成功締結(jié)客戶法則培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :50:3815:50:38February 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 3時(shí) 50分 :50February 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 3時(shí) 50分 38秒 下午 3時(shí) 50分 15:50: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:50:3815:50:3815:502/28/2023 3:50:38 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 你們的女兒 成功做出拜訪前的準(zhǔn)備和拜訪后 的總結(jié) 選擇五位你即將面談?wù)f明或即將締結(jié)的準(zhǔn)客戶并選擇一種或多種你希望銷(xiāo)售的產(chǎn)品或功能，運(yùn)用已經(jīng)學(xué)過(guò)的方法，把產(chǎn)品或功能的名稱(chēng)寫(xiě)在下列空白欄上，然后寫(xiě)出你是如何開(kāi)拓這些客戶的方法、說(shuō)明產(chǎn)品利益的方法、客戶可能產(chǎn)生的抗拒、可能產(chǎn)生抗拒的情景、對(duì)于客戶抗拒的應(yīng)對(duì)方法以及可以用來(lái)銷(xiāo)售這些產(chǎn)品或功能的促成方法，最后針對(duì)每一種方法，寫(xiě)出一種促成話術(shù)。 噢，我忘了說(shuō)，爸、媽?zhuān)瑳](méi)錯(cuò)，我懷孕了。那是我剛到學(xué)校不久，在學(xué)校外租的公寓因?yàn)槭矣褵_(kāi)水失火，我急忙從四樓的窗戶跳下去而摔傷的。 對(duì) 比 締 結(jié) 法 法則十一 定 義 ? 描述某一非常難以接受的產(chǎn)品或價(jià)值來(lái)改變?cè)a(chǎn)品在客戶心中的形象 ， 讓客戶感覺(jué)原產(chǎn)品更易接受 。 法 則 八 問(wèn) 卷 締 結(jié) 法 定 義 ? 借助輔助用具締結(jié)客戶的方法 。 舉例說(shuō)明 ? 客 戶： “我沒(méi)時(shí)間 。 舉例說(shuō)明 ? 假設(shè)問(wèn)句法：將產(chǎn)品的最大優(yōu)點(diǎn)或能帶給客戶的最終利益以問(wèn)句的形式闡述出來(lái) 。 成功締結(jié)客戶法則培訓(xùn) 主講人：龐峰 成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵在于兩種能力 診 斷 力 成 交 力 需 要 和 需 求 銷(xiāo) 售 需 求 需 要 超 級(jí) 成 交 力 需 求 定性話術(shù)和否定性話術(shù) 肯定性話術(shù) ? “今天請(qǐng)您務(wù)必決定。 如：假如我所介紹的產(chǎn)品可以幫助您 （ 闡述產(chǎn)品所帶給客戶的最終利益 ） 您什么時(shí)候愿意了解一下 ？ ? 假設(shè)成交法：在介紹產(chǎn)品的利益后 ， 詢(xún)問(wèn)假設(shè)客戶購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)句 。 ” ? 營(yíng)銷(xiāo)員： “就是因?yàn)槟鷽](méi)有時(shí)間 ， 我才提前和您預(yù)約 ，希望您拿出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間來(lái)了解一下我所推薦的對(duì)您有什么樣的幫助 ， 因?yàn)樵谶@一個(gè)小時(shí)之內(nèi) ， 我所提供給您的信息 ， 可以幫助您在未來(lái)年 、 年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)解決更多的問(wèn)題 ， 也協(xié)助您在這些方面節(jié)省更多的金錢(qián)。 設(shè)計(jì)一份假設(shè)成交問(wèn)題的問(wèn)卷 ， 上面寫(xiě)出產(chǎn)品特點(diǎn) 、 客戶購(gòu)買(mǎi)后所獲得的利益， 下面列舉假設(shè)成交的問(wèn)題 。 舉例說(shuō)明 一 封 家 書(shū) 親愛(ài)的爸媽?zhuān)? 你們好 。我在醫(yī)院只住了天就因?yàn)椴〈膊粔蛐碌牟』颊哂枚鲈?。你們一直很想抱孫子，這我也是知道的，所以對(duì)于這個(gè)即將問(wèn)世的小生命，我一定會(huì)給他最多的愛(ài)和最細(xì)心的照顧，就像你們對(duì)我一樣。 在拜訪后總結(jié)是否能夠靈活運(yùn)用所學(xué)到的各種
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