網(wǎng)絡(luò)分銷渠道策略(已改無錯(cuò)字)
2023-02-26 10:32:47 本頁(yè)面
【正文】 (2)企業(yè)內(nèi)部因素 ? 1)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。 ? 2)企業(yè)的資源條件。 ? 3)企業(yè)的產(chǎn)品特征。 ? 國(guó)際合作伙伴的選擇 ? (1)選擇中間商應(yīng)考慮的因素 ? 1)中間商的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和范圍是否與本企業(yè)相一致。 ? 2)中間商的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和信息反饋能力。 ? 3)中間商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。 ? 4)中間商的業(yè)務(wù)素質(zhì)和商業(yè)信譽(yù)。 ? 5)中間商的合作歷史和合作態(tài)度。 ? (2)選擇程序 ? 1)收集各種中間商的資料。 ? 2)對(duì)有關(guān)候選者進(jìn)行評(píng)價(jià)。 ? 3)作出選擇，建立合作關(guān)系。 ? 國(guó)際分銷渠道的協(xié)調(diào)與管理 ? 國(guó)際分銷渠道成員的權(quán)力平衡 ? (1)委托權(quán)與代理權(quán)關(guān)系 ? (2)獨(dú)家經(jīng)銷 (代理 )權(quán)與選擇權(quán)的關(guān)系 ? (3)自主經(jīng)營(yíng)權(quán)與選擇權(quán)的關(guān)系 ? 國(guó)際分銷渠道成員的沖突與控制 ? 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專家科特勒教授提出，可采用下面幾種管理沖突的辦法。 ? 1)企業(yè)首先應(yīng)選擇的、最重要的解決方法是確立共同目標(biāo)。 ? 2)在兩個(gè)或兩個(gè)以上的渠道成員之間交換人員，以便讓各方親身感受合作伙伴所面臨的壓力和挑戰(zhàn)，增進(jìn)相互理解。 ? 3)合作。 ? 4)鼓勵(lì)在行業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)部和行業(yè)協(xié)會(huì)之間建立和發(fā)展成員間的聯(lián)系。 ? 經(jīng)濟(jì)全球化下國(guó)際分銷渠道的作用 ? 經(jīng)濟(jì)全球化下國(guó)際分銷渠道的客觀性 ? 經(jīng)濟(jì)全球化下國(guó)際分銷渠道的創(chuàng)新與發(fā)展 ? (1)國(guó)際分銷模式的標(biāo)準(zhǔn)化與多樣化 ? (2)新興渠道模式的流行 ? (3)垂直營(yíng)銷系統(tǒng)的增加 ? (4)數(shù)字化分銷渠道 ? 實(shí)訓(xùn)題 ? 通常而言，跨國(guó)公司在東道國(guó)市場(chǎng)實(shí)施產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化以及產(chǎn)品商標(biāo)、品牌、價(jià)格、包裝、功能、特性等主要產(chǎn)品要素的標(biāo)準(zhǔn)化都比較容易，但是在實(shí)行分銷渠道策略標(biāo)準(zhǔn)化的限制是最多的，往往是最為困難的事情。為什么？以小組為單位，收集相關(guān)資料，并談?wù)勀愕目捶ā? ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:31:5810:31:5810:312/26/2023 10:31:58 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :31:5810:31Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:31:5810:31:5810:31Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :31:5810:31:58February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 26日星期日 上午 10時(shí) 31分 58秒 10:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 10時(shí) 31分 :31February 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 26日星期日 10時(shí) 31分 58秒 10:31:5826 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1