【正文】 :42:2114:42:21February 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 2時 42分 :42February 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 2時 42分 21秒 下午 2時 42分 14:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:42:2114:42:2114:422/28/2023 2:42:21 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 溝通是管理的濃縮。不信任他，就不要用他。 14:4214:42: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 ? 市場競爭將更趨激烈化 我國醫(yī)藥市場發(fā)展趨勢 ? 結(jié)論 ? 隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展。 我國醫(yī)藥市場發(fā)展趨勢 ? 藥品價格漸趨合理 ?受國家對藥品價格調(diào)控力度加大以及市場競爭加劇的雙重影響，藥品價格近年來持續(xù)走低。老年人口的藥品消費已占藥品總消費的 50％以上，人口的老齡化進一步促進藥品消費。 0%5%10%15%20%25%30%35%三資企業(yè) 進口 國產(chǎn) 其他市場份額（%）中國藥品市場結(jié)構(gòu) 0%10%20%30%40%50%60%西藥 中成藥 保健品和生物制品所占比例（%）中國藥品市場結(jié)構(gòu) 終端銷售 ? 2023年，在我國藥品零售終端市場中，醫(yī)院銷售與藥店銷售所占比例分別為 80％和 20％，醫(yī)院銷售仍占主導地位。高績效的醫(yī)藥商務(wù)管理 如何做一個成功的商務(wù)銷售人員 奇正集團藥品事業(yè)部 西北大區(qū) 戴正忠 綱要 ? 中國醫(yī)藥市場現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢及面臨的機遇和挑戰(zhàn) ? 醫(yī)藥銷售管理系統(tǒng)模式分析（奇正） ? 商務(wù)代表的角色與職責 ? 分銷渠道策略 ? 經(jīng)銷商的選擇 ? 區(qū)域客戶管理 ? GRM— 客 戶資源管理概念 ? 如何進行客戶分類管理 ? 信用管理（客戶的資質(zhì)評估、信譽認定） ? 商業(yè)客戶的優(yōu)化和集約 ? 如何控制竄貨 ? 銷售資金管理 ? 應收帳款管理（如何控制銷售資金欠款量） ? 回款技巧（如何有效催討貨款） 中國醫(yī)藥市場現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢及面臨的機遇和挑戰(zhàn) 面臨整合的中國醫(yī)藥市場 ? 生產(chǎn)企業(yè) 6700余家，以中小型企業(yè)為主，重復建設(shè)較多，規(guī)模小 ? 藥品批發(fā)企業(yè) 119000家，規(guī)模小，費用高，經(jīng)營效益差 ? 全國藥店 126000余家，醫(yī)院（二級以上）49500余家； ? 由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變；經(jīng)歷市場選擇、洗牌 ABC: 中國醫(yī)藥市場現(xiàn)狀 ? 藥業(yè)是按國際標準劃分的 15類國際化產(chǎn)業(yè)之一，是世界貿(mào)易增長最快的朝陽產(chǎn)業(yè)之一。 ? 中醫(yī)院應用的藥品情況大城市的大醫(yī)院購進的“三資” 企業(yè)藥品和進口藥品高達 60%～ 70% 0%10%20%30%40%50%60%70%中藥飲片 中成藥 西藥省級地級縣級我國醫(yī)藥行業(yè)存在的問題 ? 我國藥品生產(chǎn)企業(yè)存在“一小二多三低”的現(xiàn)象 ?“一小”指大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小。 中國醫(yī)藥市場 10年增長情況 05001000150020232500300035001990 1992 1994 1996 1998 2023 2023醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值（億元）藥品總銷售額（億元）我國醫(yī)藥市場發(fā)展趨勢 ? 人民生活水平的不斷提高，進一步促進了藥品需求 ?目前，我國的藥品消費水平還很低，而中等發(fā)達國家人均藥品消費額已在 40美元～ 50美元之間。 ?藥品屬需求彈性較大的商品，價格下降，需求量也會有較大幅度增長，但對行業(yè)而言銷售量增長是否能抵消價格下降造成的銷售收入減少將直接影響醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)濟效益。人們生活水平的不斷提高、人口的增長、社會的老齡化和農(nóng)村醫(yī)藥市場的逐步擴大，我國對新的治療方法和新的藥物的需求將持續(xù)擴大。 14:42:2114: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 ? 再實踐。 ? 溝通再溝通。 :42:2114:42 ? 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 沒有商品這樣的東西。 14: ? 南懷瑾說：“心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。 :42:2114:42Feb2328Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 28日星期二 2時 42分 21秒 14:42:2128 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 28日星期二 下午 2時 42分 21秒 14:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 28日星期二 2時 42分 21秒 14:42:2128 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 ? 管理是一種嚴肅的愛。 2023年 2月 28日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 ? 用他，就要信任他 。 ? 管理就是決策。 :4214:42:21 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 ? 商業(yè)企業(yè)的競爭，關(guān)鍵就在物流，高效率物流配送是商業(yè)企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。 ? 非處方藥品將進入快速發(fā)展階段：藥品分類管理將帶來藥品需求結(jié)構(gòu)的變化。 ? 人口的自然增長及老齡化進程的加快是藥品市場需求增加的基本因素 ? 人口凈增長將對醫(yī)藥產(chǎn)品產(chǎn)生新的需求 ? 我國老年（ 60歲以上）人口接近 億，約占人口總數(shù)的 10％，中國已步入老齡化國家的行列。大城市的大醫(yī)院購進的“三資” 企業(yè)藥品和進口藥品高達 60%～ 70%，外資產(chǎn)品對中國醫(yī)藥幣場有很大的影響。 ? 我國醫(yī)藥業(yè)產(chǎn)值年均增長率在 ％左右，高于 GDP增長 10個百分點。 ?“二多”指企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)品重復多。但從以上數(shù)字可以看出，隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，我國人均用藥水平也在逐年上升。 我國醫(yī)藥市場發(fā)展趨勢 ? 醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量將大幅度縮減，經(jīng)營規(guī)模逐步擴大 ? 我國醫(yī)藥業(yè)長期被企業(yè)多、規(guī)模小、成本高、效益低等頑疾所困。從整體上看，醫(yī)藥工業(yè)在我國國民經(jīng)濟中發(fā)展情況良好，未來發(fā)展前景也很看好。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 2023年 2月 28日星期二 2時 42分 21秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 2023年 2月 28日星期二 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應也就靈敏。 14:42:2114:42:2114:42Tuesday, February 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 14:42:2114:42:2114:422/28/2023 2:42:21 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 2時 42分 21秒 下午 2時 42分 14:42: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 2時 42分 :42February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:42:2114:42:2114:42Tuesday, February 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 28日星期二 下午 2時 42分 21秒 14:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 2時 42分 :42February 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 28日星期二 2時 42分 21秒