網(wǎng)絡(luò)分銷渠道策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 26日星期日 上午 10時(shí) 31分 58秒 10:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 26日星期日 10時(shí) 31分 58秒 10:31:5826 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :31:5810:31Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 2)在兩個(gè)或兩個(gè)以上的渠道成員之間交換人員，以便讓各方親身感受合作伙伴所面臨的壓力和挑戰(zhàn)，增進(jìn)相互理解。 ? 3)中間商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。 ? 2)本國環(huán)境因素： ? ①生產(chǎn)成本。 ? 3)建立海外合營企業(yè)。直接出口有下面幾種具體形式： ? ①將產(chǎn)品直接賣給最終用戶。 ? 國際分銷渠道的特征 ? 要成功地進(jìn)行國際市場的營銷活動(dòng)，必須熟悉國際分銷渠道的結(jié)構(gòu)，分析、研究國 際分銷渠道中的各類中間商，科學(xué)地進(jìn)行國際分銷渠道的決策，并對國際分銷渠道進(jìn)行有效的管理和控制。遠(yuǎn)程銷售組織的主要業(yè)務(wù)功能如圖 。 ? 影響網(wǎng)絡(luò)分銷渠道策略選擇的主要因素 ? (1)目標(biāo)市場的因素 ? (2)商品的因素 ? (3)生產(chǎn)者本身的條件 ? (4)其他營銷環(huán)境因素 ? 不同市場主體的渠道選擇 ? (1)生產(chǎn)者網(wǎng)上通道 ? (2)中間商網(wǎng)上通道 圖 生產(chǎn)者網(wǎng)上通道 圖 專營某品牌的中間商網(wǎng)上通道 ? (3)消費(fèi)者網(wǎng)上通道 ? 消費(fèi)者網(wǎng)上通道如圖 ： 圖 經(jīng)營多種品牌的中間商網(wǎng)上通道 圖 消費(fèi)者網(wǎng)上通道 ? (4)政府 (社團(tuán) )網(wǎng)上采購?fù)ǖ? ? 政府 (社團(tuán) )網(wǎng)上采購?fù)ǖ廊鐖D ： 圖 政府網(wǎng)上通道 ? 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的一般策略 ? (1)長渠道和短渠道策略 ? (2)寬渠道和窄渠道策略 ? (3)直接渠道與間接渠道策略 ? 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的特有策略 ? (1)概念直銷策略 ? “概念直銷”渠道策略，就是電子商務(wù)的虛擬化加上商品實(shí)體分配的分銷渠道模式，或簡單說是“在線”加“離線”相結(jié)合的商品流通模式。 ? 4)網(wǎng)上出版。 圖 網(wǎng)絡(luò)直銷渠道模式 ? (2)網(wǎng)絡(luò)直銷渠道的優(yōu)勢與劣勢 ? 網(wǎng)絡(luò)中間商渠道 ? (1)網(wǎng)絡(luò)中間商渠道存在的必要性 ? 從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析，網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機(jī)構(gòu)的存在之所以成為必然，是因?yàn)橐韵?4個(gè)基本原因： ? 1)簡化了市場交易過程。 ? 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的效用 ? (1)強(qiáng)化分銷渠道的效用 ? 1)時(shí)間效用。 ? 2)地點(diǎn)效用。 ? 2)簡化了市場信息收集過程。 ? 5)站點(diǎn)評(píng)估。 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷市場條件下的“概念直銷”的渠道策略，包括以下形式： ? 1)在線商務(wù)渠道形式： ? ①利用網(wǎng)站的在線銷售形式。 圖 配送銷售業(yè)務(wù)流程 ? 2)應(yīng)時(shí)配送服務(wù)
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