【正文】 02 17:01:1417:01:1417:01Friday, 四月 21四月 21Friday,20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 02 四月 2117:01:1417:01Apr2102Apr211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。下午 17:01:14四月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。02,20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。PM1以我獨沈久，愧君相見頻。若 18億 元的 產(chǎn)業(yè) 我 們 分成 6大子公司經(jīng)營 ， 6大子公司又下 轄 30個分公司（或 孫 公司），再加上投 資集 團(tuán) 公司、上海公司和杭州公司，到二 ○ 一 ○ 年集 團(tuán) 需要一位總 裁、 9位二 級 子公司的 總經(jīng) 理、 30位三 級 子（分）公司的 經(jīng) 理，按一位 總 裁和 總經(jīng) 理需配 備 10名中高 級 管理人 員 、每名中高級 管理人 員 和需配 備 5名基 層 管理人 員 、每名三 級 公司 經(jīng) 理需配備 10名基 層 管理和技 術(shù) 人 員計 ， 2023年之前需 儲備 和培養(yǎng) 9位子公司 總經(jīng) 理、 30位 孫 公司 經(jīng)營經(jīng) 理、 約 100位中高 級 管理人員 、 800名基 層 管理和技 術(shù) 人 員 。配套的制度 GOTOManagementManagementManagement把考核和評價分開：評價是評定某員工適合于什么崗位及該崗位的工資級檔；考核是評定某員工在其任職崗位上的表現(xiàn)和職責(zé)履行程度。年終獎主要依效益和個人貢獻(xiàn)確定ManagementA、 薪酬及考核評價體系薪酬體系及考核評價體系是公司激勵機制中的核心內(nèi)容，凱恩的薪酬及考核評價體系要真正起到激勵全體員工奮發(fā)向上，努力工作，忠于職守，目標(biāo)一致，不斷提高員工素質(zhì)，進(jìn)而培育起一支走向市場競爭的職業(yè)經(jīng)理隊伍，從人力資源上為凱恩走向一流奠定基礎(chǔ)。有效的強有力的激勵機制是 “義聚 ”+“利聚 ”的立體激勵機制 , 利聚即以物質(zhì)利益分配機制激勵和凝聚員工，義聚即以企業(yè)文化來激勵和凝聚員工。2023/4/2 ShangHai 2023/4/2 ShangHaiConsultingManagement凱恩集團(tuán)經(jīng)過幾十多年的發(fā)展，業(yè)已形成了豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵和企業(yè)精神財富。作 為 公司 資 本 經(jīng)營 的 實 施部 門 ， 實 施公司股票上市、收 購 兼并等 戰(zhàn) 略。應(yīng) 盡快完成 “特種 紙 ”、 “功能 紙 ”、 “電 容 電 解 紙 ”等關(guān) 鍵詞 的 鏈 接，否 則 將失去很多客 戶資 源。GOTOManagement電話和信函接近客戶的技巧③ Management客戶和競爭對手信息的掌握 ④ Consulting在本規(guī)劃提出的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃基礎(chǔ)上，我們尚需對規(guī)劃中的產(chǎn)業(yè)范圍作深入的跟蹤觀察，周密調(diào)查，作好項目規(guī)劃。CO.,LTDb、 塑造良好的企業(yè)形象 良好的企業(yè)形象可以極大地推進(jìn)產(chǎn)品的銷售。CO.,LTDa、 樹立正確的市場觀念和營銷理念 凱恩現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)是一種多品種、小批量、特殊用途的特殊產(chǎn)品，其產(chǎn)業(yè)特征決定了對目標(biāo)客戶定位的困難和主動營銷的難度。強化戰(zhàn)略管理體系 （ 1） ManagementManagement加強戰(zhàn)略管理、信息管理、企業(yè)文化、人力資源開發(fā)和研究開發(fā)等功能，突出集團(tuán)未來發(fā)展的功能，初步形成現(xiàn)代大公司的架勢。