā)展前景也很看好。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 2023年 2月 28日星期二 2時(shí) 42分 21秒 ? 世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 2023年 2月 28日星期二 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 14:42:2114:42:2114:42Tuesday, February 28, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 14:42:2114:42:2114:422/28/2023 2:42:21 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時(shí) 42分 21秒 下午 2時(shí) 42分 14:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 2時(shí) 42分 :42February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:42:2114:42:2114:42Tuesday, February 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 28日星期二 下午 2時(shí) 42分 21秒 14:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 2時(shí) 42分 :42February 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 28日星期二 2時(shí) 42分 21秒