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某咨詢_正泰集團(tuán)數(shù)字化診斷報(bào)告-免費(fèi)閱讀

  

【正文】 三月 21三月 2100:49:2700:49:27March 23, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2112:49 上午 三月 2100:49March 23, 20231少年十五二十 時(shí) ,步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/23 0:49:2700:49:2723 March 20231做前,能 夠環(huán)視 四周;做 時(shí) ,你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。?39靜夜四無(wú) 鄰 ,荒居舊 業(yè)貧 。體 力 一 力 一 n 產(chǎn)業(yè)間的配合不夠充分,沒(méi)有完全形成產(chǎn)業(yè)合力。業(yè) 和 強(qiáng) ?34按照價(jià)值線的方法對(duì)戰(zhàn)略性經(jīng)銷商進(jìn)行挑選和培養(yǎng)將是可行的方法0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%% 經(jīng)銷商比例% 價(jià)值比例或銷量比例15% %經(jīng)銷商價(jià)值分布80 20 規(guī)則戰(zhàn)略性經(jīng)銷商 重點(diǎn)經(jīng)銷商 一般經(jīng)銷商經(jīng)銷商等值線按照定性和定量組合的方法確定經(jīng)銷商的層次后,重點(diǎn)支持戰(zhàn)略性經(jīng)銷商做大,促使重點(diǎn)經(jīng)銷商向戰(zhàn)略性經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變,并對(duì)一般經(jīng)銷商采用優(yōu)勝劣汰的機(jī)制,完善整個(gè)經(jīng)銷商體系操作方法+定量標(biāo)準(zhǔn) 定性標(biāo)準(zhǔn)? 經(jīng)銷商所掌握的客戶是否屬于能成為今后正泰成套化產(chǎn)品的購(gòu)買者? 經(jīng)銷商的年功是否能體現(xiàn)其對(duì)正泰的忠誠(chéng)度? 客戶對(duì)經(jīng)銷商的滿意度? 經(jīng)銷商的資金、技術(shù)等方面的能力? 經(jīng)銷商的歷史業(yè)務(wù)記錄是否良好? ……..戰(zhàn)略診斷業(yè) 體 爭(zhēng) 統(tǒng) 業(yè) 和 強(qiáng) 現(xiàn)有 渠道難以承擔(dān)拓展高端產(chǎn)品的任務(wù),不能有效配合正泰向輸配送高壓行業(yè)進(jìn)軍的戰(zhàn)略? 買賣關(guān)系? 通過(guò)與客戶中決策人物多年公關(guān)所積累的私交? 單純買賣關(guān)系戰(zhàn)略診斷業(yè) 爭(zhēng) 統(tǒng) 業(yè) 和 強(qiáng) ?27有步驟建立產(chǎn)業(yè)一體化,將有助于正泰建立價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)有客戶新客戶現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力 新競(jìng)爭(zhēng)力n 經(jīng)營(yíng)成本競(jìng)爭(zhēng)激烈n 客戶群體增大帶動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)n 地域擴(kuò)張加劇n 客戶轉(zhuǎn)換成本降低n 增值服務(wù)逐步成熟n 客戶基礎(chǔ)擴(kuò)大n 利潤(rùn)增長(zhǎng)穩(wěn)步增加n 客戶轉(zhuǎn)換成本增加n 新興服務(wù)種類增加n 增值服務(wù)帶動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)n 長(zhǎng)期合作維系客戶關(guān)系n 客戶轉(zhuǎn)換成本增加n 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈n 利潤(rùn)空間趨于飽和n 服務(wù)趨于大眾化n 客戶轉(zhuǎn)換成本降低規(guī)模 價(jià)值服務(wù)價(jià)格客戶規(guī)模小客戶規(guī)模大產(chǎn)業(yè)集成度低 產(chǎn)業(yè)集成度高建立價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)業(yè)一體化產(chǎn)業(yè)分散實(shí)施重點(diǎn) 關(guān)鍵成功因素 主要潛在風(fēng)險(xiǎn)n 以主營(yíng)產(chǎn)業(yè)為核心,適度的發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)n 橫向縱向?qū)嵤┫嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)多元化n 擴(kuò)大各個(gè)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模n 適度的實(shí)現(xiàn)不同產(chǎn)業(yè)的集成n 核心產(chǎn)業(yè)技術(shù)能力n 