ManagementGOTOConsulting 我 們應(yīng) 按 這樣 的思路運作，逐步逼近模式的最佳狀 態(tài) 。到 2023年，子公司投入到孫公司的資本為 億元；子公司自身的營運資金為 億元。 這樣，到 2023年，子公司層面達(dá)到 億元的總資產(chǎn)。母公司以 50%比例負(fù)債，使凈資產(chǎn)與負(fù)債達(dá)到 1： 1的比例；即到2023年，母公司本級的總資產(chǎn)為 億元。2023/4/2 ShangHai CO.,LTD凱 恩 資 本 經(jīng)營 和 資 金運籌模式的基本思路如下： Management 這樣 的產(chǎn)業(yè)規(guī) 模需要大量的 資 本和 資 金支撐。低成本利用社會科技設(shè)施和技術(shù)力量資源 （ 6） GOTOConsultingGOTOCO.,LTD區(qū)域擴(kuò)張的地區(qū)選擇原則 （ 1） 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 （ 2） 風(fēng)險 投 資 公司得到豐厚的投 資 回 報 的同 時 ，被投 資 企 業(yè) 也 獲 得了超常 規(guī) 的 發(fā) 展。涉足金融領(lǐng)域既可作為支持主業(yè)發(fā)展的工具，又可作為一個支柱產(chǎn)業(yè)來發(fā)展。ConsultingGOTOManagement路貿(mào)ConsultingGOTO近期凱恩房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展定位是：利用相對資金優(yōu)勢，占據(jù)較發(fā)達(dá)地區(qū)中小城市的中高檔市場，隨著實力的增強、經(jīng)驗的積累、資質(zhì)的提高，再介入大城市高端市場的角逐。CO.,LTD電池產(chǎn)業(yè)的發(fā)展電池產(chǎn)業(yè)是凱恩最近幾年的新增長點，集團(tuán)的資源要適度向電池產(chǎn)業(yè)傾斜。 吸塵器套袋紙 . 吸塵器套袋紙用吸塵器收集灰塵，是一種一次性使用紙，在歐美及發(fā) 達(dá)國家消耗量較大。 經(jīng)陜西省紙張產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗站檢測，該紙具有定量低、強度大， 濕強度高，勻度好，彈性合適，是一種非常適合于加工生產(chǎn)特殊要求的原 材料紙。ConsultingCO.,LTD在特種紙行業(yè)，除繼續(xù)發(fā)展電容電解紙、濾紙、膠帶原紙、耐磨紙等產(chǎn)品外，新領(lǐng)域的進(jìn)入有以下幾種產(chǎn)品可供選擇：彩色紙繩紙 . 彩色紙繩紙主要用于生產(chǎn)彩色紙繩，編織出口用工藝提籃、工藝帽等 手工工藝品，取代玉米芯皮搓繩，具有效率高，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，工業(yè)化水 平高的特點，產(chǎn)品售價為 13000元／噸左右，造紙企業(yè)可采用 1092mm圓網(wǎng) 紙機改造生產(chǎn)。GOTOGOTO 機制優(yōu)化：主要要完善和優(yōu)化產(chǎn)權(quán)機制、治理機制、用人機制、分配機制和立體性的激勵機制能力培育：主要要培育核心業(yè)務(wù)經(jīng)營能力、產(chǎn)品開發(fā)能力、市場營銷和拓展能力、資本經(jīng)營能力和全方位的經(jīng)營能力 凱恩 基本戰(zhàn)略2023/4/2 ShangHaiConsulting管理和文化目標(biāo)定位： 完成從有限責(zé)任公司到股份有限公司再到上市公司的演變；創(chuàng)立一個從國有到民營再走向現(xiàn)代公司的成功模式；形成管理輸出和企業(yè)文化輸出的態(tài)勢。近期產(chǎn)業(yè)目標(biāo)定位 : 以特種紙和特種電池核心技術(shù)為基礎(chǔ)向相關(guān)領(lǐng)域拓展。Management（ 13）我國開放的重點已從南方 轉(zhuǎn) 移到上海，上海將逐步形成國 際 金融中心。 