【正文】 ：不樂觀長期：樂觀歐洲n 政策放寬n 經濟不穩(wěn)定n 競爭激烈短期：一般長期：次樂觀非洲n 需求增長n 經濟不穩(wěn)定短期：次樂觀長期：次樂觀亞洲n 需求快速增長n 經濟復蘇n 政治經濟環(huán)境穩(wěn)定短期：樂觀長期：極樂觀戰(zhàn)略診斷業(yè) 業(yè) 體 和 ?12雖然低檔產品目前仍占有較大低壓電器市場份額，但高檔產品所具有的新技術仍舊代表著未來低壓電器行業(yè)發(fā)展的趨勢資料來源 ： 電器世界， 中國信息數據庫，畢博分析中低檔產品 高檔產品高可靠性，小型化，多功能，組合化，模塊化，電子化，智能化，可通訊未來產品特性環(huán)境n 目前低壓電器企業(yè)數目多，產品技術水平偏低，過度的降價競爭降低了企業(yè)利潤水平，致使很多企業(yè)陷入困境n 由于技術壁壘較高，高檔產品的利潤水平相對高于低檔產品n 國內 80%的高檔產品市場有外商企業(yè)占領，這些企業(yè)正逐步向中檔產品市場進軍。業(yè) 體 和 各種非公平競爭現象存在于供銷環(huán)節(jié)中市場競爭環(huán)境三資企業(yè)國有重點骨干企業(yè)國有中型企業(yè)，集團企業(yè)民營企業(yè)描述n 這些企業(yè)大多由國內原骨干、重點企業(yè)與國外大公司的結合而建立，多由外國公司控股，以國內市場為主要目標，利用外國公司的先進技術，打著跨國公司的品牌，生產、銷售跨國公司的產品，發(fā)展趨勢十分強勁 競 化，增 系 這將成為低壓電器行業(yè)實現進一步增長的支柱n 我們預計低壓電器市場將在 2023年前繼續(xù)保持%的年增長率，但該增長速度將明顯低于整個國民經濟的增長速度主要發(fā)現備注：低壓電器的需求的預測是基于對發(fā)電量的預測，控制裝置產量的預測以及低壓電器需求和控制裝置產量之間的配比關系作出的。爭 強 統(tǒng) ?9目錄q 項目背景q 內容摘要q 行業(yè)背景、正泰的發(fā)展歷史和現狀概要q 發(fā)現的問題以及初步建議q 其它發(fā)現 戰(zhàn)略診斷業(yè) 業(yè) 體 和 爭 強 統(tǒng) ?7目錄q 項目背景q 內容摘要q 行業(yè)背景、正泰的發(fā)展歷史和現狀概要q 發(fā)現的問題以及初步建議q 其它發(fā)現 戰(zhàn)略診斷業(yè) 業(yè) 體 和 力 企 一 務 競 化，增 系 競爭環(huán)境行業(yè)特征供應網絡n 正泰對經銷商的控制力度較弱n 渠道轉網和經銷商聯(lián)合對抗的風險一直存在n …?4通過戰(zhàn)略診斷，畢博期望正泰的最高層領導了解目前企業(yè)戰(zhàn)略實施過程中，存在著的問題 …n 低檔產品市場的增長率逐步降低，對于高檔產品的需求仍將保持高速增長n 端到端的服務和解決方案是該行業(yè)企業(yè)業(yè)績增長的主要驅動力n … …n 外商企業(yè)在高端產業(yè)占有較大的市場份額，以價格為主要競爭手段的國內企業(yè)占據了低壓電器的低端市場n … …n 單純使用低標方法選擇供方導致產品品質和交貨期不穩(wěn)定n … …業(yè) 體 和 爭 強 統(tǒng) ?2目錄q 項目背景q 內容摘要q 行業(yè)背景、正泰的發(fā)展歷史和現狀概要q 發(fā)現的問題以及初步建議q 其它發(fā)現 戰(zhàn)略診斷業(yè) 業(yè) 體 和 爭 強 統(tǒng) 業(yè) 系 化，增 競 務 一 企 力 系 化，增 競 務 一 企 力 和 體 業(yè) ?5整個戰(zhàn)略診斷模塊歷時約一個月 …項目前期準備以及制定訪談計劃實施內部訪談以及數據收集篩選主要問題，形成初步建議形成戰(zhàn)略診斷報告1 2 3 4戰(zhàn)略診斷業(yè)務藍圖設計 系統(tǒng)實現 上線準備 上線和系統(tǒng)支 持1b2 3 4 5項目準備1a 1周 1周戰(zhàn)略診斷業(yè) 統(tǒng) 強 爭 務 一 企 力 系 化，增 競 務 一 企 力 系 化，增 競 預計到 2023年前，低壓電器行業(yè)仍將保持穩(wěn)步的增長目前：銷售收入和企業(yè)數量未來：發(fā)電量和低壓電器需求量CAGR=%CAGR=%目前n 低壓電器市場在 1979至 2023年間實現了 %的年增長率，但增長速度在 1995年之后開始放緩n 低壓電器企業(yè)數目的變化趨勢也由原來的快速增加，變化為逐步減少n 企業(yè)規(guī)模偏小且數量過多，區(qū)域結構趨同且重復建設嚴重，技術結構不合理且主要產業(yè)技術水平低是目前存在于我國低壓電器企業(yè)內的主要問題未來n 隨著我國國民經濟的持續(xù)增長，國家對于電力需求也將進一步加大。