把握客戶需求n 產(chǎn)業(yè)匹間的配度高n 產(chǎn)業(yè)投資過(guò)于分散n 資源爭(zhēng)奪,引發(fā)產(chǎn)業(yè)沖突n 多層次的銷售渠道n 產(chǎn)業(yè)間的平衡n 資源爭(zhēng)奪,引發(fā)產(chǎn)業(yè)沖突n 渠道無(wú)法支持n 豐富的中間產(chǎn)品n 高素質(zhì)的銷售渠道n 整合的正泰品牌n 管理能力難以支撐新的商業(yè)模式n 競(jìng)爭(zhēng)更為激烈n 客戶認(rèn)知不配合實(shí)施步驟n 擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)集成度n 擴(kuò)大企業(yè)服務(wù)及解決方案的利潤(rùn)貢獻(xiàn)水平相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化擴(kuò)大相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模產(chǎn)業(yè)一體化戰(zhàn)略診斷業(yè) 體 爭(zhēng) 統(tǒng) 業(yè) 和 強(qiáng) ?23考慮到亞洲發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)吸引力及進(jìn)入壁壘,應(yīng)將其列為未來(lái)國(guó)際化的發(fā)展方向 北美歐洲南美非洲亞洲市場(chǎng)吸引力(短期)市場(chǎng)吸引力(長(zhǎng)期) 市場(chǎng)進(jìn)入壁壘 建議適度進(jìn)入適度進(jìn)入暫緩進(jìn)入適度進(jìn)入重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)吸引力大或進(jìn)入壁壘低 市場(chǎng)吸引力小或進(jìn)入壁壘高注:建議? 亞洲國(guó)家作為市場(chǎng)吸引力和進(jìn)入壁壘都較為理想的地區(qū),可以作為正泰國(guó)際化的重點(diǎn)拓展區(qū)域? 亞洲國(guó)家地域上的優(yōu)勢(shì)使得正泰可以較低的成本(包括投資和運(yùn)營(yíng)成本)贏得市場(chǎng)? 其中日本和韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家將是正泰拓展亞洲市場(chǎng)的主戰(zhàn)略戰(zhàn)略診斷業(yè) 體 爭(zhēng) 統(tǒng) 業(yè) 和 力 一 競(jìng) 系 華北華南地區(qū)的銷售額次之,占到 49%份額。業(yè) 和 企 務(wù) 爭(zhēng) 統(tǒng) 力 一 競(jìng) 系 企 務(wù) 企 務(wù) 業(yè) 和 競(jìng) 系 企 務(wù) 化,增 力 一 爭(zhēng) 統(tǒng) 業(yè) 和 力 一 競(jìng) 系 企 務(wù) 化,增 業(yè) 強(qiáng) 和 業(yè) 統(tǒng) 爭(zhēng) 體 ?4通過(guò)戰(zhàn)略診斷,畢博期望正泰的最高層領(lǐng)導(dǎo)了解目前企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中,存在著的問(wèn)題 …n 低檔產(chǎn)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)率逐步降低,對(duì)于高檔產(chǎn)品的需求仍將保持高速增長(zhǎng)n 端到端的服務(wù)和解決方案是該行業(yè)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力n … …n 外商企業(yè)在高端產(chǎn)業(yè)占有較大的市場(chǎng)份額,以價(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的國(guó)內(nèi)企業(yè)占據(jù)了低壓電器的低端市場(chǎng)n … …n 單純使用低標(biāo)方法選擇供方導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)和交貨期不穩(wěn)定n … …系 競(jìng) 一 力 體 ?7目錄q 項(xiàng)目背景q 內(nèi)容摘要q 行業(yè)背景、正泰的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀概要q 發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題以及初步建議q 其它發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略診斷業(yè) 強(qiáng) 和 業(yè) 統(tǒng) 爭(zhēng) 系 競(jìng) 和 業(yè) 和 業(yè) 統(tǒng) 爭(zhēng) 體 ?15經(jīng)歷了十九年的快速發(fā)展,正泰獲得巨大的成就19971995 Year1988 1994 20231998 1999 20231984求精開(kāi)關(guān)廠領(lǐng)取了第一個(gè)由國(guó)家機(jī)電部頒發(fā)的生產(chǎn)許可證正泰集團(tuán)前身“ 樂(lè)清縣求精開(kāi)關(guān)廠成立公司成立生產(chǎn)許可證組建溫州地區(qū)同行業(yè)第一家企業(yè)集團(tuán) — 溫州正泰集團(tuán) 企業(yè)集團(tuán)“ 正泰 ”商標(biāo)注冊(cè)成功商標(biāo)注冊(cè)通過(guò)國(guó)際 ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證,成為全國(guó)低壓電器行 業(yè)首批及溫州市首家獲得該認(rèn)證的企業(yè) 質(zhì)量認(rèn)證經(jīng)國(guó)家工商行政管理局核準(zhǔn) ,“ 溫州正泰集團(tuán) ”名稱變更為 “ 正泰集團(tuán)” , “ 溫州正泰集團(tuán)公司 ” 名稱變更為 “ 正泰集團(tuán)公司 ” 集團(tuán)更名組建正泰集團(tuán)第一家股份制企業(yè) —— 浙江正泰電器股份有限公司。