2023/4/2 ShangHaiCO.,LTD三、機遇 據(jù)專家預(yù)測，我國的國內(nèi)生產(chǎn)總值 7－ 8％的增長速度至少可以持續(xù) 30年。2023/4/2 ShangHaiGOTOGOTOCO.,LTD二、劣勢管理體系和組織功能有待完善，具體體現(xiàn)在：(1)下屬的經(jīng)營實體逐漸增多，面臨著總、分公司和母子公司管理的新課題；(2)公司的事業(yè)出現(xiàn)了跨區(qū)域發(fā)展，面臨著跨區(qū)域管理的問題；(3)公司的發(fā)展已進(jìn)入了第二次創(chuàng)業(yè)的新時期，許多進(jìn)一步發(fā)展的功能需要培育。職業(yè)經(jīng)理人隊伍缺陷 同樣是地域的原因，雖然管理層和技術(shù)人員在各專業(yè)領(lǐng)域都各有建樹，但由于缺乏現(xiàn)代企業(yè)理念的熏陶和現(xiàn)代企業(yè)運行的訓(xùn)練，全方位經(jīng)營的職業(yè)經(jīng)理層尚未形成。不象金華、溫州、臺州等周邊地區(qū)，有一批大企業(yè)和大企業(yè)家群體的相互溝通和相互示范，麗水缺乏企業(yè)家氛圍，使得凱恩及其創(chuàng)業(yè)者置身于 “高處不勝寒 ”的境地，也容易使員工缺乏危機感。目前公司的負(fù)債率相當(dāng)?shù)?，給未來的發(fā)展提供了較大的籌資空間。ManagementManagement核心能力戰(zhàn)略2023/4/2 ShangHai 四． 前言： SWOT分析GOTOGOTO密2023/4/2 ShangHaiGOTOManagementManagement凱恩遠(yuǎn)景目標(biāo)描述 五． 前 Consulting市場占有優(yōu)勢 凱恩在特種紙方面已形成了較為齊全的產(chǎn)品系列，綜合市場占有率已達(dá)到了很高的比例，某些產(chǎn)品的市場占有率達(dá)到 60％以上甚至 100％，形成了相當(dāng)?shù)囊?guī)模優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，使得一般的競爭對手望而卻步，不敢輕易進(jìn)入競爭。效益優(yōu)勢 凱恩產(chǎn)品以其規(guī)模和成本優(yōu)勢，取得了良好的效益， 2023年的銷售利潤率和總資產(chǎn)利潤率均超過了 25％，凈資產(chǎn)利潤率高達(dá) 30％以上。CO.,LTD二、劣勢產(chǎn)品市場容量局限 目前凱恩靠產(chǎn)品的系列化多樣化取勝，但每個產(chǎn)品都未能形成很大的規(guī)模，盡管大部分產(chǎn)品具有很高的市場占有率，但 2023年的所有產(chǎn)品銷售額仍僅為 2億元，說明產(chǎn)品的市場容量有限，這對于追求公司規(guī)模、實現(xiàn)企業(yè)家遠(yuǎn)大抱負(fù)來說是一個不利因素。ManagementGOTO這樣公司的深層次工作往往難以推進(jìn)。激勵機制缺陷 一方面，企業(yè)文化精神理念的滲透和共鳴機制尚未形成，從而利用企業(yè)文化激勵的義聚機制尚未達(dá)到應(yīng)有的狀態(tài)；另一方面，新引入的人才由于各有不同期望，利用利益分配激勵的 “利聚 ”機制尚未達(dá)到最佳狀態(tài)。(3)國 際產(chǎn)業(yè) 分工將日益明 顯 ， 產(chǎn)業(yè) 空心化和 產(chǎn)業(yè) 梯度 轉(zhuǎn) 移將掀起高潮，美、日歐等 發(fā) 達(dá)國家及某些新 興 工 業(yè) 化國家 產(chǎn)業(yè) 高 級 化方 興 未艾，把 資 金、 勞動 密集化 產(chǎn)業(yè) 大量 轉(zhuǎn) 移出來，向知 識 和技 術(shù) 密集型 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn) 化。(6)中國將 進(jìn) 入相當(dāng)一段 經(jīng)濟(jì) 高速增 長 期。GOTO 這 一方面是由于上世 紀(jì) 80年代農(nóng) 村住房建 設(shè) 已告一段落，普及家 電產(chǎn) 品又受到收入和供 電 條件的雙重制 約 。(12)農(nóng) 村工 業(yè) 化、城 鎮(zhèn) 化方面將大有 進(jìn) 展。 以上的機遇（或挑戰(zhàn)）有待于我們加強內(nèi)功修煉，培育接收（或規(guī)避）機遇（或威脅）的能力，才能抓?。