四推銷接近-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 27日星期一 上午 11時 6分 34秒 11:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 27日星期一 11時 6分 34秒 11:06:3427 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :06:3411:06Feb2327Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?需求異議 ：顧客自以為不需要推銷的商品。在美國有的機構(gòu)門口，甚至掛 著這樣的牌子 ： “ 推銷員、狗、小偷、閑 人，請勿入內(nèi) ” 二 約見的內(nèi)容 注意 : ? 區(qū)分真正的買主和名義上的買主 ? 對名義上的買主應(yīng)有的態(tài)度 2. 約見的時間 最好站在客戶的立場上幫他們設(shè)想最佳方案 ,尋求對己方最有利的推銷時機 廣泛收集信息 培養(yǎng)尋求最佳 約見時間能力 培養(yǎng)職業(yè)敏感 3. 約見地點 提高成交率 要把握的原則 方便顧客 利于推銷 適合推銷對象為個人和家庭時 注意 : 若對象為某單位負責人 采用家庭為地點 最好配備相應(yīng)的條件 人（對方關(guān)系良好的第三者） 物（與對方常年交往人士的介紹信） 2. 辦公室 適合推銷對象為 單位 ,集體組織 或 法人團體 關(guān)鍵在于 : 推銷人員要爭取對象對自己的注意和 興趣（因為易受外界干擾，人多事雜） 3. 社交場合 輕松的環(huán)境可以降低對方的戒備心理 酒吧 咖啡館 生日會 卡拉 OK晚會 公園 電影院 茶室 二 約見的方式 1. 當面約見 2. 簡便易行 極為常見 3. 但是 4. 因為其出其不意所以常被怠慢 幾種方法和技巧 面陳請求法 為正式洽談鋪平道路 ,關(guān)鍵 要讓對方產(chǎn)生興趣 ,認識到 購買的重要性 一般程序 : 先自我介紹 (自己和企業(yè) )詳細說明產(chǎn)品 大意說明法 面對無購買決策權(quán)對象 技巧要點 : 一方面 強調(diào)與決策者面談 的重要性 一方面對來意 簡單概述 ,保留 重要問題 告戒醒示法 面對故意設(shè)置障礙者 利用對方的一時心虛 ,微笑告戒提醒對方 ,以達到拜見的目的 2. 電話約見 迅速 方便 但 要注意技巧 常見方法 心懷感激法 借感激對方協(xié)助之機 , 推廣產(chǎn)品并要求對方約見 問題解決法 信函跟進法 以寄出信函為引子 ,讓顧 客在尚未見到推銷員前 , 先對產(chǎn)品進行評價 ,以”征 求意見為由”要求約見 社交應(yīng)付法 設(shè)法吸引顧客主動上門 個人書信 會議通知 廣告信函 參觀券 文辭懇切 簡單明了 投其所好 4. 委托約見 5. 廣告約見 第三節(jié) 接近顧客 推銷員接近顧客時，一定要信心十足，面 帶微笑。m+a+N： 可以接觸，應(yīng)長期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。該對象有這方面（產(chǎn)品、服務(wù)）的需求。 ?信用狀況 ：可從職業(yè)、身份地位等收入來源的狀況，判斷是否有購買能力。 第一節(jié) 尋找客戶 一 發(fā)展脈絡(luò) 潛在客戶 目標客戶 (準顧客） 實際客戶 二 如何尋找潛在客戶 去哪找 ? 用什么方法
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