和 體 業(yè) ?11低壓電器企業(yè)在國內市場競爭激烈，四類企業(yè)各具優(yōu)勢四類企業(yè)規(guī)模n 我國低壓電器企業(yè)面臨供過于求的局面，加上國外企業(yè)的涌入，國內市場的競爭日趨激烈n 國內企業(yè)大多活躍于低端市場，由于產品技術含量不高，制造成本和銷售價格成為企業(yè)在低檔產品市場上成功的關鍵因素n 由于國內企業(yè)技術相對落后，高端市場大多由三資企業(yè)占據n 競爭并不平等，質優(yōu)未必市場優(yōu)。務 一 企 力 務 一 企 力 系 化，增 競 務 一 企 力 合資合營2023 2023正泰集團正式發(fā)布《正泰集團 “十五 ” 發(fā)展綱要與 2023年遠景目標 發(fā)展綱要和遠景目標浙江正泰電器股份有限公司領取第一張 “ 中國強制認證 ” （簡稱“ CCC” ） 證書 強制認證n 秉持穩(wěn)健經營的管理理念n 注重品牌建設和質量認證n 企業(yè)規(guī)模不斷擴大，生產成本不斷降低n 擁有強大的銷售網絡和供應網絡n 擁有強大的政府資源關鍵成功因素戰(zhàn)略診斷業(yè) 統(tǒng) 強 爭 n 正泰成套設備的銷售收入主要來源于低壓柜和中壓柜等單一產品，大型項目收入比重較低，正泰在項目中主要擔當分包商的角色。務 一 企 力 和 體 業(yè) ?18龐大的國內銷售網絡是目前正泰的核心資源n 公司建立了以省城和主要工業(yè)城市為中心，以地級城市為重點，以縣級城市為輻射點的三級分銷體系n 目前公司低壓電器，儀器儀表以及其他產品使用同一條銷售網絡，從而積聚了渠道單一的風險n 對于低檔產品的銷售，該網絡具有成本低，信用度高以及銷售拓展能力強等優(yōu)勢n 公司去年產成品的內部價值為 22億，而最終客戶價值為 40億。華北華南地區(qū)的銷售額次之，占到 49%份額。n 主要銷售商有：正泰集團遼寧機電設備有限公司、正泰集團公司石家莊銷售分公司、合肥正泰低壓電器設備有限公司、正泰集團無錫銷售有限公司、杭州正泰電器有限公司、揚州正泰機電有限公司等等 系 化，增 競 務 一 企 力 n 企業(yè)： 低成本和低價格成為目前中低檔市場中領先企業(yè)的核心競爭能力。和 體 業(yè) ?21市場競爭的日趨激烈，使得正泰在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上面臨兩個方面的挑戰(zhàn)國際化 產品成套化? 國內低壓電器市場的日趨飽和，同時經過多年的市場滲透，正泰低壓產品在國內市場份額的增長率會趨緩，要繼續(xù)保持高速成長就必須進行跨國經營? WTO之后，跨國公司將以更大的力度進入中國市場，與其被動接受挑戰(zhàn)，不如先發(fā)制人，通過在國際化了解跨國公司的游戲規(guī)則，以國際化為導向將正泰打造成真正的國際化企業(yè)? 世界級電氣行業(yè)巨頭，如 ABB、西門子、施耐德無一不是通過國際化而成長為行業(yè)巨子，正泰如想與其抗衡就應當走國際化的途徑? 低壓電器的利潤率趨薄，而高壓輸配送行業(yè)為跨國巨頭壟斷，正泰通過進軍高壓輸配送行業(yè)，圍繞電力行業(yè)（除發(fā)電外）實現產品成套化，向客戶提供完整的產品和相關服務甚至是行業(yè)解決方案將使正泰產業(yè)格局得到進一步優(yōu)化，擺脫目前價格戰(zhàn)的局面? 正泰在多年高速發(fā)展后所積累的資金和人脈可以用于發(fā)展以電力行業(yè)為中心的相關多元化，但對多元化行業(yè)的選擇應考慮到與主業(yè)的相關性及是否能由此產生合力，產品成套化解決方案的思路為多元化投資指明發(fā)展方向? 國際化和產品成套化是正泰集團戰(zhàn)略層面所面對的兩個關鍵問題? 國際化和產品成套化之間是相輔相成，相互補充的有機整體戰(zhàn)略診斷業(yè) 統(tǒng) 強 爭 和 體 業(yè) ?23考慮到亞洲發(fā)達國家的市場吸引力及進入壁壘，應將其列為未來國際化的發(fā)展方向 北美歐洲南美非洲亞洲市場吸引力（短期）市場吸引力（長期） 市場進入壁壘 建議適度進入適度進入暫緩進入適度進入重點開拓市場吸引力大或進入壁壘低 市場吸引力小或進入壁壘高注：建議? 亞洲國家作為市場吸引力和進入壁壘都較為理想的地區(qū)，可以作為正泰國際化的重點拓展區(qū)域? 亞洲國家地域上的優(yōu)勢使得正泰可以較低的成本（包括投資和運營成本）贏得市場? 其中日本和韓國等發(fā)達國家將是正泰拓展亞洲市場的主戰(zhàn)略戰(zhàn)略診斷業(yè) 統(tǒng) 強 爭 和 體 業(yè) ?25針對品牌建設而言，正泰應合理規(guī)劃針對國際化的品牌結構，最終使正泰成為國際知名品牌 ? 國際化的最終成功與否的衡量標準之一在于正泰品牌是否能成為國際化的品牌，而不是僅靠 OEM成為代工的巨頭