ɑ蛞?guī)避）機遇（或威脅）。ConsultingCO.,LTD一、凱恩遠(yuǎn)景目標(biāo)遠(yuǎn)景目標(biāo)描述： 通過一代凱恩人的共同努力，把凱恩集團(tuán)打造成為特種紙和高性能電池等領(lǐng)域世界知名、國內(nèi)領(lǐng)先的集團(tuán)公司。ConsultingCO.,LTD二、凱恩中長期定量經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 各 階 段數(shù)量目 標(biāo) 如下表所示（表 1） 2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD四、產(chǎn)業(yè)拓展和區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略 我們的主業(yè)將在這二大相關(guān)領(lǐng)域中拓展。凱 恩目前在特種 紙 行 業(yè)進(jìn) 入的 領(lǐng) 域 僅僅 是 電 解 電 容紙 、 濾紙 、卷煙 紙 等少數(shù)幾個 領(lǐng) 域。GOTO 2023/4/2 ShangHai “ 和紙 ” 是日本造紙工業(yè)界開發(fā)出的一種定量低，干濕強度高，拉伸 率較大，可分切成窄幅盤紙的特種紙。ConsultingGOTOManagementCO.,LTD房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展發(fā)展凱恩房地產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略措施：※ 培育一支能適應(yīng)房地產(chǎn)前沿經(jīng)營的人才隊伍；※ 培養(yǎng)先進(jìn)的房地產(chǎn)經(jīng)營理念，加強對宏觀經(jīng)濟(jì)的把握能力和對房地產(chǎn)周期的判斷能力以及房地產(chǎn)的策劃能力；※ 房地產(chǎn)公司增資擴(kuò)股，并實現(xiàn)股權(quán)多元化，增加其資金運作能力，在 2023年前，房地產(chǎn)公司的注冊資金增加到 5000萬元；※ 努力提高房地產(chǎn)公司的資質(zhì)，近期爭取二級資質(zhì)；中遠(yuǎn)期爭取 1級資質(zhì)；※ 參股具有一級資質(zhì)的房地產(chǎn)公司，參與經(jīng)營，以提高自身的經(jīng)營能力；※ 積累土地儲備，以滿足下一步開發(fā)的土地資源。2023/4/2 ShangHai事實上，許多傲立世界的大公司其產(chǎn)業(yè)都是動態(tài)變化的，在其生命周期中，歷經(jīng)多少次產(chǎn)業(yè)的變革。 2023/4/2 ShangHai參股投資只是為了獲取投資收益，并不參與該企業(yè)或行業(yè)的具體經(jīng)營管理。ConsultingConsultingGOTO有很優(yōu)惠的土地使用政策（如無償獲得土地使用權(quán)等） （ 6） 江西上饒 2023/4/2 ShangHai隨著上海申辦二 ○ 一 ○ 年世博會的成功，更是給以上海為中心的長江三角洲的發(fā)展注入一劑強心針。展示凱恩的形象 （ 3） Consulting 這樣 ， 資 金籌集的 壓 力是很大的，我 們 必 須 要運用先 進(jìn) 的 資 本 經(jīng)營 理念和方法運籌 資 金，用母公司少量的 資 本控制大量的運作 資 金，達(dá)到做大 規(guī) 模再從規(guī) 模出效益的目的。GOTOConsultingCO.,LTD孫公司層面： 通過母、子、孫公司三個層面的運作，到 2023年整個集團(tuán)的營運資金達(dá)到 億元的規(guī)模，做到了以母公司 1元初始基金控制約 30元資金的效果。CO.,LTD凱恩資本運籌模擬如下（表 2和圖 3）所示： 表 2 凱恩集團(tuán)資本運籌動態(tài)模擬表 母公司利潤 母公司利潤 子公司層面母公司以 25—75% 總資產(chǎn)投入到子公司后形成子公司資本金 子公司以 50%總資產(chǎn)投入到孫公司后形成孫公司資本金 CO.,LTD246812162024母公司發(fā)起人投入 1億原始基金母公司基金以 50%控股吸納資本形成一級資本金母公司基金以 50%負(fù)債形成一級總資產(chǎn)母公司基