一 力 和 業(yè) 系 競(jìng) n 公司通過(guò)反利和額外獎(jiǎng)金的方式激勵(lì)銷售代理商,最高的反利比例達(dá)到 35%。統(tǒng) 爭(zhēng) 體 ?20對(duì)于進(jìn)一步的發(fā)展,公司有著明確的戰(zhàn)略n “ 十五 ” 期末,集團(tuán)工業(yè)總產(chǎn)值要求達(dá)到 100億元n 低壓電器、儀器儀表、輸配電設(shè)備的銷售收入到2023年分別進(jìn)入全國(guó)同行業(yè)一、三、八位次,到2023年分別進(jìn)入一、二、三位次公司的發(fā)展目標(biāo)n 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境: 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,隨著 WTO的加入,更多的國(guó)外企業(yè)將進(jìn)入中國(guó),在占領(lǐng)高檔產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí),他們將進(jìn)一步拓展中檔產(chǎn)品市場(chǎng),這將給國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的后繼發(fā)展帶來(lái)巨大的壓力n 產(chǎn)業(yè): 中低檔產(chǎn)品市場(chǎng)是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)主要的戰(zhàn)場(chǎng)。系 競(jìng) 一 力 化,增 務(wù) 企 系 競(jìng) 一 力 化,增 務(wù) 企 系 競(jìng) 一 力 務(wù) 企 系 競(jìng) 一 力 化,增 務(wù) 企 系 競(jìng) n 互補(bǔ)行業(yè),上下游產(chǎn)業(yè)以及科研機(jī)構(gòu)的控制力和影響力有待加強(qiáng)。體 ?37公司組織結(jié)構(gòu)層面n 公司治理結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化,董事會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)行為的影響是直接的而非間接的。體 ?38公司考核、激勵(lì)層面考核n 由于各崗位的關(guān)鍵指標(biāo)的設(shè)定沒(méi)有系統(tǒng)地設(shè)定,所以激勵(lì)有失偏頗n 對(duì)生產(chǎn)公司采用成本核算的方法導(dǎo)致了他們用低價(jià)格擠壓下游供應(yīng)商,使原料 (包括原材料和元器件)的質(zhì)量無(wú)法保證,同時(shí)對(duì)質(zhì)量的考核僅以報(bào)修率為依據(jù)?;? 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023雨中黃葉 樹(shù) ,燈下白 頭 人。 12:49:27 上午 12:49 上午 00:49:27三月 21沒(méi)有失 敗 ,只有 暫時(shí) 停止成功!。 2023/3/23 0:49:2700:49:2723 March 20231空山新雨后,天氣晚來(lái)秋。 23 三月 202312:49:27 上午 00:49:27三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 勝 人者有力,自 勝 者 強(qiáng) 。 23 三月 202312:49:27 上午 00:49:27三月 211楚塞三湘接, 荊門 九派通。 三月 2112:49 上午 三月 2100:49March 23, 20231行 動(dòng) 出成果,工作出 財(cái) 富。力 一 爭(zhēng) 統(tǒng) 爭(zhēng) 統(tǒng) n 公司戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略間的配合關(guān)系不夠明確,產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略目前未能完全的支持公司戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。企 務(wù) 化,增 力 一 競(jìng) 系 企 務(wù) 化,增 僅通過(guò)經(jīng)銷商與客戶接觸,而本身與終端客戶了解很少,不利于建立終端客戶忠誠(chéng)度167。競(jìng) 系 企 務(wù) 化,增 力 一 競(jìng) 系 企 務(wù) 化,增 力
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