四推銷(xiāo)接近-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 27日星期一 上午 11時(shí) 6分 34秒 11:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 27日星期一 11時(shí) 6分 34秒 11:06:3427 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :06:3411:06Feb2327Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?需求異議 ：顧客自以為不需要推銷(xiāo)的商品。在美國(guó)有的機(jī)構(gòu)門(mén)口，甚至掛 著這樣的牌子 ： “ 推銷(xiāo)員、狗、小偷、閑 人，請(qǐng)勿入內(nèi) ” 二 約見(jiàn)的內(nèi)容 注意 : ? 區(qū)分真正的買(mǎi)主和名義上的買(mǎi)主 ? 對(duì)名義上的買(mǎi)主應(yīng)有的態(tài)度 2. 約見(jiàn)的時(shí)間 最好站在客戶的立場(chǎng)上幫他們?cè)O(shè)想最佳方案 ,尋求對(duì)己方最有利的推銷(xiāo)時(shí)機(jī) 廣泛收集信息 培養(yǎng)尋求最佳 約見(jiàn)時(shí)間能力 培養(yǎng)職業(yè)敏感 3. 約見(jiàn)地點(diǎn) 提高成交率 要把握的原則 方便顧客 利于推銷(xiāo) 適合推銷(xiāo)對(duì)象為個(gè)人和家庭時(shí) 注意 : 若對(duì)象為某單位負(fù)責(zé)人 采用家庭為地點(diǎn) 最好配備相應(yīng)的條件 人（對(duì)方關(guān)系良好的第三者） 物（與對(duì)方常年交往人士的介紹信） 2. 辦公室 適合推銷(xiāo)對(duì)象為 單位 ,集體組織 或 法人團(tuán)體 關(guān)鍵在于 : 推銷(xiāo)人員要爭(zhēng)取對(duì)象對(duì)自己的注意和 興趣（因?yàn)橐资芡饨绺蓴_，人多事雜） 3. 社交場(chǎng)合 輕松的環(huán)境可以降低對(duì)方的戒備心理 酒吧 咖啡館 生日會(huì) 卡拉 OK晚會(huì) 公園 電影院 茶室 二 約見(jiàn)的方式 1. 當(dāng)面約見(jiàn) 2. 簡(jiǎn)便易行 極為常見(jiàn) 3. 但是 4. 因?yàn)槠涑銎洳灰馑猿１坏÷? 幾種方法和技巧 面陳請(qǐng)求法 為正式洽談鋪平道路 ,關(guān)鍵 要讓對(duì)方產(chǎn)生興趣 ,認(rèn)識(shí)到 購(gòu)買(mǎi)的重要性 一般程序 : 先自我介紹 (自己和企業(yè) )詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品 大意說(shuō)明法 面對(duì)無(wú)購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)對(duì)象 技巧要點(diǎn) : 一方面 強(qiáng)調(diào)與決策者面談 的重要性 一方面對(duì)來(lái)意 簡(jiǎn)單概述 ,保留 重要問(wèn)題 告戒醒示法 面對(duì)故意設(shè)置障礙者 利用對(duì)方的一時(shí)心虛 ,微笑告戒提醒對(duì)方 ,以達(dá)到拜見(jiàn)的目的 2. 電話約見(jiàn) 迅速 方便 但 要注意技巧 常見(jiàn)方法 心懷感激法 借感激對(duì)方協(xié)助之機(jī) , 推廣產(chǎn)品并要求對(duì)方約見(jiàn) 問(wèn)題解決法 信函跟進(jìn)法 以寄出信函為引子 ,讓顧 客在尚未見(jiàn)到推銷(xiāo)員前 , 先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià) ,以”征 求意見(jiàn)為由”要求約見(jiàn) 社交應(yīng)付法 設(shè)法吸引顧客主動(dòng)上門(mén) 個(gè)人書(shū)信 會(huì)議通知 廣告信函 參觀券 文辭懇切 簡(jiǎn)單明了 投其所好 4. 委托約見(jiàn) 5. 廣告約見(jiàn) 第三節(jié) 接近顧客 推銷(xiāo)員接近顧客時(shí)，一定要信心十足，面 帶微笑。m+a+N： 可以接觸，應(yīng)長(zhǎng)期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。該對(duì)象有這方面（產(chǎn)品、服務(wù)）的需求。 ?信用狀況 ：可從職業(yè)、身份地位等收入來(lái)源的狀況，判斷是否有購(gòu)買(mǎi)能力。 第一節(jié) 尋找客戶 一 發(fā)展脈絡(luò) 潛在客戶 目標(biāo)客戶 (準(zhǔn)顧客） 實(shí)際客戶 二 如何尋找潛在客戶 去哪找 ? 用什么方法
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